Dans mon secteur d'activité, je reçois souvent des courriels et appels téléphoniques de gens qui sont juste démarrent leur entreprise de vente au détail en ligne et la recherche de grossistes qui peuvent leur donner des prix compétitifs sur les dernières marchandises depuis les noms de marque plus populaires. Même s'il est compréhensible que l'on voudrait vendre la marchandise plus récente de la plus haute qualité, le plus populaires des noms de marque, c'est souvent un objectif irréaliste à moins d'avoir une quantité importante de capitaux à investir dans votre entreprise.
Cela ne veut ne pas dire que tous les entrepreneurs éventuels avec le rêve d'établir un commerce de détail en ligne devraient simplement jeter l'éponge – bien au contraire. Les détaillants en ligne potentiels ont besoin de comprendre la réalité de l'industrie de biens de consommation, les capacités qu'ils ont basé sur leur investissement en capital et ensuite concevoir leur business plan en conséquence. Dans mon prochain article, j'aborderai quelques excellentes options pour les entrepreneurs potentiels à capital limité.
Populaires marques travaillent fort afin de protéger leur réputation
Mais d'abord, regardons comment certaines des entreprises plus performantes sur le marché des biens de consommation exploitant leurs canaux de distribution. Compagnies avec des marques très populaires ont trimé dur pour établir ces marques. Il est compréhensible que, afin de protéger la réputation de leur marque, ils établissent souvent des contrôles stricts dans leur circuit de distribution pour s'assurer que leur nom ne soit pas compromise par association avec un détaillant inférieurs aux normes.
Seuls les revendeurs agréés
Beaucoup d'entre eux directement un contrôle sur leur canaux de distribution et ne vendent leurs produits aux détaillants autorisés qui ont satisfait les exigences de leurs application. Leurs exigences pour les détaillants autorisés comprennent souvent :
1. Un volume important de vente minimum
2. Une présence physique, non seulement une vitrine en ligne
3. Une histoire établie de ventes au détail et une cote de crédit exemplaire
4. Nos recommandations provenant d'autres fournisseurs avec lesquels une entreprise a traité
Aucune Distribution à des détaillants privés
Certaines marques ne permettent pas les détaillants privés de revendre leurs produits à tous. Les entreprises qui fonctionnent de cette manière peuvent posséder leurs propres magasins de détail et les sites de vente en ligne. C'est rare, mais il y a encore des sociétés qui fonctionnent comme cela, ne permettant pas n'importe quel détaillant indépendant – grande ou petite – de vendre leurs produits.
Exigences strictes des grossistes
Beaucoup de marques ne contrôle pas directement leurs canaux de distribution, en optant pour permettre aux grossistes gérer la distribution aux détaillants. Toutefois, même s'ils ne contrôlent directement de distribution, ils ont toujours peuvent établir des politiques que leurs grossistes doivent suivre. Ces politiques peuvent être très semblables aux politiques souvent employées par les marques qui contrôlent directement la distribution, employant un ou plusieurs des conditions suivantes :
1. Un volume important de vente minimum
2. Une présence physique, non seulement une vitrine en ligne
3. Une histoire établie de ventes au détail et une cote de crédit exemplaire
4. Nos recommandations provenant d'autres fournisseurs avec lesquels une entreprise a traité
Faites vos recherches. Contactez le fabricant.
Entreprises qui exploitent leurs canaux de distribution avec n'importe lequel de ces niveaux de contrôle très probablement pas permettra petit volume des achats en gros, éliminant la distribution aux entreprises en démarrage à capital limité. Le meilleur conseil que je puisse donner à un détaillant de prospectif est de décrocher le téléphone et faites votre recherche directement avec la source. Appelez le service de ventes ou de relations publiques et en savoir davantage au sujet de leurs politiques de distribution avant mettant de l'avant beaucoup d'efforts à la recherche de leurs produits par l'intermédiaire de grossistes. Vous vous économiserez potentiellement heures de temps perdu. Pour ne pas mentionner, s'il vous arrive de rencontrer les exigences pour établir une relation directe avec le fabricant, il n'y a pas de meilleur endroit pour obtenir vos produits.
Dans mon prochain article, je vais regarder les options qui s'offrent pour la plupart des détaillants en ligne potentiels, ceux qui n'ont pas une source inépuisable de capital-investissement qui leur permettrait de satisfaire aux exigences de revendeur de n'importe quel fabricant. Pour les entreprises, la nouvelle marchandise de marques les plus populaires peut-être pas une option. Toutefois, cela ne signifie pas que le rêve de posséder un magasin de détail en ligne est hors de portée. D'ici là, faites vos recherches en appelant les constructeurs à se renseigner sur leur politique de distribution, et, comme toujours, bonne chance dans toutes vos entreprises !
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