Restez concentré

L'accent est mis sur la touche pour un démarrage réussi

La définition d'un démarrage signifie que vous avez très peu de ressources à employer et peu de temps pour les amener à faire quelque chose de précieux. L'horloge est toujours à retardement, et l'argent (même si vous en avez un) est en cours d'exécution à la journée. Avec si peu d'effet de levier, vous devez vous assurer que l'accent de l'offre produit de votre entreprise est aussi acéré que possible.

Ne soyez pas tout ce que vous pouvez être. Soyez aussi peu que vous pouvez être.

La plupart des entreprises de démarrage échouent parce qu'ils essaient d'être trop de choses à trop de gens dès le début. Ils pensent que de toutes les options possibles, ils pourraient charger dans leur offre de produits. Même si cela peut leur donner le sentiment d'être l'un des «grands garçons», la triste réalité est qu'ils ne sont pas. En fait, en essayant d'être trop de choses dès le départ, ces entreprises se retrouvent souvent de ne fournir aucune valeur réelle à tous.

Au lieu d'essayer de tout faire pour tout le monde, essayez d'être une chose à toutes les personnes. Pensez à PayPal, le démarrage très réussie qui a permis aux utilisateurs de l'argent e-mail sur Internet à l'autre. PayPal aurait pu choisir un million d'options pour leur offre. Ils auraient pu devenir une entreprise en ligne par carte de crédit, un site d'enchères, un fournisseur de prêt et ainsi de suite. Mais ce qui fait de la société avec succès a été leur focalisation sur une seule offre - de l'argent e-mailing d'une personne à l'autre.

PayPal a fait une chose simple si bien que le géant de l'industrie eBay les a achetés pour 1,5 milliard de dollars en 2002, même après eBay avait déjà construit le même service eux-mêmes. PayPal est un excellent exemple d'une société tenue une mise au point nette sur ce qu'il faut faire, même lorsque de nombreuses opportunités aurait pu facilement les distrait.

hors de moins que le ventre Bite

La livraison de votre produit sur le marché est un véritable exploit pour commencer. Même encore, un problème fréquent chez les petites entreprises est leur incapacité à prédire ce qu'il faudra pour réellement soutenir un produit une fois qu'il est allé au marché. Il est facile de concevoir des produits complexes avec beaucoup de fonctionnalités. Mais en réalité, mettre ce produit sur le marché et soutenir son utilisation avec les clients est une toute autre histoire.

Au lieu d'essayer de déployer tout et l'évier de cuisine dans votre approche du marché, il suffit de déployer l'évier. Si vous trouvez que vous pouvez soutenir votre produit très bien après qu'il ait été avec succès la vente de la première année, alors allez-y et ajoutez-y. Il est beaucoup plus facile d'ajouter des fonctionnalités en cours de route que de l'appui fonctionnalités dont vous n'avez pas les ressources pour commencer avec.

Vous avez dix secondes pour y arriver

Votre client a une vie, même si vous n'avez pas. Ils sont constamment bombardés de messages de marketing à partir des versions plus récentes des films à un nouveau type de shampooing. Ils n'ont pas le temps ni l'énergie pour arrêter toute leur journée à se concentrer uniquement sur votre produit. Donc, si vous avez la chance d'avoir une dizaine de secondes d'attention, vous feriez mieux de faire bon usage de celui-ci.

L'exercice d'élaboration de votre proposition de valeur en dix secondes est une excellente façon de distiller votre fonction définie sur les éléments qui attireront l'attention des gens tout de suite. Si ça ne va pas ajouter de la valeur à la hauteur dix secondes, ce n'est pas essentiel à la réussite de votre produit. Si vous ne pouvez pas attirer l'attention de vos clients avec l'avantage d'une clé à votre produit, le reste de vos traits ne verra jamais la lumière du jour pour commencer.

Restez sur la cible leader d'or

Votre lancement de produit n'est que le début de garder votre concentration. Une fois que vous avez apporté votre produit sur le marché et connu un certain succès au début, il peut devenir encore plus difficile de rester concentré. Maintenant vous avez des clients qui vous appelle et de recommander (ou exigeants!) Caractéristiques à ajouter et services devant être fournis. Toutes ces distractions rendre encore plus difficile pour vous et votre équipe s'est concentrée sur un seul but.

Heureusement, le processus de maintien de vos ressources axées post-lancement est tout à fait la même chose. Vous devez choisir vos batailles et répartir vos ressources vers les quelques initiatives qui seront mieux servis à faire du droit une chose qui est vraiment au volant de votre entreprise. Servir les besoins et les caprices de chaque client sonne bien, mais il peut aussi être un détour terrible en essayant de garder la marche en avant de votre entreprise de déménagement.

Si, à tout moment au cours de votre voyage, vous n'êtes pas sûr de savoir si ou non vous dépensez votre temps et de ressources de manière efficace, il suffit de vous poser une question, "Est-ce la conduite de la prestation de base de notre produit?". Si la réponse est «oui», vous vous dirigez dans la bonne direction.