Global Insight, une société leader de prévision économique et financière, (anciennement DRI-WEFA), stipule que tous les paliers de gouvernement (fédéral, étatique et local) devraient connaître une augmentation constante dans les achats de biens et services par le biais de l'année 2009.
Les fournisseurs désireux de prendre l'engagement de vendre au gouvernement peuvent récolter les bénéfices de ces dépenses gouvernementales prévues.
De la même façon, les organismes gouvernementaux en mesure d'étendre et de moderniser leurs programmes d'approvisionnement peuvent récolter les fruits d'une productivité accrue et une réduction des coûts des biens et services.
Si vous êtes une entreprise cherche à commercialiser efficacement vos produits ou services, d'augmenter les ventes et recevoir ciblée des opportunités de vente, ou si vous êtes un organisme gouvernemental qui cherchent à simplifier votre processus d'approvisionnement et la concurrence des fournisseurs augmentent, il existe beaucoup d'opportunités dans le marché actuel d'approvisionnement en ligne .
Vendeurs: Considérez Vendre au gouvernement
Si vous n'avez pas envisagé de vendre au gouvernement, vous êtes absent dehors. Avec les événements passés, comme la création du Department of Homeland Security, et le ralentissement de l'économie du secteur privé, plus les entreprises se focalisent sur les affaires avec les agences gouvernementales. Croyez-le ou non, l'élément le plus fiable de l'économie en ce moment est le gouvernement.
Le gouvernement fédéral américain est le plus gros acheteur au monde, et les gouvernements étatiques et locales constituent souvent une part importante de leurs marchés respectifs Dans de nombreuses villes, le gouvernement emploie plus de personnes et achète plus de produits et services que toute autre entité.
Faire des affaires avec le gouvernement n'est pas seulement pour les géants de l'entreprise, que ce soit. La US Small Business Administration (SBA) permet de s'assurer que les petites entreprises d'obtenir un certain pourcentage de tout le gouvernement achète. Et malgré des craquements du budget dans de nombreuses communes, l'Etat et
dépenses des collectivités locales reste le plus important dans un marché unique dans le pays.
Décider de soumissionner sur un contrat du gouvernement peut avoir des implications profondes et à long terme pour les entreprises. Il est crucial de prendre la bonne décision - une décision qui contribue à la santé d'une organisation. Si une entreprise décide de candidature, il est de créer une occasion de faire de l'argent, améliorer sa réputation, acquérir de l'expérience et le ciment d'une relation avec un nouveau client important.
Où dois-vendeurs sur Démarrer?
Il ya littéralement des dizaines de milliers d'achat des organismes à traiter, et il est difficile de savoir par où commencer. Malheureusement, pour obtenir des contrats lucratifs du gouvernement est un processus très décentralisé. Les entreprises ont utilisé pour être sur la liste d'appel d'offres d'une agence afin d'être averti d'une opportunité d'achat.
Maintenant, avec l'expansion de l'administration électronique et des initiatives récentes du gouvernement d'encourager les organismes à mettre en œuvre des systèmes d'approvisionnement en ligne, de nombreuses agences font le passage à la e-procurement. Cependant, même avec ce passage à l'achat en ligne, l'identification des offres ciblées
peut encore être très difficile pour les entreprises.
Trouver et le suivi des avis de soumission est difficile car elles sont affichées en tant de lieux différents, et souvent pas très bien organisé. Votre entreprise peut passer beaucoup de temps à naviguer d'un site à l'autre essayer de traquer les opportunités de contrats de droite.
Dans une zone d'appel d'offres du gouvernement, cependant, un effort pour créer un point de l'échelle du gouvernement du site Web de l'entrée a donné lieu à un marché d'achat sur Internet appelé FedBizOpps. En date du 1 Octobre 2001, le gouvernement fédéral exige que les organismes fédéraux à utiliser ce système pour afficher toutes leurs chances devrait dépasser 25 000 $.
Bien qu'aucun site Web tels centrale existe pour les 87 000 sur les agences gouvernementales nationales et locales dans le pays, il ya des services disponibles qui correspondent aux critères d'une entreprise avec des offres agence sur Internet, puis envoyer ces informations directement à eux par courriel.
Les avantages d'utiliser un service de jumelage des soumissions sont détaillées par Tammy Axlund, un directeur du marketing chez Midland Resources qui dit: «(L'utilisation d'une offre publique) du service nous a aidé à construire une base de données nationale pour suivre les événements de l'industrie à travers le pays, plutôt que seulement notre région. Nous avons également été en mesure de gagner un peu d'offres dont nous n'avions aucune connaissance préalable. "
De même, Teresa Eastman, le directeur des ventes internes pour les distributeurs de sécurité précis, les Etats Inc "Je n'ai plus à passer mes journées à regarder des offres individuellement, une aiguille dans une botte de foin pour ainsi dire, au lieu (le service de soumission) fait tout et les envoie à moi tous les jours. "
Même si aucun service ne peut fournir à votre entreprise toutes les chances de soumission de toutes les agences gouvernementales nationales et locales, les services de jumelage des soumissions de réduire considérablement le temps d'un vendeur et l'argent dépensé, permettant plus de temps pour être utilisé pour répondre à une soumission.
e-Procurement Retombées pour le gouvernement: Gagnez du temps, Economisez de l'argent
Dans un passé récent la plupart des agences avaient à copier et à envoyer leur dossier de soumission à un vendeur qui fait la demande, même si beaucoup décident de ne pas enchérir. En utilisant une ligne d'e-procurement du système permet aux agences de fournir simplement des vendeurs un avis électronique de leurs possibilités. Il en résulte une économie considérable d'affranchissement, de papier et de temps.
Il ya eu également de nouveaux efforts pour simplifier le processus d'achat pour les organismes gouvernementaux. Par exemple, de nombreux organismes sont dotés de systèmes d'approvisionnement sur mesure pour leur utilisation de l'Internet, motivée par la nécessité de divulguer. Agences habitude d'être tenus d'annoncer toutes leurs demandes de candidature dans le journal. Mais ces dernières années, les statuts modifiés dans de nombreux Etats à permettre la publicité sur le Web au lieu - ce qui répond aux exigences d'achat des ministères à rendre publiques des informations du contrat.
Tout en affichant l'information offre peut sembler beaucoup de travail, ce n'est pas un processus en double pour les agences gouvernementales parce que leurs sites servent un double rôle en tant que véhicule de divulgation, et que leurs archives document primaire. Et généralement, seul un personnel minimal est nécessaire pour maintenir le site à jour.
Karen Storm, directeur des achats pour le comté d'Albany, NY, explique que depuis qu'il a rejoint le Groupe Achats Région de la capitale, un système d'e-procurement dans l'État de New York, «... notre municipalité a rationalisé la distribution des soumissions et les processus de notification vendeur. Ce nous a épargné des heures de bureau et les tâches répétitives a considérablement réduit nos coûts de copie et de diffusion. Nos vendeurs aiment le système car il leur fournit un accès immédiat à nos informations à un coût faible ou nul. "
La ville de Rochester Hills, Michigan, des rapports des avantages similaires, expliquant qu'ils ont réalisé une économie de plus de $ 355,000 en affichant environ 85 sollicitations de Janvier à Juin de l'année 2004 sur leur système d'approvisionnement électronique, le Réseau du Michigan commerce inter-gouvernementale. Et, le Santa Rosa County School District Service Achats, qui a été à l'aide d'un système d'e-procurement, depuis l'automne 2000, dit "Le plus grand avantage que nous avons réalisé, c'est que nous n'avons plus à gérer la liste de nos soumissionnaire. Notre liste de soumissionnaires vieux était passé à plus de 20.000 vendeurs, dont la plupart n'ont jamais répondu aux sollicitations. Gestion de la liste a été un fardeau que nous ne pas manquer! "
Beaucoup d'entreprises ont travaillé avec les départements Achats, de créer sur mesure des systèmes d'e-procurement comme celles décrites ci-dessus, qui simplifient et accélèrent le processus d'achat entier. Et la meilleure partie est, ils le font gratuitement.
E-procurement systèmes offrent de nombreux avantages pour les fournisseurs aussi. Les vendeurs se sont tout simplement vous inscrire en ligne avec un système et de créer un profil spécifique à leurs produits et / ou services. Les vendeurs reçoivent ensuite instantanément avis par fax ou par e-mail chaque fois que les offres sont émises qui correspondent à leur profil et sont donnés la capacité de répondre aux devis par fax ou par e-mail.
Des systèmes comme cela peut sauver des entreprises importantes quantités de temps tout en augmentant les ventes, c'est aussi un bon moyen pour l'argent des contribuables pour faire croître les entreprises de toutes tailles et de générer des nouveaux centres de profit. Dans le même temps, les organismes gouvernementaux bénéficient en diminuant leurs dépenses, gagnant plus de contrôle et de simplifier le processus d'approvisionnement.
Qu'est-ce que tu attends? La nouvelle ère de "e-procurement» est ici, et il a considérablement simplifié le processus d'appel d'ensemble pour les acheteurs et les vendeurs.
No comments:
Post a Comment