Chiffre d'affaires, vous pouvez travailler de deux manières. Vous pouvez soit faire les choses que vous devriez faire ou vous pouvez faire les choses que vous voulez faire. Parfois, ce sont dans la même, mais plus souvent, ils sont en désaccord avec un de l'autre. Cependant, cet article n'est pas de faire les bonnes choses, il s'agit de vous montrer quelles choses à éviter. Si vous pouvez comprendre comment contrôler chacune de ces 7 choses sur une base quotidienne, vous serez bien sur vous couronné de succès de vente.
Courriel éternelle
Courriel éternelle peut se produire de différentes façons. Le plus commun de ces vérifie votre courriel toutes les cinq minutes en prévision désireuse de quelque chose de nouveau. Une autre façon de gaspiller votre journée par courriel est en s'appuyant sur elle pour les longs messages ou des conversations qui durent plus de quelques phrases.
Pour contrôler votre courriel au lieu de l'autre manière autour, ensemble côté de deux ou trois prévue fois par jour pour le vérifier. Aussi, n'ont jamais une conversation sur le courriel que ne pourrait jamais être mal interprété en raison de la rigidité de l'écriture au lieu de parler. Embrasser votre téléphone pour la communication avec vos clients, prospects et des collègues. À l'ère de l'information de surcharge, une voix amicale à l'autre bout du téléphone peut grandement vous séparer de vos concurrents qui prennent des heures de temps de leurs clients avec des courriels excessives.
Appels de téléphone personnels
Combien de personnes connaissez vous à votre bureau de prendre les appels personnels au moins une dizaine par jour ? Je parie qu'au moins une ou deux personnes sont venus à l'esprit presque immédiatement. Vous savez pourquoi ? Parce que prendre des appels de téléphone personnels est une des choses plus gênants et non professionnelles, vous pouvez faire dans un environnement d'entreprise et êtes extrêmement irritant pour les collègues de travail. Si vous êtes soucieux de la productivité, ce devrait être un de vos Rusard pet plus irritant.
Si vous ne pensez pas que la prise d'appels personnels au travail est une si mauvaise chose, alors vous peut être la même personne au Bureau que tout le monde se plaint.
Ventes, si vous avez des problèmes avec des appels de téléphone personnels, je recommande mettre un petit mot sur le récepteur de votre téléphone qui dit « Can cette attente jusqu'au plus tard? » La plupart du temps, quand vous prenez un appel personnel à le œuvre, c'est parce que vous pensez, qu'il doit se passer maintenant. Posez-vous cette question avant de prendre les appels téléphoniques personnels au bureau et vous commencerez rapidement à prendre moins de temps chaque jour avec la distraction.
Non planifiée de la recherche sur Internet
Un tueur pour les personnes de ventes est surfer sur internet pendant des heures à la fois et il justifie que la recherche de la perspective. Doit vous faire de la recherche chaque jour sur vos clients et prospects ? Bien sûr vous devez, mais seulement si elle ne gêne pas vos tâches plus importantes telles que la rencontre avec les clients, suivi avec les perspectives et demander aux entreprises d'aiguillage.
Pour surmonter les imprévus recherche sur internet, ainsi que bon nombre de ces autres distractions, planifie votre journée le soir avant. Jeter de côté un montant raisonnable de temps chaque jour pour la recherche (probablement entre 30 minutes et une heure) et assurez-vous que vous n'y hors de ce temps le lendemain. Essayez de garder cette philosophie pour votre recherche de vente, seulement faire de la recherche ce plan vous d'agir sur les prochaines 24 heures. Qui vous empêchera de faire des recherches que vous avez peut-être oublié avant d'avoir la possibilité de l'utiliser.
Courses personnelles sur la Route de vos ventes
Si c'est le nettoyage à sec, épicerie, achat chaussures ou toute autre chose, gardez vos courses personnelles de la vie de votre entreprise. Pourquoi ? Parce que vous avez un nombre limité d'heures chaque jour à vendre et vous ne peut se permettre de passer ce temps pour des choses qui ne sont pas vous faire de l'argent.
Chiffre d'affaires, tout ce que doit être soupesé selon son coût d'opportunité. Vous vous souvenez sans doute cette de votre classe d'économie à l'Université. Fondamentalement, le coût d'opportunité signifie le coût de quelque chose en termes de renoncé à l'occasion (et les avantages qui pourraient être reçus à cette occasion). Si le coût est à la fois, la sécurité ou l'argent, rien n'est jamais totalement gratuit. Donc quand vous êtes reprenant votre nettoyage à sec pendant que vous pourrait prendre des appels téléphoniques, le coût d'opportunité de faire c'est la somme d'argent vous rendre si vous faisaient des appels au lieu de ramasser votre nettoyage à sec. Mesurer tout en ventes en examinant le coût d'opportunité, et vous vous rendrez compte que prendre des décisions sur ce qu'il faut faire d'abord devienne beaucoup plus facile.
Votre journée sans un Plan en cours d'exécution
Si il n'y a rien sur cette liste qui tue sans doute de personnes de ventes plus que toute autre, elle tente de fonctionner sans un plan quotidien. Étude de la vie d'une personne de vente avec succès tout au long de l'histoire et vous verrez rapidement que la planification est un fil conducteur qui traverse l'ensemble de leur carrière.
La pire chose que j'ai vu qui se trouve à des dizaines de personnes de ventes, c'est qu'ils gèrent leur jour selon la façon dont ils se sentent. Lorsque cela se produit, vous pouvez travailler pour une journée entière sans jamais réaliser quelque chose de significatif. Ne pas laisser cela vous arriver, faire un plan et suivre tous les jours.
Nouvelles activités de développement de perspective, suivi des activités, la recherche et la planification sont des choses que vous devez prévoir dans chaque jour. Tout ce qui se passe une vente du début à la fin doit être prévu dans chaque jour.
Long terme Marketing durant les heures de travail
Celui-ci peut ne pas toucher Accueil si vous n'êtes pas responsable de l'image de marque et de la commercialisation de votre produit sur une base nationale ou à plus long terme. Mais pour ceux d'entre vous qui vendent pour une petite entreprise, ou qui possèdent une entreprise, celui-ci est fait pour vous.
Marketing à long terme comprend les écrire des articles ou des ouvrages, sur votre site web, assembler des documents de marketing et toute autre activité similaire pendant les heures de travail. Si vous êtes dans les premiers pas de développer votre business model ce matériau a être créé avant que vous pouvez vraiment vendre, mais pour ceux d'entre vous qui ne sont pas juste convaincu que vos documents de marketing est de qualité supérieure, ou votre marque, positionnement des besoins des travaux un peu, vous avez une tentation constante pour ce faire, pendant les heures de travail et il ne tuera pas vos ventes si vous donner lui.
Vous n'avez pas de grève tandis que le fer à repasser chaud et cette moyenne de vente durant les heures normales de bureau et travail sur le long terme des projets après ou avant les heures normales d'affaires. Si vous pensez que les sons trop difficiles pour vous, devinez quoi, vous êtes dans la profession mal. Quand vous avez décidé d'aller en vente, vous avez accepté un tout autre mode de vie que vos amis de programmeur informatique.
Travail non ouvrable pendant les heures d'ouverture
C'est le fourre-tout de toutes ces autres choses que vous faites au travail qui ne font pas vous-même ou votre entreprise des bénéfices. Cela comprend les factures, revoir votre que, équilibrer votre chéquier, écrire des poèmes pour votre copine, jouer à des jeux vidéo, regarder des films et ainsi de suite. Toutes ces choses ont un temps et un lieu de vie, mais il n'est pas au bureau lorsque vous avez besoin être vendu. Si vous vous trouvez USA orientée surtout respectivement à ces activités tous les jours, je recommande une aide professionnelle. Une excellente façon de commencer serait de s'inscrire pour ma Nacke Gazette où vous trouverez des encouragements et conseils de réussite dans votre boîte de réception toutes les deux semaines.
Surmonter les activités non productives en vente est probablement quelque chose que vous allez lutter avec l'ensemble de votre carrière. En étant conscient de ce que vous faire et combattre les distractions, vous verrez une plus grande et une plus grande réussite tout au long des années.
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