Presque chaque propriétaire d'affaires veut voir la croissance de son entreprise. Si vous songez à l'avenir de votre entreprise, vous avez probablement plus de questions que de réponses. Mais en s'assurant que vous poser les bonnes questions dans tous les domaines de votre entreprise doit vous conduire vers des solutions qui peuvent faire avancer positivement votre entreprise.
Ce sont des questions tout sérieuses, qu'il s'adressant régulièrement si votre entreprise est de continuer sur une voie vers la réussite.
Une fois que vous avez survécu à la phase de démarrage de votre entreprise, vous demandez peut-être comment passer à l'étape suivante et faire croître votre entreprise au-delà de son statut actuel.
Choisir la bonne façon de se développer et la bonne stratégie à se développer à travers dépendra du type d'entreprise vous possédez, vos ressources disponibles et combien argent, heure et sweat equity que vous êtes prêt à investir partout à nouveau. Si vous êtes prêt à grandir, nous sommes prêts à aider.
Étape 1
Décider si vous voulez vraiment être plus grand
Prendre une décision sur la croissance est une décision énorme. Donc, arriver à une conclusion devrait être fondée sur des facteurs tels que ce que vous voulez la croissance à accomplir, si vous avez toujours le contrôle souhaité, si la croissance permettra toujours de vous livrer le service et la qualité que vous avez créé votre entreprise sur ? Quels sont vos objectifs ? Pour moi, au moins à ce stade, mes objectifs s'articulent autour de gagner un revenu décent, d'être dans une apparence raisonnable de contrôle de mon propre destin et pour travailler à domicile pour au moins se rapprocher de ma famille que je tire de longues heures.
Parlez-en à vos pairs : parler avec les gens dans la même situation que vous, ou les gens qui ont été dans la même position, est un excellent moyen pour vous aider dans la décision de croissance ou ne pas de croissance. Souvent, ces gens ont été par exactement ce que vous allez à travers et comme dit le proverbe va, il est toujours préférable d'apprendre de quelqu'un d'autre Erreurs ! Poser des questions sur pourquoi ils ont choisi d'élargir, pourquoi ils sont allés comme ils le faisaient et surtout, ce qu'ils ne font à nouveau.
Regardez les points positifs et les négatifs : il est facile de dire que si vous développez, vous gagner plus d'argent, avoir plus de puissance, etc., n'oubliez pas les négatifs. Avec la croissance vient des coûts accrus, davantage de responsabilités, plus de risques, et, comme ils ne sont pas déjà longues, longues heures. Embauche plus de personnes ne signifie pas nécessairement vous aurez plus de temps — en fait, le contraire est souvent vrai.
Votre croissance pourrait nuire à votre entreprise ? Maintenant, il y a une pensée ! Et c'est ce qui pèse sur moi. Ma croissance pourrait effectivement mal de mes affaires ? Comme une entreprise axée sur le service, pratiquement tout mon travail est venu du bouche à oreille … les gens qui sont heureux avec le travail que j'ai fait et appliquez-le autour. Donc, si ils louent mon entreprise de faire un travail pour eux, à ce stade, ils sont m'engager. Est-ce qui porte sur un nouvel employé et de plus en plus mal que ? Il le peut.
Étape 2
Embauche de nouveaux employés - et les bons à cela
Eh bien, vous avez pris la décision. Vous avez pesé les options et vous allez grandir.
La première chose que vous avez à traiter avec nous vous aidons et embaucher les bonnes personnes. Embaucher des employés est une étape énorme qui peut changer radicalement la façon dont vous travaillez et que vous pensez de votre entreprise — tant de manières positives et négatives. Amis et famille : comme dit le proverbe va … « Mieux le diable vous savez. » Votre famille vous connaît le mieux. Vous les connaissez. Mais pouvez-vous travailler avec eux ? Quelle sorte de relation de travail y aura-t-il ? Pouvez-vous être leur patron et un frère/conjoint/meilleur ami en même temps, ou vous pouvez séparer ? Un avantage pour la famille, c'est qu'ils peuvent être un peu plus de compréhension en ce qui concerne des questions telles que la paye de fin, situation familiale, etc.. Bien sûr, cela pourrait également être un désavantage (vous pouvez également s'attendre à « excuser » urgences familiales). En outre, il peut être difficile de parler aux « employés » comme des « employés » quand elles sont aussi des êtres chers, et cela peut provoquer des problèmes — fois professionnellement et personnellement. Vous devez définir des règles claires à l'avance et rappeler aux gens que le travail est personnel et travail est personnel. C'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire !
À temps plein ou à temps partiel ? Qu'avez-vous besoin de grandir ? Avez-vous besoin d'une personne de ventes à temps plein ou a temps partiel fera l'affaire ? Il est très important de savoir où vous avez besoin à l'aide de la plupart. L'autre chose à penser, mis à part le coût à plein temps ou à temps partiel (prestations, taxes, etc.) est si vous voulez ou avez besoin ces gens comme employés ou entrepreneurs.
Employé ou entrepreneur ? La grande différence entre les deux devient vraiment vers le bas à des choses telles que la fiscalité et les avantages sociaux et paie, etc. Avec un employé, vous devez tenir compte de toutes ces choses dans le mélange. Mais, si votre métier est la vente au détail ou exige que quelqu'un soit dans vos locaux d'entreprise, puis vous n'avez probablement beaucoup de choix.
Locale ou distante ? Un net avantage pour une entreprise comme la mienne, ou celui qui utilise la technologie beaucoup, est que l'emplacement n'est pas aussi important qu'il était il y a quelques années. J'ai travaillé avec des sous-traitants sur les projets qui ont été non seulement hors de ma zone de temps, mais aussi dans d'autres pays. Je travaille sur un projet pour lequel le client est en Californie, nous, je suis à Londres et la personne exécutant les systèmes de backbend est en France … cool ! Cet arrangement est aussi bon que la personne distante a très probablement son propre équipement (une économie de grands frais), de sorte que vous n'avez pas besoin d'ouvrir un bureau pour « stocker » la personne (voir, plus d'économies), et vous pouvez toujours avoir votre propre espace mental à travailler. Il vous permet également de trouver les meilleures personnes — non seulement les meilleures personnes dans votre région.
Étape 3
Frais généraux et frais supplémentaires
Avec la croissance vient frais généraux et frais supplémentaires. Étant celui qui est plutôt frugal avec mes dépenses, j'essaie de regarder autant d'options que possible. Voici quelques uns à ajouter au mélange.
Espace de bureau. Tout d'abord au loin, si vous n'avez pas l'espace, par exemple, si votre petite entreprise est purement en ligne ou vous ne jamais ont des clients sans rendez-vous, pourquoi louer ou louer des locaux ? Vous avez l'espace dans votre maison pour définir côté, comme un emplacement pour gérer votre entreprise ? Je veux parler d'un espace séparé. Un loin de votre famille et que vous pouvez déduire sur vos impôts ? Si vous avez besoin d'un espace — Quid d'un centre d'incubation affaires center/business ? Ceux-ci font leur apparition un peu partout. Fondamentalement, vous louer dehors vient d'un petit bureau dans le centre, mais avec qui une personne de la réception de réponse et de la route les appels, accéder à un équipement que vous n'avez pas à acheter (fax, copieur, etc.), une adresse « prestigieux » et l'accès aux choses telles que salles de conférence que vous peut-être pas en mesure de payer dans le cas contraire. Il s'agit d'une excellente façon de commencer ! Une autre option consisterait à partager l'espace de bureau avec une autre société. Il s'agit d'une excellente façon de compenser les coûts, mais si vous allez dans cette voie, assurez-vous de que définir quelques règles de base, par écrit, tout d'abord. Il est toujours préférable couvrir vos biens !
Équipement : Un autre tueur d'expansion est des coûts de matériel. Règle #1 semble être que le crédit-bail est la meilleure façon d'aller. Il est préférable pour votre flux de trésorerie, vous pouvez déduire pratiquement le montant de la location tout sur vos impôts (selon où vous vivez, bien sûr) et, quand il s'agit de matériel informatique et compte tenu de la nature des avancées dans la technologie, vous ne sera pas être coincé avec un techno-dinosaur inutile. Temps : Oui, c'est vrai, temps. N'oubliez pas qu'il faudra un peu de temps pour obtenir votre niveau de croissance dans un mode avec que vous êtes confortable. Cela prendra le temps d'embaucher et de former la bonne personne, de mettre en place votre grand service et réunir votre équipement. Il s'agit d'un facteur important.
Étape 4
Levée de fonds
Pour se développer au-delà des start-up et des phases de croissance initiale, vous aurez besoin de capital pour injecter dans vos affaires. Maintenant, malheureusement, est facile à dire qu'à faire. Les banques peuvent se méfier d'entrepreneuriales ventures et capital-risque n'est pas facile à obtenir. Mais, bien qu'il est difficile d'obtenir le capital emprunté, il n'est nullement impossible.
Voici les principales sources de fonds :
Banques
Cultiver de bonnes relations avec votre banquier. Plus il ou elle comprend vos affaires et vous connaît, il est plus probable que votre demande sera approuvée. Et cela signifie plus qu'un simple donnant vers le haut quand vous avez besoin d'argent. Gardez votre banquier informé de tous faits nouveaux importants dans votre entreprise et fournir régulièrement des copies de vos plans d'activités annuels.
Soyez prêt à démontrer que votre entreprise est capable de générer des flux de trésorerie et de penser sur quelles garanties vous avez disponible pour mettre en place si nécessaire.
Capital de risque
En plus d'un plan d'affaires solide et les antécédents, les fournisseurs de capital de risque veulent voir que vous comprenez comment votre entreprise est une bonne adéquation avec leurs besoins et vos clients. Alors, armez-vous de veille concurrentielle et de clients satisfaits comme références. Aussi, soyez prêt à montrer que vous avez accès à des cadres expérimentés. Ces personnes ne doivent pas être sur votre liste de paie, mais vous devriez vous attendre à montrer que vous avez une profondeur de l'expérience et le talent à votre disposition au moins à titre consultatif.
Source de revenus
Au lieu de vendre les actions à mobiliser des capitaux, d'envisager la vente d'une partie des revenus de l'entreprise. En d'autres termes, les investisseurs faire progresser les emprunts et être remboursé au moyen d'un pourcentage des ventes de l'entreprise. Cela préserve vos capitaux propres dans l'entreprise et est attrayante pour les investisseurs, car ils reçoivent un retour immédiat en espèces.
Cette méthode a l'avantage considérable d'éviter lois des valeurs mobilières (c'est un prêt plutôt qu'une vente de titres), mais il n'est plus viable pour les entreprises avec des marges élevées et de fortes ventes.
Offre publique directe
Si votre entreprise a une forte relation avec ses constituants (employés, clients, fournisseurs et communauté), considérer la vente d'actions par l'intermédiaire de l'offre publique directe.
Voici 10 stratégies populaires de croissance qui peuvent être utilisés avec beaucoup d'efficacité.
Ouvrez un autre emplacement.
Offrir à votre entreprise une opportunité de franchise ou affaires.
Licence de votre produit.
Former une alliance.
Diversifier.
· Vendre des produits complémentaires ou les services
· Enseigner l'éducation des adultes ou autres types de classes
· Importer ou exporter le vôtre ou d'autres produits
· Devenir conférencier rémunéré ou chroniqueur
Cibler d'autres marchés.
Gagner un contrat de gouvernement.
Fusionner avec ou acquérir une autre entreprise.
Étendre dans le monde
Étendre à l'Internet.
Quelle que soit la stratégie de croissance vous choisissez, assurez-vous que vous êtes prêt, planifiez bien et évaluer vos options souvent.