Nous avons tous vu des produits absolument fantastiques, des services ou des systèmes qui sont incroyablement chaudes telles rentables, et beaucoup d'entre nous ont souvent souhaité que nous avions pensé tout d'abord.
Mais juste où les idées viennent ? Comment les créateurs viennent avec les produits et les concepts ?
Sûrement, il repose sur les massif recherche et développement, investissement de capitaux énorme, examen du public, évaluation du marché - et ce n'est qu'un début.
MAUVAIS ! Tout ce qui précède peut être vrai pour certains produits, services, systèmes, idées et ainsi de suite, le meilleur absolu n'implique pas une telle planification approfondie - loin s'en faut.
Je vais vous révéler le secret de comment certaines des idées plus grandes, meilleures et les plus chaudes sont conçus. - et la façon dont certains des plus réussies jamais les idées de produits, ont été positivement la plus simple.
Ne vous méprenez pas, l'analyse de tests et marché de produits est toujours très important, mais complètement inutile jusqu'à ce que vous avez grimpait sur l'obstacle initial de la « pensée » un produit.
Regardons quelques exemples brillants d'un produit qui est un monde entier nom et plusieurs millions de dollars de profit centers,
Tout d'abord, presque tout le monde le sait sur piles Duracell, et comment ils sont venus de nulle part et battu la concurrence pratiquement toute la nuit.
Était-ce parce que leurs batteries ont été mieux que la concurrence ? Non, pas vraiment... Pas en termes généraux. Mais les gens du marketing derrière Duracell est venu avec non pas un, mais deux morceaux de ventes absolues et éclat marketing.
Tout d'abord, ils regardé la concurrence, la place du marché, le mode et la méthode des ventes de piles, puis par rapport à leur produit-à-côte avec d'autres piles principales. Il semblait que leur batterie est aussi bon que le reste, soit au moins aussi bon que le leader du marché.
Mais dans le monde du marketing, essayer de vendre un produit sur la base de "C'est aussi bon que le reste" - ne fonctionne pas vraiment.
Ils avaient besoin d'une longueur d'avance.
Pendant le test comparatif produit il a révélé que la Duracell a été en fait, mieux que la batterie principale, d'une manière particulière. Ils ont découvert que les piles Duracell a duré plus longtemps, beaucoup plus longue que les autres... lors de "utilisation continue".
EUREKA ! C'est tout ! Ils avaient trouvé leur bord... L'angle marketing... L'arme secrète.
Alors maintenant, nous savons tous que... « Duracell dure plus longtemps toute autre pile lors de l'utilisation continue "...
Ils ont trouvé un créneau dans le marché des piles... "utilisation continue".
Pourquoi est-ce si important ? Simple. La plupart des gens qui utilisent les produits nécessitant des piles, rarement en fait utiliser le produit (et donc la batterie) pendant de longues périodes, c'est à dire utilisation - mais plutôt de les utiliser en périodes plus courtes, régulières - comme des flashs, etc. de sonnettes de porte électriques.
Mais cela a été de peu d'importance - elles commercialisées en grande partie sur la « dure plus longtemps... « concept - avec le lapin de Duracell peu funky aller sur et, ainsi de suite... et sur...
Duracell n'étaient pas trompeuses n'importe qui - ils étaient totalement véridiques dans leur publicité et avec elle, est devenu un nom familier virtuel pendant la nuit.
MAIS - il voulaient une deuxième boule du marché et a conçu un autre concept incroyablement simple, mais tellement efficace... des proportions gigantea. Qu'est-ce ? Vendre des piles dans les PACKS ! Simple mais génial !
Beaucoup de lecteurs ne peut pas rappeler, mais avant les multipacks aujourd'hui des batteries, ils étaient simplement vendus lâches, séparément, individuellement. Si tu voulais juste un - vous êtes allé au magasin local et acheté juste une seule pile.
Maintenant, Duracell a décidé de vendre en emballages multiples, et qui était le seul moyen d'acheter leurs piles neuves. Pas simple. Période. Au lieu de vendre un à la fois, ils ont vendu quatre à la fois. Batterie pour la batterie, face à la concurrence, ils ont bluffé eux.
Les emballages multiples ont un autre effet secondaire grand. Certaines pièces qui nécessitent des piles, doivent peut-être un seul, ou peut-être trois piles, laissant un nombre impair de piles laissé dans le peloton pour une utilisation ultérieure. La prochaine fois le consommateur nécessaires pour remplacer les piles usagées dans le produit, ils est allé au tireur et remarqué peut-être qu'il n'ont a « quelques » piles Duracell gauche, mais pas assez. Le consommateur doit acheter plus. Et si elles avaient déjà consulté la page de Duracell et certains Duracell gauche pour utiliser, jusqu'à ce qu'ils sont susceptibles d'acheter ?
Vous voyez l'idée.
Il s'agit d'un exemple parfait de prendre quelque chose qui existe déjà, et il, remodelage, re-branding re-marketing, trouver un créneau pour cela - et de loin vous allez.
Regardez l'industrie de la musique. Il est en proie à des concepts similaires, qui font des millions. Bandes, des groupes, des chanteurs, des artistes... souvent « cover versions », à savoir ils vont copier une chanson ou suivre précédemment faite par un autre artiste.
Parfois, la musique est une « fusion » - un mélange de styles existants, mais mélangés pour créer quelque chose de nouveau. Que diriez-vous « échantillonnage » ? En prenant un battement, rift, corde, chorus, quelques lignes, des voies... D'un autre artiste et remixer il pour créer quelque chose de différent.
Tout ce qu'ils ont fait est d'utiliser quelque chose qui existe déjà, de faire quelques changements, modifications, altérations, améliorations - et revendre il.
Sauf si vous pouvez réinventer la roue, ou parfaite « fusion froide » - le monde est confiture emballée complète des marchés existants, produits, systèmes, services, concepts, idées et clients - ce qui peut servir votre planche à dessin pour commencer.
Tout d'abord, où se trouvent les grands concepts ?
Regardez autour. Ce que vous aimez ? Ce qui te déplaît ? Peut-il être amélioré ? Vous pouvez prendre un produit chaud et l'améliorer ? Possible pour prendre un produit médiocre et le développer ? Pouvez-vous prendre un produit totalement inutile et transformer en quelque chose de mieux ? Écoutez ce que d'autres disent.
Pouvez vous remettre quelque chose ? Ce bundle ? Animer différemment ? Redorer le blason ? Trouver un marché inexploité différent pour un produit qui existe déjà, mais qui est axé sur une clientèle différente ?
Vous pouvez ajouter plus de valeur, plus d'options, meilleure prise en charge ou service ?
Vous utilisez un produit et pensez à vous-même... "Wow... C'est très bien... mais si seulement il fait trop... "
Voici les outils essentiels et les conseils dont vous aurez besoin pour commencer la création de vos propres idées Million de Dollar.
1. Vos yeux - semble évident, mais toujours être au courant et à l'affût.
2. Vos oreilles - conservez-les Ecoute ouverte aux gens, ceux qui l'entourent, ce qu'ils disent au sujet des produits, surtout les choses qu'ils n'aiment pas, comme cela pourrait être un bon début pour vous, si vous pouvez supprimer le problème avec un produit existant, vous pouvez juste avoir un vendeur.
3. Votre esprit. Ouvrez ce trop grand. Et essayez de penser « latéralement ».
4. Un cahier et un stylo / crayon (Notez vos idées - n'oubliez pas eux!)
5. Retournez au numéro 3 et n'oubliez pas de le faire !
6. « Rétroaction » - une façon de parler de vos idées avec un peu de confiance d'autres.
7. Patience. Il peut prendre un peu de temps, les meilleures idées ne viennent pas nécessairement instantanément - rester avec elle.
8. Ne pas get down-encouragée si certaines de vos idées ne se dérouler. Tout simplement de démarrer à nouveau.
9. Ne pas "passer trop de temps sur les idées. Donnez-vous 60 secondes (pas plus) de penser à un produit, service, système, etc., puis s'arrête. Puis passer 9 minutes par écrit comme autant que possible, tous les avantages et les inconvénients de le « idée », comment il peut être amélioré, simplifié, remis - juste écrivent autant que vous le pouvez dans ces 9 minutes. Et puis arrêtez. Faites une pause. Une bonne pause. Ranger en fait vos notes jusqu'au jour suivant. Puis les consulter.
Lorsque vous enfin venir avec une idée vraiment chaude pour un produit, service, système, etc., ne dites pas le monde, jusqu'à ce que vous avez pris quelques mesures pour vous protéger ! Obtenir des conseils d'experts - juristes, des professionnels... Brevets... Droit d'auteur... Il est important d'obtenir ces droits, ou encore une personne peut voler votre idée, tout d'abord l'enregistrer et faire sa fortune auprès de vous !
Cela m'amène à la dernière zone. Ne pas voler pure et simple de quelqu'un d'autre idée, produit, etc.. Violation du droit d'auteur peut être grave, brevets sont registre relativement facile, mais un peu de soin est nécessaire - et le plagiat est juste carrément méchant !
En résumé, Million Dollar idées figurent dans deux endroits.
1. Partout dans le monde extérieur.
2. À l'intérieur de vous.
C'est juste une affaire de les mettre ensemble. Certaines des meilleures idées, sont vraiment les plus simples.
Copyright © Gary Durkin 2005 - tous droits réservés dans le monde entier.
