Certaines personnes ont peu de difficulté à attirer et à conserver des clients qui ont élevé des fonds discrétionnaire de dépenser pour des solutions. D'autres ne peuvent même pas se rendre à la première base. Si vous êtes un de ceux-ci et que les clients qui peuvent payer plus et vous avez actuellement ne sont pas les attirer, voici une liste de 10 obstacles qui pourraient interférer.
Supérieur clients payants sont plus faciles à travailler, apprécier votre travail plus, payer plus vite et sont plus rentables.
Chaque fois que je suis invité par une profession indépendante comment obtenir un client de payer plus d'argent, la première réponse tend à être «vous ne pouvez pas." Il est très difficile d'élever votre taux avec vos clients existants. Vous avez généralement besoin de trouver de nouveaux, mieux rémunérés clients.
1. Stature égale. Habituellement, les gens prennent le temps d'écouter les gens qui sont tout aussi importantes soient-elles. Etes-vous sur leur niveau d'écoute? La robe de la façon dont ils font, même si vous traitez avec eux que par téléphone. S'exprimer dans leur langue. Montrer le même type d'autorité et de la posture. Évitez le jargon et les mots qu'ils ne sont pas familiers avec, encore, utiliser celles qui ils sont. Parlez à travers ou égale pas vers le bas ou le haut. Prenez le contrôle de la relation. Cela peut sembler agressif, cependant, c'est la façon dont vous vous élever à leur égal.
2. Bien connaître leurs défis et quelles solutions votre service / produit provides.If vous ne pouvez pas liés à leur «monde», puis ils ne vous laissez po Ils sont fiers de leur «monde», car ils l'ont fait ainsi.
3. Soyez amical avec tous ceux qui les entourent. Secrétaire administratif, le réceptionniste, un de leurs gardiens. Oui, ils rendront compte sur vous sur votre comportement.
4. Le plus élevé sur l'échelle que vous alliez, le plus probable qu'ils seront un visionnaire. Cela signifie qu'ils sont plus préoccupés par l'avenir et parler et penser en ces termes. Visionnaires ne sont pas sensitifs prix il ne faut même pas place sur votre écran radar avec eux. Savoir ce que leurs visions sont, le soutien de ces visions de quelque manière que vous le pouvez. Si vous avez un produit ou un service qui peut rendre leur entreprise plus, vous aurez une vente. Rappelez-vous cependant, c'est leur point de vue de "mieux" et pas le vôtre.
5. Plus vous montez, plus ils s'attendent à un excellent service et des services supplémentaires en dehors de la portée de ce que vous fournissez tout le monde.
6. Gardez toujours vos promesses avant et après la vente et ils vont continuer la relation. Break it une fois, oui, en général une seule fois et vous êtes l'histoire.
7. Ne pas le nez brun. Ils sentent un mile away. Ils seront soit rapidement vous vous détournez ou vous jouez pour le divertissement et puis vous jeter loin. Une fois que vous obtenir ce label, vous pouvez presque l'accrocher dans leur cercle à moins que vous coupé la hauteur de vos comportements inappropriés.
8. Ils n'ont pas le mot «erreur» dans leur vocabulaire. Tout pour eux est une «leçon d'apprentissage" et est relié à une étiquette de prix. Si vous êtes encore abriter certaines croyances personne de faire des erreurs, ils le sentent comme la peur. Et puisque la peur est une énergie spéciale / vibrations qu'ils ont des sens aigu pour elle.
9. Leur première réponse à votre proposition sera toujours «comment peuvent-ils faire en interne eux-mêmes." Attendez-vous à être en mesure de démontrer la particularité et si vous pouvez notamment montrer comment il peut être complété en interne, les bons points que vous gagnez. Plus votre expertise ou les spécialités du moins de chance qu'ils peuvent «créer en interne." C'est parce que plus les clients de payer ont tendance à graviter vers des spécialistes.
10. Le plus élevé de la clientèle, mieux tirer parti de leurs compétences sont. Si elles ne peuvent comprendre comment tirer profit de mieux et moins cher, vous allez perdre. Ce n'est pas toujours vrai, la plupart du temps si elles ont trop sur leur plaque déjà et ne veulent pas passer leur temps à se concentrer de suite et ils vous le souhaitez, vous pouvez obtenir la vente.
11. «Non» est un test. Ne prenez rien pour acquis. Flexibilité et diversité sont importants dans la circonscription de la tempête.
12. Trouver des clients à qui votre travail n'est pas seulement utile, mais essentiel à leurs objectifs.
13. Connaissez votre valeur et de s'y tenir.
14. Retirez le "sous soutien" état d'esprit.
15. Le rendre facile pour eux de travailler avec vous. Retirez tout cerceaux ou des mesures supplémentaires qui prennent leur temps.
16. Décidez à l'avance ce que vous allez faire si elles n'acceptent pas vos frais plus élevés.
17. Niveau de la présentation doit être à leur niveau ou perçue d'être là.
18. S'appuyer davantage sur les renvois pour ce marché.
19. Soyez confiant et sais que vous pouvez les attirer. Sentez-vous et laissez la possibilité sans aucun doute - de 100%. Enlever tout doute.
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