À un échange de carte de visite de chambre de Commerce il y a plusieurs années une puits-robe femme s'approcha de moi, carte de visite dans la main et, dans une forme parfaite il tenu à deux mains en face de moi, gesticulant pour moi de le prendre. J'ai pris la carte de son et sourit. Elle regarda vers le haut et d'une voix polie, dit "Thank you" et s'éloigna. Quelle tristesse. Voilà cette femme évidemment bien intentionnée, qui très probablement possédait une affaire intéressante, mais n'a jamais appris quoi faire à un échange de carte. Quelque part, elle a acheté dans l'idée que vous étaient suppose de distribuerer des cartes de visite autant en aussi peu de temps que possible. De toute évidence, cela ne rien d'autre que des cartes de visite des déchets. Idéal pour les entreprises de carte, pas si grands pour le vôtre.
L'autre extrême est la personne qui passe tout le temps à un échange de carte parler au même individuelles, parfois même des gens de leur propre entreprise. Encore une fois, c'est tout à fait improductif. L'objet d'un échange de carte de visite est à l'occasion de rencontrer de nouvelles personnes dans une atmosphère agréable.
Bien qu'il existe de nombreux bons livres pour vous aider à perfectionner vos compétences réseau, y compris, comment de Sue Roane travailler une pièce, l'essence du réseautage est assez simple.
Entreprises fonctionnent sur les relations. J'ai toujours senti que tout ce que nous faisons est sur les relations personnelles et une entreprise nous donne juste un terrain de jeu permettant de le faire.
Suite à ce thème, faire croître votre entreprise parle d'établir et d'entretenir des relations et des échanges de cartes et des activités de réseautage similaires sont vraiment le point de départ pour commencer ce qui deviendra je l'espère une relation mutuellement enrichissante.
Puisque votre temps est compté, c'est une bonne idée de passer un peu de temps parlant avec les gens, surtout ceux qui vous le savez déjà. Si vous vous sentez une résonance avec quelqu'un avec que vous parlez, prendre des dispositions pour suivi votre connexion à une date ultérieure et de passer à rencontrer quelqu'un d'autre. Je ne sais pas le timide à la recherche de personne dans le coin, qui est sans doute là pour la première fois, a quelque chose d'intéressant à dire. Pourquoi ne pas passer et le tendre votre main.
Les autres paus faux gros je vois maintes et maintes fois, sont les personnes qui s'approchent de la réunion de réseautage avec une attitude de « moi, moi, moi ». Une meilleure approche est d'abord apprendre l'autre personne. Vous avez alors la possibilité d'expliquer comment ce que vous faites pourraient être d'intérêt pour eux. Cela établit une plateforme plus solide pour les communications, pour comme légende parle que Zig Zigler dit: « vous obtenez ce que vous voulez en aidant les autres personnes à obtenir ce qu'ils veulent. »
L'autre personne se soucient
Il y a des meilleurs moyens de réseauter et de répondre aux contacts d'affaires éventuels. Pour les ouvreurs, (aucun calembour prévu) les gens sont plus sensibles si vous montrez d'abord quelque intérêt pour eux et ce qu'ils font. Il y a un vieux cliché qui dit que nous avons une bouche et deux oreilles pour une raison. Si vous écoutez plus que vous parlez, vous sera automatiquement trouver des gens plus intéressé à discuter avec vous et d'être autour de vous.
Gourou du marketing, Jay Abraham, a dit un jour que « la découverte est le combustible de l'avantage concurrentiel ». Téléchargez curieux. S'intéresser à autrui et ce qui les rend tique. Vraiment de soins sur l'autre personne. Si vous prenez le temps d'étudier, vous trouverez que même les personnes qui semblent tout à fait ordinaires ont une histoire à raconter. Si vous montrez un intérêt pour eux et leur vie, vous aurez non seulement augmenter vos chances de faire des affaires avec eux, mais vous pouvez prendre un ami aussi.
Comment tu fais ça ?
Lorsque vous introduire vous-même, faites d'une manière qui indique l'avantage de faire affaire avec vous. Disant: « Salut, mon nom est Mary et je vends des assurances » n'est pas très excitant. Toutefois, si vous aviez à dire, « Mon nom est Mary et j'ai aider les gens à se préparer à l'incertitude qui peut être dans leur avenir. » Cela provoque l'autre personne, si elles sont à tous les curious, de demander, « Comment que faites-vous? » À ce stade, vous avez ouvert la porte pour une nouvelle explication ou « commerciale » pour votre entreprise. Vous pouvez passer à expliquer les avantages de vos produits et services.
Titre d'exercice, concevoir trois ou quatre façons de présenter votre entreprise. Laissez chaque un focus sur une prestation différente de votre produit ou service. Testez chacune d'entre elles à votre prochain événement de réseautage.
N'oubliez pas : gens n'achètent pas produits ou services, qu'ils achètent des avantages et des solutions.
Plus vous vous concentrez sur la communication les avantages tirés de l'utilisation de vos produits ou services, plus vous bénéficierez de l'augmentation dans l'entreprise.
Avec la nouvelle entreprise devient de plus en plus difficile, une relation personnelle est encore plus importante et les offres d'échange de carte CCI le terrain de jeu parfait pour vous faire de la prospection, outre la nourriture est généralement assez bon trop.
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