Tous les jours dans la vente et l'entreprise sont essentiel. Que le plomb, vous recevez aujourd'hui, pourrait très bien être entre les mains de vos concurrents de demain.
C'est pourquoi je ne peux pas souligner assez l'importance de tirer pleinement parti de vos fils, une fois que vous les recevez.
Conduit n'est pas destinés à s'asseoir autour épinglés sur les babillards, ou placée dans un fichier tickler. Ils sont destinés à être traité.
Le processus de pensée du client est de comparer les prix pour un produit ou un service, alors ils ont mis le mot sur la rue où ils se trouvent sur le marché pour un produit particulier.
Si quelqu'un au sein de votre milieu professionnel vous donne un prospect inclus, il est très raisonnable, que le client sur ce fil a fait plusieurs personnes au courant de leurs droits sur un produit ou un service. Ce qui voudrait dire que leur nom et numéro de téléphone est passé autour de plus d'un milieu professionnel.
Le "timing" sur un fil est si important, au moment où vous recevez le plomb, décrochez le téléphone et faire contact avec cette personne.
En n'agissant ne pas en laisse, vous avez deux choses contre vous. Un seul, vous permettez à vos concurrents obtenir le saut sur vous. Et deux, vous donnez à vos clients potentiels l'occasion de demander à quelqu'un d'autre pour leur fournir le produit ou le service qu'ils recherchent.
J'ai déjà travaillé avec un gars quand j'étais dans le secteur bancaire. Il faisait partie de quelques groupes de réseautage et lorsqu'il a reçu une avance à l'une de ses réunions hebdomadaires, il revenait à l'office, épingle le plomb sur son calendrier et laissez-le assis là pendant trois à cinq jours.
Quand il a finalement eu le temps à appeler le nom sur la tête, il reçoit toujours la même réponse. Les clients lui informe qu'ils n'étaient plus intéressés, parce qu'ils travaillaient avec quelqu'un d'autre.
Il aurait conduit de raccrocher le téléphone et se plaindre qu'il avait la pire des malchances, quand il est venu à.
Je pense que le message est clair. Il s'agit d'un exemple de quoi ne pas faire avec vos prospects.
En laissant un fil chaud s'asseoir autour et vous rafraîchir, vous êtes assuré de perdre ce client.
N'oubliez pas, quand quelqu'un vous donne un plomb, que quelqu'un est probablement de donner votre client potentiel rétroagissent. Ce client potentiel sera votre nom, et savoir quand le plomb a été donné pour vous.
Je ne pense pas que votre client souhaiterait un appel téléphonique de trois à cinq jours après avoir reçu leurs informations. Même s'ils sont encore sur le marché pour votre produit, vous ne serez pas éteint un bon départ.
Fils étaient destinées à être traité. Alors la prochaine fois vous reçoivent un, n'hésitez, arrêter ce que vous faites et contactez cette personne. Bonne Chance.
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