Les objections au téléphone

En vente, une des choses que vous accomplirez beaucoup, fait des appels téléphoniques. Vous ne pouvez pas y échapper. Il s'agit juste avec le territoire.

Faire des appels téléphoniques n'est vraiment pas tout ce mal. La pensée d'avoir à le faire, est en fait bien pire que d'avoir à asseoir physiquement et de faire, et une fois que vous obtenez sur un rouleau, il n'est jamais aussi mauvaise que semble-t-il.

La partie de fabrication froid appels appels de ventes que vous trouverez à être plus douloureux sont les objections que vous seront confrontés avec, comme et la plupart ennuyeux, est le blocage, qui ne se fait pas aussi souvent que les gens pensent. Dans ce cas particulier, je n'ai pas de réponse sur la façon de relever ce défi, ma suggestion serait, ne pas insister dessus, juste passer à la prochaine conversation téléphonique.

Une autre objection à que vous seront confrontés l'est :
Je ne suis pas sûr. Je dois penser à elle.

Ma réponse suggérée à cette objection serait :

Je comprends que vous avez besoin d'y penser, mais il y a peut-être quelque chose que je n'expliquent pas assez, clairement y chose que vous aimeriez aller plus d'une fois de plus ?

Ou... .

Je sais que quand il s'agit de prendre un engagement au téléphone qu'il est facile de se noyer dans la confusion de tout ce qui doit être fait et comprise, y a-t-il quelque chose que je peux aller avec vous une fois de plus.

Si qui ne se fait pas leur parler encore une fois, puis laissez les aller en demandant poliment la permission de suivre avec eux dans quelques jours, et, si vous pourrait peut-être leur envoyer une documentation, avec votre carte de visite.

Une autre objection commune est :

Je dois demander à mon conjoint.

Une bonne réponse à cette objection serait :

Votre conjoint est disponible en ce moment ? Je serais heureux de parler avec lui.

Encore une fois, si cela ne fonctionne pas, puis laisser aller et demander poliment à envoyer à la littérature et de suivre avec un appel téléphonique.

Et une autre objection, vous pouvez exécuter dans... .

J'ai déjà pris soin de cela, ou je travaille avec quelqu'un d'autre.

Si vous sont atteint de cette objection, c'est probablement votre façon de perspectives de vous dire qu'ils ne sont pas intéressés.

En revanche, si ils vous disent qu'ils travaillent avec quelqu'un d'autre, avoir mal jamais de prendre une chance et demandez à vos clients s'ils accepteraient de voir si vous pouvez obtenir leur meilleur prix, ou même un meilleur produit. Il ne peut pas faire mal et si ils sont intéressés à aller pour elle ! Si non, que de laisser il aller là et passer à votre prochaine perspective.

Et rappelez-vous, les défis ne sont rien mais à la grandeur des obstacles sur votre chemin !