Un groupe précis de personnes à que vous mettra l'accent sur la vente de vos services vente est votre marché cible. C'est à ne pas confondre avec le problème qui que vous permettra de problèmes pour ce groupe.
Pourquoi choisir un marché cible?, vous devez décider exactement qui est votre auditoire avant que vous vendez vos services. Décider sur votre marché cible pond un fondement essentiel pour votre entreprise. Lorsque vous obtenez clear qui est votre marché cible, vous sera :
* savoir où concentrer vos efforts de vente et de marketing.
* savoir où concentrer vos efforts de recherche. Vous voulez comprendre intimement votre marché : les problèmes qu'ils ont et la langue qu'ils parlent. Plus votre niveau de compréhension la plus magnétiques, vous deviendrez.
Votre marché cible déterminera votre revenu et votre succès. Choisissez le seul tort et vous sera perdre beaucoup de temps et d'argent avec très peu de résultats.
Quelle que soit la cible de marché - TM-vous choisissez, vérifier qu'il répond aux critères essentiels 10 suivants :
1. Votre TM a un gros problème. Ils pensent à ce sujet, tout le temps, il les garde éveillé pendant la nuit.
2. Votre TM veut que le problème résolu. L'incidence et le coût du problème est assez grande pour qu'ils agiront pour le résoudre (certaines personnes ont des problèmes, ils sont très heureux de vivre avec!).
3. Vous pouvez facilement trouver vos TM. Est-ce qu'ils appartiennent à des associations ? Y a-t-il des conférences pour ce marché cible ? Y a-t-il des publications ? Où ils les Strawberries ? Si elle n'est pas facile de trouver votre marché cible, il vous coûtera beaucoup d'argent pour les retrouver.
4. Votre TM a d'argent à dépenser. Aucun point ayant un service formidable si votre marché cible n'a pas l'argent pour payer pour cela. Je sais que cela semble fondamental, mais il est souvent négligé.
5. Votre TM a une histoire de verser à ce problème résolu. Vous souhaitez mettre l'accent sur un marché cible où il y a un dossier attestant des problèmes et des personnes payant pour les résoudre. Un bon signe est si vos concurrents vendent des services similaires sur le marché cible.
6. Il n'y en a assez de votre TM là-bas pour soutenir une entreprise. Combien de personnes ou d'entreprises sont dans votre marché cible ? Étudierait combien deviendront vos clients et ce qui vaudra pour vous ? Est-ce suffisant ?
7. Vous aimez travailler avec votre TM. Pensez à quels sont les types de personnes dans votre marché cible et visualiser les étant avec eux jour et sortir. Comment cette sensation ? Vous sentirez sous tension ou drainés à la fin de la journée ? N'oubliez pas, vous êtes également dans les affaires de jouir vous-même, donc assurez-vous que vous apprécierez travaillant avec ce marché cible.
8. Vous avez une passion pour aider et desservant cette TM. Passion est un ingrédient essentiel pour la vente de vos services.
9. Vous avez précieuse expertise et l'expérience, que vous pouvez offrir. Votre marché cible voudront acheter auprès de personnes qui sont des experts dans leur domaine. Pensez à quelle expertise spécifique et une expérience vous pouvez offrir votre marché cible.
10. Votre TM s'inscrit avec votre forfait ultime de mode de vie. Quelles heures voulez-vous travailler ? Où voulez-vous travailler ? Comment voulez-vous travailler ? Est-ce que cela ne correspond à votre marché cible ? Veiller à ce que travailler avec votre marché cible vous permettra de vivre le genre de vie que vous voulez vivre.
Une fois que vous avez trouvé votre marché cible, l'étape suivante consiste à raffiner encore plus loin. Décider sur le profil de votre client idéal. Quelle sorte de personne sont ils ? Décider sur leurs caractéristiques démographiques et psychographiques. Données démographiques sont les faits de base comme l'âge, sexe, revenu, emplacement, etc.. Psychographie est leurs caractéristiques, valeurs, etc.. Cela vous permettra de se concentrer encore davantage.
Vous êtes sur qui vous souhaitez faire des affaires avec plus, plus vous attirera exactement la clientèle que vous cherchez. Vous devez ensuite vos compétences de Conversation de ventes pour les convertir en clients.
(c) 2005 Tessa Stowe, ventes Conversation Pty Ltd.
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