Avant de devenir un netpreneaur, j'ai été un entrepreneur. Tout d'abord, je possède un centre de soins de l'enfant qui a grandi avec succès à la capacité en moins de deux ans. Quand j'ai vendu que, j'ai acheté un magasin de fleurs qui avaient peu moins de 300 clients et il a grandi pour ce qu'elle est aujourd'hui, l'un des plus réussis, primé entreprises en Floride du sud avec plus de 7.000 clients qui achètent chez nous sur une base régulière d'affaires. Afin de mieux servir nos clients, nous avons pris nos affaires à l'Internet. Nous avons encore une vitrine de brique et de mortier, mais tous les jours nous recevons des clients de plus en plus via Internet.
Que diriez-vous? Avez-vous ou avez-vous une activité traditionnelle ou une pratique professionnelle? Est-il réussi? À moins d'être né sous l'étoile appelée "la chance", vous avez sans doute fait beaucoup de planification. Un plan d'affaires, un plan de marketing, peut-être même un plan de relève pour savoir quoi faire avec vos affaires quand vous étiez à travers.
Vous avez probablement entendu les statistiques que la moitié de toutes les petites entreprises échouent dans leur première année et de ce nombre, seulement 25% le faire à travers à cinq ans. Selon youngbiz.com il peut être encore moins pour les affaires électroniques.
Construisez-le et ils viendront! Non! Vous pouvez avoir un site fantastique, avec beaucoup de cloches et de sifflets et si les gens ne savent pas que vous existez, vous n'allez jamais visiteurs, encore les clients.
La planification est la clé du succès en affaires. Amazon.com avait un plan, Bill Gates avait un plan, eDiets avait un plan, et je parie que c'est encore le cas. Une fois qu'une entreprise se lance sur le net, vous aurez besoin d'un plan de marketing pour réussir. Votre plus grand défi sera de trouver le temps de planifier. Toutefois, si vous ne trouvez pas le temps maintenant, vous vous retrouvez avec beaucoup de celui-ci (le temps, qui est) plus tard, et aucune entreprise à proprement parler.
Contrairement à une entreprise, généralement créées pour obtenir un soutien financier d'investisseurs, netpreneurs créer des plans de marketing pour eux-mêmes. Par où commencer? Vous devez d'abord vous poser ces questions. Où voulez-vous être dans 1 an, 5 ans, 10 ans? Combien de clients voulez-vous ou, mieux encore, combien d'argent vous voulez faire? Qui sont vos clients? Savez-vous ce qu'ils veulent, besoins et les attentes? Pouvez-vous leur donner? Quels sont vos concurrents? Que faites-vous de différent? Comment allez-vous promouvoir votre entreprise?
Maintenant, créez votre plan de marketing en ligne.
Mettez tout par écrit! Non seulement avez-vous à planifier, vous devez l'écrire! Prenez un livre ou une idée portable et d'écrire ce qui suit: votre vision, les stratégies de la mission, les objectifs et les délais que vous souhaitez atteindre ces objectifs. Gardez ce portable à côté de votre ordinateur pour consulter. Il vous aidera à rester concentré.
Quelle est votre vision pour votre entreprise? Votre vision est ce que vous voulez que votre site web à accomplir. Donnez votre énoncé de vision de votre ordinateur portable. L'énoncé de vision pour ma boutique de fleurs est de "faire un profit raisonnable sur Internet en fournissant un produit de qualité, offrir un service exceptionnel, à un prix mes clients vont payer."
Quels sont vos objectifs? Que croyez-vous que vous pouvez accomplir qui peut être un peu exagéré mais c'est faisable? Si les objectifs sont trop faciles, vous n'êtes pas tirer le meilleur parti de votre processus de planification. Et vous pourriez perdre de l'argent. Peut faire un bénéfice de 20% en 3 mois? Pouvez doubler votre base de clients en 6 mois? Si oui, l'écrire dans votre ordinateur portable.
Quelles mesures avez-vous besoin de prendre pour atteindre vos objectifs? Combien avez-vous de vendre pour atteindre vos objectifs? Vous devez d'abord connaître votre marge de profit afin de déterminer ce chiffre. Ensuite, vous devez comprendre comment vous allez trouver les clients pour faire vos objectifs deviennent réalité.
Quelles sont vos stratégies de marketing? Commencez avec ces objectifs que vous savez que vous pouvez atteindre. Comment allez-vous atteindre votre marché? Allez-vous utiliser l'optimisation des moteurs de recherche, courrier électronique, bulletins d'information, de réseautage, de la publicité sur les sites liés, de la publicité dans les revues spécialisées, ou écrire un article à soumettre aux publications en ligne? Participer à des forums en ligne, forums et newsgroups. Indiquez votre URL (adresse Internet) dans votre fichier de signature.
Quel est le délai pour la réalisation de vos objectifs? Créer une ligne du temps pour chaque objectif dans votre ordinateur portable. À côté de chaque but, notez les dates de début et de fin de lorsque vous prévoyez de réaliser cet objectif ainsi que le type de stratégies de marketing que vous utilisez.
Êtes-vous le suivi de vos résultats de marketing? Si vous faites de la publicité que ce soit en ligne ou hors ligne, le suivi des résultats. Vous pouvez suivre la publicité en ligne en utilisant un logiciel de suivi des annonces telles que adtrackz.com, pour suivre tous les liens que vous placez en ligne. Analyser les statistiques du site web pour savoir comment vous avez trouvé les visites. Pour la publicité hors ligne, place des codes ou des mots dans votre publicité pour garder une trace. Vos formulaires de commande en ligne devrait avoir une place pour entrer le code. Pour savoir comment les clients nous ont trouvés, nous utilisons un code numérique sur tous les supports publicitaires et de marketing.
Quel est votre retour sur investissement? Combien d'argent le coût stratégie de marketing? Combien d'argent avez-vous prises? Soustraire le deuxième chiffre de la première et qui est votre bénéfice (ou perte).
Gardez une trace de ces campagnes de marketing qui ont travaillé et ceux qui n'ont pas. Faites-en plus du premier. Réévaluer le second. Pouvez-vous changer une chose dans la stratégie et d'atteindre des résultats différents? Essayez-le! Ajouter de nouvelles stratégies pour le mix.
Restez concentré sur vos objectifs. Rien ne se sent mieux que d'atteindre un but. Sauf peut-être, tout l'argent que vous allez faire quand vous faites!
Extrait de Les Principes PMS - Puissant stratégies de marketing pour développer votre entreprise © 2005 - Heidi Richards
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