Besoin de plus d'affaires ? Qui ne fonctionne pas ?
Heureusement, nouvelle entreprise est assez facile à obtenir, mais vous n'avez pas à faire quelque chose pour l'obtenir. Habituellement quelque chose vous n'êtes pas en train de faire. Voici 25 façons vous pouvez apporter en plus d'affaires et si vous faire les choses, plus les bénéfices.
Ce ne sont pas des stratégies d'affaires à long terme. Voici quelques tactiques à moyen terme visant à mettre l'argent dans votre compte bancaire dans les 30 à 90 jours.
1. Engager un vendeur. Ou, si vous avez déjà des vendeurs, louer une autre. Vous ne pourrez pas leur payer un salaire, donc rendre Commission de 100 %, et rendre la commission généreuse. Et bien sûr, payer leurs dépenses. Ceci fonctionnera mieux si vous avez un processus de vente en place et une sorte de connaissance systématisée qui les amènera au courant rapidement.
2. Obtenir une formation à la vente. Le système de vente Sandler est idéal pour une vente simple. Mike Bosworths Customer Centric vente est idéal pour les ventes complexes. Bien sûr, il ya beaucoup d'autres, et tout programme de formation à la vente bon obtiendrez vos ventes hors quelque centime vous êtes bloqué sur.
3. Démarrer un programme de référence. Cela ne signifie pas simplement demander des références, mais le faire systématiquement. Le faire systématiquement. Disposer d'une méthode de demander et disposer d'une méthode pour récompenser les gens qui font référence.
4. Ajoutez les produits à votre back-end. La partie plus coûteuse se fait de nouveaux clients. Pourquoi ne pas maximiser votre investissement et vendre ces clients, services et produits supplémentaires.
5. Si vous vendez un service, envisagez l'ajout de produits qui compliment qu'elle.
6. Si vous vendez des produits, l'ajout de services est encore plus facile.
7. Si vous vendez des conseillers de forme libre, envisager des services spécifiques au groupement dans un formulaire « des ». Donnez-lui un nom, font le prix fixé. Généralement le prix fixe et « productizing » vous permet de vendre à des prix plus élevés qu'auparavant.
8. Augmenter vos prix. La plupart des gens sous-estiment ce qu'ils font et charger beaucoup trop peu pour elle. Et bien d'autres encore remise de sa « liste » à la baisse d'un chapeau. Arrêter l'actualisation, mais si vous devez, toujours obtenir quelque chose en échange. Pense que le compromis. Et augmenter vos tarifs pour les services et les produits.
9. Joint-ventures. Trouver des gens qui ont quelque chose vous avez besoin, tels que produits ou clients et commercer avec eux. Rassembler vos ressources. Votre temps dans la piscine. Créer quelque chose de plus grand qu'un d'entre vous. Faire un gagnant-gagnant.
10. Alliances stratégiques. En quoi cela diffère-t-il d'en haut ? Un partenaire d'alliance stratégique n'est impliqué dans un des aspects de votre entreprise - en d'autres termes, ils mai conduit ou produit d'origine. Un coentrepreneur est un engagement plus profond. vous travaillerez plus étroitement sur des aspects plus.
11. Commissions de référence. Vous faites probablement ces renvois de toute façon. Maintenant, être payé pour eux.
12. Des programmes d'affiliation. C'est simplement l'approche systématisée de commissions, et sur l'internet est le moyen de faire des affaires.
13. Prenez vos livres blancs ou des articles et à leur rassemblement dans un rapport spécial qui peut être utilisé à des fins publicitaires, ou vendu pur et simple comme son propre centre de recettes.
14. Vendre un abonnement à votre service. Verrouiller le chiffre d'affaires et d'accélérer les paiements. Ensuite leur donner des bonus spéciaux ou super-service d'être abonnés, ou les membres.
15. Créer des faisceaux de tous vos produits existants. Mettre les choses ensemble et offrent des prix spéciaux. Cela peut diminuer vos revenus « par unité », mais il augmentera de taille moyenne par transaction, mais aussi des recettes totales.
16. La routine Rolodex. Autrement dit, en passant par votre Rolodex, nom par nom et en appelant tout le monde qui semble prometteur. Pour quelque chose. Pour la vente, de réseautage, des références, même pour « how do you do ».
17. Effectuer un sondage. Demandez à votre client questions de base. Ce processus vous obtiendrez des informations sur votre marché, et elle vous apportera toujours affaires « inattendu ».
18. Offrir vos services ou vos produits à un encan silencieux ou de charité. Bien que cela ne mettre pas en argent immédiatement, il étendra presque toujours votre base de clients.
19. Offre de laisser les principaux influenceurs donner peu de votre temps, produit.
20. Si vous avez un service, d'envisager de transformer votre expertise de dur-un en un parcours pédagogique. Cela pourrait être un e-cours, tele-cours, imprimé cours à domicile, même un séminaire direct ou bootcamp.
21. Publier un ebook. Ebooks sont une excellente façon de promouvoir votre entreprise et de générer des revenus rapides.
22. Parler, parler, parler. Surtout si vous êtes un maître de votre expertise individuelle, parlant est un moyen infaillible d'apporter dans une entreprise supplémentaire.
23. Écrire des articles. Articles et parlant complimentent parfaitement. Non seulement écrire ces articles, mais amener publié. N'importe où, vous le pouvez.
24. Concentrer votre marché. Beaucoup de gens essaient de couvrir trop au sol. En devenant un éminent expert dans un créneau bien défini, vous pouvez augmenter la puissance de tous vos efforts de marketing, ce qui porte à plus d'affaires pour chaque dollar de commercialisation vous passez.
25. Passez les vitesses sur un marché adjacent. Parfois votre niche de marché est épuisé, et parfois theyre tout simplement cassé. Un changement dans une niche de marché contigu peut vous apporter toutes sortes de nouvelles affaires.
(c) Paul Lemberg. Tous droits réservés
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