Vous êtes sur le point de parler à un client potentiel, aller à une réunion de réseautage ou faire une présentation. Ce qui devriez vous dire à vous-même dans les quelques minutes au préalable ? Si vous passez ce temps dire ce que je propose ci-dessous, vous naturellement et sans effort deviendra très attrayant pour vos clients potentiels. Cette approche est très puissante, je vous promets de vous.
Que se passe-t-il si, dans ces quelques minutes, tu te dis :
Je désespérément besoin de ce client.
Je veux leur argent.
Je dois leur montrer à quel point mes services sont.
Je dois amener à m'écouter.
J'espère qu'ils pensent que je suis assez bon.
Je dois rappeler mon « script » et ces objections gestion et techniques de fermeture.
Je ne pense pas que je vais apprécier cela.
Dites-vous jamais ces sortes de choses pour vous-même ?
Imaginez comment vous allez rencontrer si vous êtes être-ing comme ça ? Désespérée ? Inauthentique ? Insensible ? Pas détendu ? Attachée aux résultats ? Il s'agit de moi, moi, moi. Comme un vendeur ? Oh non !
Au lieu de cela, juste suppose que dans ces quelques minutes, tu te dis :
Je suis sur le point d'avoir une conversation pour explorer si je peux aider.
Je veux vraiment aider.
Je veux ce qui est mieux pour cette personne, même si elles ne deviennent pas mon client.
* Mon accent est mis sur ce que je peux donner, pas ce que je peux obtenir.
Je suis commis à aider mais pas attaché à elle.
Je vais me mettre à leur place. Je vais regarder les choses de leur point de vue.
Il est tout au sujet d'eux, pas moi.
Je vais écouter, écouter et d'écouter.
Je n'ai aucuns attentes de cette conversation.
Je vais être moi (ouvert, honnête, plein d'intégrité, naturelles...).
Je vais profiter de cela.
Je vais oublier d'essayer de leur vendre quelque chose.
Imaginez maintenant comment vous allez rencontrer si vous êtes être-ing comme ça. Authentique ? Pour l'entraide ? Détendu ? Commis ? Il est tout à leur sujet. Magnétique ? Pas du tout comme un vendeur !
Si vous êtes ing être comme ça, quand vous avez une conversation, vous allez générer rapidement le rapport de confiance ; les gens vous écoutera ensuite. Parler de votre solution et les produits avant de faire cela et ce que vous dites, tombera sur l'oreille d'un sourd.
Je suggère de que vous créez votre propre liste écrite à l'aide de mines comme point de départ. Ajouter au fil du temps. Dites-vous ces choses, à haute voix de préférence, avant de parler à tous les clients potentiels. Alors sincèrement (ou il ne fonctionnera pas) être comme ça.
Ceci peut sembler idiot à certains d'entre vous, mais ça marche. Finalement tu seras comme cela naturellement et obtenir des clients sera plus facile et plus facile. Les gens vous trouverez magnétique.
Il s'agit d'une technique simple et pourtant très puissante. S'il vous plaît ne pas sous-estimer ce. Essayez-le par vous-même et si vous le faites, je vous promets, vous serez rapidement sur le chemin d'accès pour obtenir beaucoup plus de clients. Tout est dans l'être-ing !
(c) 2005, Tessa Stowe, Conversation de vente.
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