La Zone de confort

J'ai un ami nommé Gene, un entrepreneur en série qui dirige actuellement une entreprise de logiciels. Comme beaucoup de gens, l'an dernier était difficile pour son entreprise. Ils ont survécu en grande partie en fournissant des services de l'Add-on aux clients existants - une réponse décente à des circonstances difficiles. Ils ont même des recettes un peu. Mais voici quelque chose qui s'est passé : ils ont obtenu confortables. Ils ont décidé qu'ils pouvaient exister sur leur base de clients, et puis ils ont « réalisé » il n'y n'aurait aucune nouvelles.

Est-ce mal ? N'est pas cette réalité juste accepte que c'est ?

Il ne serait pas mal, sauf que les gens du gène habitués à l'idée de « pas de nouveaux clients », et il a collé avec eux. Ils ont continué à tirer des revenus de cette base de satisfait, mais la génération de prospects et de prospection est resté quasi nulle. Ils cherchent maintenant à un pipeline vide, et à moins que les choses changent rapidement, je dirais que les prévisions pour l'avenir ne sont pas brillante.

Il y a un état d'esprit, que je tiens à vous familiariser avec la dite de la zone de confort. Peut-être vous êtes déjà familier avec cette disposition insidieuse. J'ai dit insidieuse ? Comment peut-on insidieuse confort ?

Vous savez, pas vous.

Vous obtenez séduit par le statu quo. Vous pensez que les choses sont très bonnes comme elles sont. Vous ça de cette façon, et vous ne voulez pas vraiment quelque chose à changer. Quand j'étais un jeune chiot chez General Electric nous a appelé cet état d'être « gras, stupide et heureux ». Et après un certain temps, votre progression broie un coup d'arrêt.

Confort est définie comme un État ou un sentiment de facilité agréable.

Vous pouvez devenir confortable avec toutes sortes de choses, bonnes et mauvaises. Vous pouvez devenir à l'aise avec votre niveau actuel de l'entreprise - même si ce n'est pas aussi bien commerciales que vous le souhaitez. Vous savez comment le gérer, vous pouvez garder votre personnel niveau taille - et vous savez combien vous pouvez gagner de bénéfice de celle-ci.

Ou vous pouvez devenir confortable avec vos sources de l'entreprise - même lorsque votre niche se rétrécit. Après tout, vous comprenez ces types de clients. Vous connaissez leur personnalité. Vous êtes familiarisé avec comment ces personnes vont réagir à vos idées. N'est pas cette grande, vous pensez.

Vous pouvez devenir à l'aise avec vos concurrents - même s'ils sont plus grand ou plus agile ou juste plaine mieux que vous. Au moins vous savez où vous vous situez, droite ? Et puisque vous pensez que leurs mouvements sont prévisibles, vous percevez une mesure de sécurité.

Et bien sûr - comme vous pouvez le constater facilement - chacune de ces situations est pleine de dangers. Si ce n'est pas maintenant, alors bientôt.

Ce qui est tellement à l'aise sur sa zone de confort ?

Il va tous le chemin du retour à la préhistoire. Les êtres humains comme la régularité et la prévisibilité. Le changement est mauvais. Envisager l'existence d'un chasseur-cueilleur - vivre la vie dans la nature - tout changement dans le temps... chaque changement dans l'environnement... tous les nouveaux sons dans la nuit... des gens nouveaux... nouveaux animaux. Chacun représente une menace mortelle.

Comme peuple moderne, civilisé, on préfère encore il lorsqu'il restent des choses constant et stable. Nous avons appris les bonnes réponses, nous nous sentons adéquates au défi. Nous savons comment évaluer nos efforts, alors il ne faut pas travailler trop dur pour des résultats acceptables. Et nous pouvons faire des prédictions sur l'avenir, nous nous sentons généralement sans danger.

Et il se sent juste si bon.

La partie bizarre est que nous pouvons être à l'aise même quand nous ne devrait pas.

Regardez la compagnie du gène. Ces personnes se sont donc utilisés à d'autres disent non à eux, ils se sont arrêtés juste à la recherche de nouvelles affaires. Au moins c'était quelque chose qu'ils ont compris, à droite ?

Mauvais !

Séjournant dans la zone de confort, votre entreprise, va tuer aussi sûrement qu'il va tuer du gène.

Pourquoi ? "Mon entreprise n'est pas comme la sienne. Notre entreprise est saine", dites-vous. Quel est le problème avec être à l'aise, tant que c'est le genre de « bon » de confort ?

À première vue, rien.

Sauf que les choses changent.

Lorsque vous êtes dans la zone de confort - ce lieu d'aisance agréable - cela signifie que vous avez accepté le statu quo. Vous l'aimez, et vous espérez que les choses vont rester exactement comme elles sont. Vous n'êtes pas changer avec les changements. Vous n'êtes pas des progrès. Vous avez probablement perdu de vue votre vision, et vous font des choses que vous avez fait encore et encore et encore...

Vous avez été gras, stupide et heureux.

Et le précipice vers que vous se précipitent est juste hors de la vue dans le virage.

Ce qu'il faut faire au sujet de ces circonstances sentiment agréable mais désastreuses ?

Il y a 5 étapes pour sortir de sa zone de confort.

Hébergement : Reconnaître que vous êtes dans la zone C.

Avez vous utilisé pour la façon dont les choses sont ? Avez-vous cessé poussant en avant votre entreprise ? Ont cessé à la recherche de nouvelles opportunités ? Avez-vous donné par prendre de nouveaux horizons ? Avez-vous pris votre oeil hors de la boule ? Avez-vous commencé à laisser certaines choses - utilisé pour être important - slide ? Avez vous devenez confortable avec votre situation actuelle ?

Si vous avez plus d'un oui - ou même un seul - vous êtes probablement dans la zone de confort.

Deux : Renouveler l'engagement à votre vision.

Vous avez une vision ? Êtes-vous passionné par elle ? À quand remonte la dernière fois que vous avez pensé à ce sujet ? Est-ce que vous voyez dans votre futur l'endroit que vous voulez vraiment prendre votre vie ?

Si vous ne pensez pas que vous avez une vision, ou ne sont plus sentir fortement sur la vision, vous avez, alors il est temps de faire des travaux de la vision. (Voir www.lemberg.com/articles.html) pour ce qu'il faut faire ensuite.

Trois : Définir de nouveaux buts et objectifs.

Où votre vision nouvellement ressuscitée vous mène-t-il ? Quels objectifs souhaitez-vous atteindre le long du chemin pour s'en rendre compte ? Soyez précis. Être concret. (Vous n'avez pas à faire un plan d'ensemble stratégique ici - juste obtenir le moteur en marche à nouveau).

Quatre : Examiner les conséquences

Si vous demeurez dans la zone de confort, ce qui est susceptible de se passer maintenant ? Quelles sont les conséquences de vous maintenir votre statu quo personnel ou d'entreprise, alors que le monde qui vous entoure change ? Être brutalement honnête. Si les choses ont l'air vraiment rose, merveilleux. Bon pour vous. Mais si elles ne sont pas...

Cinq : Le temps de prendre des mesures

Les trucs qui ont l'habitude de travailler, Eh bien cela ne fonctionnent maintenant *

En fin de compte, la seule chose qui fait vraiment une différence est action. Que vous recherchiez un changement dans ce que vous faites ou un déplacement de qui vous êtes, de toute façon vous avez besoin de prendre des mesures pour que quelque chose arrive. Et vous ne pouvez pas servir à action - vous peut-être perdu l'habitude.

Voici la solution courte à la casse de la zone de confort : définir cinq nouvelles actions qui vont avancer les choses.

Choisissez-en une et exécutez-le immédiatement. Commencez dès aujourd'hui. Le meilleur moment serait dès que vous avez terminé cette lecture. Puis prendre un autre et de le faire. Et ainsi de suite.

Cela paraît simple - et il est ! La partie la plus difficile est soulever ce fauteuil et obtenir commencé.

Choses sentir si bon comme elles le sont, ils ne ?

Don't they ?

* Nos excuses à Warren Zevon.

(c) Paul Lemberg. Tous droits réservés