Vous songez à vendre votre entreprise ? Vous n'êtes pas seul. Argent de CNN rapporte que les 35 millions de baby-boomers sont censés prendre leur retraite entre 2000 et 2020. Si vous êtes approche de la retraite ou sera bientôt, les chances sont que vous avez envisagé de mettre votre entreprise sur le marché pour les raisons suivantes :
• Vous vous sentez épuisés ;
• Les conditions de l'industrie ont changé ;
• Vous êtes confrontés à des problèmes de santé ;
• Votre entreprise a évolué et atteint un plateau ;
• Votre entreprise se porte bien ;
• C'est un bon marché pour la vente d'une entreprise.
En fin de compte, peu importe votre scénario ou raison pour vendre, votre objectif est d'obtenir le plus d'argent pour votre sang, sueur et larmes. Voici dix erreurs ne pas faire lors de la vente de votre petite entreprise à capitaux privés :
1. Ne sachant pas vraie valeur de marché de votre entreprise :
Différents acheteurs ont des perceptions différentes de la valeur, et certains vont payer beaucoup plus que d'autres. Sauf si vous savez l'éventail de vos affaires de valeur vous êtes handicapés dans le processus. Valeur consciente est toujours le meilleur point de départ lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise.
2. Avoir des clients, des employés et autres savent que vous avez décidé de vendre :
Garder l'ensemble du processus complètement confidentiels est essentielle, sinon vous créer le risque de perdre des employés, clients et fournisseurs. Cela affectera négativement valeur et la valeur marchande.
3. Indiquant un prix demandé :
Mettre un prix sur une entreprise crée un plafond. Si vous êtes en mesure de trouver que l'acheteur « valeur ajoutée » qui va payer une prime pour votre entreprise, un prix indiqué peut entraîner beaucoup d'argent à gauche sur la table.
4. Prévoir le financement de vendeur :
Il y a un certain nombre de bailleurs de fonds qui serviront à financer les acheteurs souhaitent acheter des entreprises à capitaux privés. Votre objectif devrait être d'obtenir « encaissé ». Si vous ne fournissez pas un financement, il devrait être un petit pourcentage du prix de vente.
5. Permettant à l'acheteur de contrôler le processus :
Si vous autorisez les acheteurs intéressés à dicter « quoi » et « quand », vous trouverez que vous finissez par passer par beaucoup de processus (par exemple due diligence) plusieurs fois plutôt qu'une seule fois, qui doit être fait uniquement avec votre acheteur qui prévaut.
6. Ne pas avoir plusieurs acheteurs impliqués dans le processus :
Il y a un vieux dicton dans le secteur des fusions et acquisitions: « un acheteur n'est aucun acheteur. » Cela signifie simplement que, avec trois ou quatre acheteurs en concurrence pour votre entreprise, vous êtes plus susceptibles de se retrouver avec la meilleure transaction possible concernant les prix, taxes
structuration, obtenant encaissés et ayant un profil de risque faible de contentieux.
7. Ne pas comprendre, questions fiscales d'essentiels :
Après impôt, dollars de la vente d'une société peuvent varier entre 45 % et 85 % du prix de vente basée uniquement sur l'impôt structurer les questions. Cela signifie que vous devez comprendre le processus avant de démarrer le processus.
8. Négliger votre entreprise tout en essayant de vendre l'entreprise :
Psychologiquement, une fois que vous décidez de vendre votre entreprise il y a une tendance à ralentir ou à passer du temps sur le processus de vente au détriment de l'entreprise. Si vous faites cela, gains en souffrira et il fera baisser la valeur de votre entreprise, influence négative sur les possibilités de commercialisation.
9. Le processus sans aide professionnelle de traitement :
Si vous êtes aux prises avec la décision d'engager un professionnel pour aider à vendre votre entreprise, envisagez ces histoires de guerre horrible sur les gens qui ont parcouru ce chemin seul et a fini :
• Payer plus d'impôts qu'ils aurait dû autrement ;
• Vendus loin leur vraie gamme de valeur ;
• Les acheteurs a financé et a fini par ne pas être payé ;
• Consacré temps et argent au cours du processus et encore n'a pas obtenu leurs entreprises vendues ;
• Fini avec mauvaise documentation juridique entraînerait des problèmes juridiques. La vente d'une entreprise privée implique généralement un grand pourcentage de la valeur nette du vendeur. Ne pas commencer votre courbe d'apprentissage à ground zero.
10. Paiement des taxes de frontal de fusion et sociétés d'acquisition et courtiers :
Si vous décidez d'obtenir une aide professionnelle, que nous vous conseillons ne pas de payer les frais de front-end autres que les frais nécessaires pour conclure la transaction de courtiers et autres. Beaucoup d'entreprises ces dernières années ont recueilli des sommes importantes d'argent provenant de clients sans jamais vendre leur entreprise. En bout de ligne, comment vendre votre entreprise est tout aussi important que la façon dont vous l'exécutez. Faites vos recherches et réfléchissez bien à retenir les services d'une expérience, prouvé professionnel avec une excellente réputation.
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