Vous souhaitez vendre plus ? Alors arrêtez d'essayer d'être tout pour tout le monde !

Je sais que vous avez entendu ce mille fois, mais des regards des choses, peu d'entreprises est les conseils...

Beaucoup trop d'entreprises (en ligne ou hors ligne) définissent leur marché cible comme « n'importe qui avec une impulsion et un portefeuille. » (Pas toujours dans cet ordre).

Vous lisez leur copie de vente et c'est le même vieux, marcher sur des oeufs "entreprise parlent », dépourvu de personnalité, écrivant à un style de groupe, comme tout le monde dans leur secteur d'activité.

Sûr. Ils ne vont pas à éliminer les « acheteurs potentiels »... Mais il ne va pas se démarquer de la foule et de faire passer leur message soit a remarqué !

Vous devez définir votre clientèle cible aussi précisément que possible. Vous devez décrire votre clientèle en exigeant de détail. Pas en tant que groupe, mais comme une personne. Obtenir une image ciblée, claire et précise de laser dans votre esprit d'une personne en particulier. Savoir que le sexe personnes, âge, état civil, désirs, besoins, antécédents scolaires, psychographie, démographie, geographics, technographics (niveau de sophistication technologique), comprendre leurs motivations psychologiques, les espoirs, les craintes... Tout !

Et puis (et seulement alors) écrire votre copie directement à cette personne. Concevoir votre message à votre clientèle cible dans un style individuel, une personne à l'autre, maintenir cette image focalisée de qui vous parlez pour effacer votre compte.

So... Vous avez clairement défini votre clientèle cible. Grande. Maintenant, vous êtes en avance sur 95 % de l'entreprise sur votre marché.

Vous souhaitez savoir comment sauter devant les 5 % restants ?

(Cette astuce suivante est quelque chose que très peu de spécialistes du marketing en parler... Mais il peut juste être une des activités plus importantes que jamais faire pour votre entreprise.)

Définir clairement qui n'est pas votre client ! Épeler... L'écrire... Laissez le monde, exactement qui vous refusez de faire affaire avec.

Éliminer les demandeurs freebie, chineurs, se plaignent, pleurnichards, shoppers prix, mauvais payeurs et les lixiviations de temps (Michel Fortin appelle les « Vampires »... J'adore ça...)

La première étape dans la vente de face à face est de qualifier la perspective. Donc je n'ai jamais compris pourquoi tant d'entreprises ont peur de faire la même chose lors de la vente en version imprimée ou sur l'écran de l'ordinateur. Lâches !

Devinez quoi ? Une chose incroyable se produit quand vous « emportez quelque chose ». En déclarant (uniquement) dans votre copie, que "cette offre n'est pas pour tout le monde...", ".. .seulement un peu select, élite se qualifieront... «, ».. quand vous rencontrez les qualifications suivantes, vous ne peut pas nous laisser vous acheter ce... prie", quelque chose de magique se déroule dans le processus de vente.

Les changements dynamiques, d'essayer de convaincre la perspective dont ils ont besoin de votre produit... à la perspective d'essayer de vous convaincre qu'ils sont habilités à acheter ce que vous offrez.

Alors, arrêtez de vous inquiéter au sujet d'éliminer la partie de votre marché potentiel en se concentrant uniquement sur votre « client idéal », ceux que vous éliminez n'aurait pas acheté de votre part quand même. Et en ajoutant un peu de la « posture » à votre copie, votre taux de conversion avec votre véritable marché vont monter en flèche.

N'oubliez pas ceci...

Si vous essayez d'être « tout à tous », vous finirez par être « rien à personne ».