Si vous êtes dans les ventes et/ou marketing, vous savez l'un des aspects plus difficiles de ce que vous faites est mise devant les perspectives. Les perspectives et les clients sont constamment bombardés avec éléments de promouvoir, commercialiser ou annoncent ce que les gens font. Afin de nous vendre, acheter, recevoir, déposer ou jeter les éléments que nous ne savons tout simplement pas quoi faire avec. Millions de dollars en publicité et promotions finissent à la poubelle, totalement inefficace et inutile.
La question devient : Comment gardez-vous votre publicité promotionnelle et objets uniques de marketing de la corbeille et sur le Bureau ? La réponse est simple : utiliser des méthodes créatives et appropriés pour faire reconnaître.
Ventes est vraiment au sujet de la capacité de réfléchir rapidement, être flexible, créatif et l'innovation. Si vous voulez vous démarquer de la concurrence, vous avez besoin de vendre plus de produits. Vous devez savoir comment obtenir votre pied dans la porte. Cependant, cela signifie également veiller à ce que vous avez la porte droite et un plan pour garder vos pieds il.
La vente est consacrée dressant le bilan de votre marché, votre client éventuel et vous-même avant que vous alliez encore une porte. Il s'agit de savoir que vous faites la bonne chose pour les bonnes raisons.
La vente est vraiment un art. Il n'est pas uniquement à obtenir l'entreprise. C'est de savoir que vous font une différence dans la vie d'autrui avec le produit ou le service que vous offrez. Il est en cours de service des autres et aimer ce que vous faites.
Créativité est un de vos plus grands outils. Bien sûr votre produit et les prix doivent être compétitifs, mais, quand toutes choses sont égales, c'est votre façon de créer et de maintenir des relations qui vous distingue.
Voici trois idées du livre récemment publié, 101 façons d'obtenir votre pied dans la porte.
1. Le temps est compté
Tout le monde a trop peu de temps et est très surveillé au sujet de qui ils ont à donneront. Bien que beaucoup d'entre nous dans les ventes dites, « je vais seulement besoin une minute de votre temps, » quelques perspectives qui acheter.
Au lieu de tenter de faire pression sur quelqu'un hors de son temps précieux, les intéresser à votre créativité. Envoyez un petit sablier d'une minute ou une minuterie. Joignez une note avec votre carte de visite qui dit :
-All I need est une minute de votre temps !
-Je me rends compte combien une minute de votre temps est important.
-Je sais que votre temps est compté. All I need est une minute.
Il s'agit d'un moyen de minimiser la résistance de votre prospect. Vous avez les fait se lever et prendre connaissance ; vous avez fait quelque chose d'unique et créative. Ils vous verront probablement juste parce que vous avez fait l'effort créatif. Prendre la minuterie avec vous à la réunion initiale, mettre sur le bureau et veillez à ce que vous pouvez livrer votre emplacement avant il s'éteint !
2. Des Solutions de plus en plus
Beaucoup de vente est au sujet de l'aide aux perspectives durant les périodes de croissance.
Le don d'une usine direct est un excellent moyen pour obtenir votre pied dans la porte. Presque tout le monde apprécie les plantes. Ils apportent la vie dans un espace terne et fournissent la beauté aussi bien. Vous seriez dur poussé à trouver une perspective qui sera deep-six votre cadeau d'une plante.
Vous pouvez jouer sur les mots « croissance » et « culture », lors de l'envoi d'un cadeau qui va rester au bureau et sur le Bureau de la perspective.
Avec votre carte comprennent une note qui se lit :
-Nous sommes intéressés à aider pendant cette période de rapide croissance.
-Votre entreprise grandit à tel point que vous avez besoin de nos services ?
-Nous serions ravis de vous aider à grandir.
-Instructions pour la croissance : une fois par jour d'eau et appelez-nous au ___.
-Félicitations pour votre croissance. "
Ne soyez pas avare, si vous allez faire ceci. Acheter un gros plant sain et faites-le professionnellement en pot et livrés. La présentation et la livraison sont aussi importants que l'habile jeu de mots.
3. La nouvelle société dans la ville
Un excellent moyen pour obtenir votre pied dans la porte doit être utile, bien avant que vous frappez dessus. Lorsqu'une nouvelle société hits ville leur envoyer une liste de « Mes favoris » qui dirige vers les meilleures personnes, lieux et professionnels dans la ville.
Assurez-vous que ce sont des entreprises de renom et les personnes qui offrent des services et des produits de qualité. S'il y a un contact spécifique, inclure le nom et le numéro de cette personne.
A - mes favoris - liste pourrait inclure :
-Chambres de Commerce
-Centres de conférence
-Consultants
-Fleuriste
-Associations locales et les numéros de contact
-Imprimante local
-Contacts médias
-Restaurants (pensez à inclure un menu à emporter)
-Magasin de fournitures de bureau
-Lieux d'intérêt
-Agences de voyage
N'oubliez pas d'inclure vos services et vous-même !
Une fois qu'ils reçoivent votre liste, suivi et demandez si vous pouvez être d'une aide de quelque façon. La Loi de réciprocité est une forte !
Les idées pour obtenir votre pied dans la porte sont infinies. Encore une fois, tout ce qu'il faut est de s'assurer vous avez la bonne porte, vous êtes créatif convenablement, vous croyez en votre produit ou service, et vous êtes prêts à prendre un risque.
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