Vous jamais rencontré ou parlé à une perspective qui n'était pas prête à acheter ce que vous aviez à offrir ? Qu'avez-vous avec cette perspective ? La plupart des gourous ventes des années 1980 et 1990 a écrit des livres qui vous dit de passer à la prochaine perspective qui est prête à acheter maintenant et pas perdre votre temps sur ceux qui ne sont pas prêtes encore.
James est ici l'hypothèse erronée à prendre dans cette situation. Vous ont pris le temps et fait ses études de la perspective ; ils ont quitté, et vous pensez automatiquement qu'ils soit achetaient à quelqu'un d'autre, ou qu'ils étaient juste de pneus kicking. Mauvais!!!
>>> Pourquoi Prospect boutique prix seul
Saviez-vous que vos perspectives ont été conditionnés par votre industrie pour rendre la question dominante à prix lors de la recherche de produits et services ? Dont la faute est-ce ? À mon avis, je dois dire que dans la plupart des cas, c'est la faute des vendeurs qui sont vendre votre produit ou service.
Pourquoi dire cela ? Pensez à itmost perspectives cet appel que vous avez fait la plupart de leur travaux de recherche concernant le type de produit ou service qui vous offrir et sont maintenant prêts à acheter. La perspective typique fait des appels téléphoniques de 3 à 5 demandant qui peut fournir le meilleur prix, parce qu'ils ont déjà fait de la recherche et savent quels sont leurs besoins. Ce qui pourrait leur dire ? Vous pouvez sauter à l'occasion d'acquérir un nouveau client et de dire, « je vais vous donner le meilleur prix, ce qui a fait l'autre guy vous offrir? »
James, avez-vous jamais demandaient comment vendre vos produits et services d'une valeur sur plus que simplement sur le prix ?
Comprendre le spectre éducatif
Pensez au spectre de l'éducation comme une ligne horizontale de gauche à droite, avec la lettre « A » représentant de la main gauche du spectre et « Z » étant l'extrême droite face cachée. Perspectives de sautent sur le spectre éducatif quelque part de a à Z. A est lorsque la perspective obtient d'abord l'idée qu'ils ont un besoin de ce que vous avez à offrir. Nous appelons ces « Acheteurs de l'avenir ». Z est lorsque l'argent change de mains et qu'ils acquièrent les marchandises. Nous appelons ces « Maintenant les acheteurs ».
Voici une simple illustration du spectre éducatifs. La clé consiste à déterminer où vos perspectives sont sur ce spectre et les aider à se déplacer confortablement et constamment vers la droite du spectre où ils deviennent alors les « maintenant acheteurs ».
=====================================================
UN G D J M P S V Z
Premières A - perspective obtient l'idée d'acheter ce que vous vendez
D - commence à rassembler des informations sur une base informelle
G - demande ami & associates pour les recommandations
J - constatation des faits lourds
M - choix de Narrows en procédant par élimination
P - Narrows en sur favoris ; décision sera bientôt
S - rend la décision d'acheter, mais pas nécessairement qui acheter de
V - en attendant le bon moment
Z - argent change de mains
Tout comme nous savons qu'avoir un bébé prend 9 mois, vous avez une bonne idée de ce que la vente cycle est pour vos produits. Quoi qu'il en soit, vous savez que c'est assez constante. Alors pourquoi se précipitent les futurs acheteurs d'acheter lorsqu'ils ne sont pas prêts ? Pourquoi ne pas utiliser le cycle de vente à votre avantage ?
Devenir le choix logique pour faire des affaires avec
Comprendre que le travail d'un marketing efficace vous permettra d'aider vos perspectives lorsque vous savez qu'ils ne sont pas prêts à acheter ce que vous avez à offrir en fournissant des documents de marketing qui sont frapper leurs boutons chaud et éduquer de manière systématique, jusqu'à ce qu'ils sont prêts à acheter.
Ce processus devrait être systématique et automatisé, afin qu'ils reçoivent des informations importantes de l'industrie qui les aide à prendre une décision de qualité. En d'autres termes, vous pouvez devenir le défenseur pour votre industrie que les perspectives recherchent des conseils. Lorsqu'ils deviennent « Maintenant les acheteurs », où vous pensez qu'ils iront pour leur achat ? Bonne chance, ce sera à vous !
Voyez vous-même comme la fontaine de d'où toutes informations coule quand il s'agit d'acheter ce que vous avez vendre. Il faut pas important qui achète de votre perspective d'aussi longtemps que vous se sont engagés à fournir les meilleures informations et connaissances afin qu'ils peuvent prendre le meilleur achat décision pour eux-mêmes et leur situation.
En fin de compte, personne ne veut se sentir comme ils ont fait une mauvaise décision d'acheter votre produit ou service, il est donc important que vous aider vos perspectives chaque étape de la manière qu'ils gagnent en confiance en faisant affaires avec vous.
No comments:
Post a Comment