En vendant vos clients simplement fournit la solution logique suivante nécessité logique suivante de votre client. C'est votre travail pour créer toujours cette nécessité logique suivante et continuellement vendre et vendre. Il y a toujours une autre chose à vendre.
Une des erreurs principales que j'ai trouver en traitant de petites entreprises est qu'ils croient une fois que leur entreprise a fourni son produit au client, c'est la fin du processus. Il n'y a rien qui peut être plus de mal avec votre entreprise.
Chaque vente a besoin d'une autre vente parce que tous les besoins qui sont satisfaite vont créer encore un autre besoin dans le futur. La conclusion que vous devriez tirer est que vous devez créer la vendre haut et continuer à créer jusqu'à se vend comme une étape logique sans fin dans le lancement d'une mission de commercialisation efficace.
On pourrait dire, je n'ai aucun produit ou service à vendre comme un à vendre. Ma réponse c'est développer une.
Même si vous ne produisez pas le produit ou service, quelqu'un d'autre le fasse et que quelqu'un d'autre volontiers vous paiera pour leur permettant d'obtenir à votre client de base, donc ils peuvent jusqu'à vendent vos clients. Il y a toujours quelque chose à vendre.
Les implications pratiques de vente entraînera très probablement formant des relations de la joint-venture. Aujourd'hui, entreprises opèrent différemment qu'elle n'a jamais.
Un autre bon exemple peut être vu dans les fleurs par correspondance. En moyenne, il y a en fait 6 à 10 jours de la coupe d'une fleur avant un client le reçoit et le met dans un vase dans leur maison, que ce soit en cadeau ou tout simplement pour égayer leur maison. Le temps de latence est causé par le système traditionnel de distribution des distributeurs grossistes et détaillants. Un véritable entrepreneur travail littéralement ans sur une idée pour la livraison de fleur jusqu'à 9 jours, issue directement du producteur au client par Federal Express. Aujourd'hui, cela génère des ventes 10 000 000 $. Quel était le produit de l'entrepreneur ? C'était une idée d'une valeur de 10 000 000 $.
Cette entreprise est simplement une série de relations entre une société de catalogue, Federal Express et plusieurs producteurs de fleurs indépendants dans toute les ardoises unie. C'est une entreprise de joint-ventures. Même si ce mec n'avait réellement le produit ou le service, il a créé un.
Cela conduit à trouver votre entreprise au sein de votre entreprise. Un véritable concept est de contester vous-même, vos clients, fournisseurs et employés à chercher constamment de nouvelles entreprises au sein de votre entreprise.
Il y a un nombre illimité d'entreprises émanation, que vous pouvez créer. Vous pourriez avoir une ramification de consulting à ceux que vous vendez à. Vous pouvez alors communiquer et du marché et aussi faire des séminaires et des ateliers.
Pour les concessionnaires automobiles, ils fourniraient l'assurance et garanties prolongées pour les nouveaux propriétaires de voiture. Pour un entrepreneur, que ce soit de chauffage et de refroidissement, piscines, lutte contre les parasites ou autre, elles permettent également des contrats de service annuels.
Un exemple serait également qu'un entrepreneur piscine pourrait par exemple utiliser jusqu'à vendre par l'intermédiaire de l'offre d'un contrat de service annuel pour nettoyer et une piscine de service quatre fois par an. Cela peut améliorer considérablement sa ligne de fond. En fait, cela peut en fait le double de la valeur des clients selon le revenu supplémentaire de 40 % pour vous alors qu'ils signent un contrat annuel.
Supposons que l'appel de service pour une lutte contre les parasites ou un appel de service du pool est de 100 $ et il y a 100 clients par an. Il y a un brut de 10 000 $, soit 100 $ par client. La stratégie vente est un contrat annuel, où que vous allez visiter quatre fois par an. Le coût pour chaque visite chez le client est de 100 $, donc le coût à ce stade est de 400 $ (avant de donner un rabais).
S'ils achètent aujourd'hui, vous leur donnez un rabais de 150 $, dont 250 $ est le coût pour le client. Si vous fermez juste 40 % de ces personnes, votre nouvelle source de revenu est de 10 000 $. 40 % de 100 est de 40 personnes fois 250 $, ce qui est le coût du contrat annuel.
Ainsi, la nouvelle valeur de ces 100 clients est de 20 000 $ à 10 000 $ pour l'appel de service (100 x 100 $ pour les clients) et une autre tranche de 10 000 $ pour les 40 personnes qui ont payé 250 $ pour le contrat annuel. La valeur par client est maintenant de 200 $. Vous avez fait 20 000 $. Vous avez toujours les mêmes 100 clients. Ils ont maintenant une valeur de 200 $. C'est le double de la valeur.
Quel service vous pouvez vendre à vos clients ? Pratiquement toutes les entreprises peuvent ajouter un bulletin ou un mois d'un régime alimentaire pour la moitié du prix original. Peut-être un service de consultation pourrait être fourni. Les possibilités sont infinies. Laissez votre esprit créatif à travailler pour votre entreprise au lieu de limiter à un seul produit ou service.
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