Foires commerciales sont un bonaza des possibilités de commandite. Parler avec n'importe quel organisateur de spectacle, et ils seront plus qu'heureux d'expliquer comment vous pouvez vous assurer de que nom de votre entreprise et son logo sont partout sur la scène, sur le guide du programme, sur le lieu de dégustation, même sur le fourre-tout que chacun porte autour toute la journée. C'est juste une simple question d'argent, beaucoup d'argent. Dépenser suffisamment, et lors de certaines conférences, vous pouvez obtenir un siège sur le Comité de planification de l'événement.
Est tout ce que l'argent vaut la peine ? Comment savez-vous que le parrainage est fait pour votre entreprise ? Y a-t-il un moyen de déterminer si souscription des aspects d'une foire commerciale aidera vos profits ?
Absolument.
Tout d'abord, il est impératif de comprendre exactement quel patronage est. Le parrainage est le soutien financier ou en nature d'une activité, utilisé principalement pour atteindre les objectifs de l'entreprise déterminée. Le fait que le parrainage est entrepris pour atteindre les objectifs commerciaux clairement deliniates de philanthropie – vous ne serez pas en mesure d'amortir votre participation spectacle de commerce comme une contribution charitable. Cependant, parrainage est aussi très différente de la publicité. Parrainage n'est pas une aventure soliste, le chemin de la publicité. Il favorise une entreprise en liaison avec le sponsee.
La prochaine étape est de déterminer pourquoi vous pouvez parrainer un événement. Méfiez-vous du CEO-piège. Cela se produit lorsque le PDG est un fan d'un sport en particulier ou l'événement et veut jeter de dollars entreprises derrière sa passion personnelle. Jeter le logo de la société sur son favori NASCAR voiture du conducteur pourrait rendre le grand homme heureux, mais il aidera votre entreprise ?
Au lieu de cela, vous veillerez à définir des objectifs clairs et mesurables pour votre patronage. Il y a six principales raisons pourquoi les sociétés embrassent parrainage, notamment l'amélioration de l'image, conduites ventes, accroître la visibilité avec une publicité positive, à assumer un rôle de « Entreprise citoyenne », pour le différencier de ses concurrents et pour améliorer les affaires, la consommation et VIP.
Elles sont toutes des raisons valables. Évaluer la possibilité de parrainage proposé contre ces objectifs et leur Posez-vous la question suivante si parrainant un aspect de cet événement permettra d'améliorer votre image corporative. De nombreuses entreprises de valeur le goodwill généré en parrainant des suites de l'hospitalité et des repas spéciaux au commerce montre – bonne volonté pouvant influer sur les ventes.
Si parrainant un aspect du salon se réuniront une ou plusieurs de ces objectifs, vous pouvez participer. C'est une bonne idée de faire certains devoirs tout d'abord, avant de signer sur la ligne pointillée.
Découvrez les images de l'émission. Si elle est perçue comme un événement chic, haut de gamme ? Ou faut-il avoir une réputation de moins-que-stellaire ? Vous aurez envie de savoir cela avant de vous affilier vous-même à l'événement. Montrer les organisateurs devraient être en mesure de vous fournir avec le public cible, censé participer à, plans pour la couverture médiatique de l'événement, et quelles sont vos obligations en tant que sponsor. Vous aurez également besoin de savoir quel genre de soutien, vous pouvez espérer entre les organisateurs de spectacle, et ce qu'achète exactement vos dollars de commandites.
N'hésitez pas à poser les questions difficiles. Vous formez un partenariat avec le commerce show organisateur à court terme. Il approche la même manière vous permettrait d'évaluer toute autre relation d'affaires potentiels. Vous avez besoin de connaître l'histoire des opérations de l'événement. Le spectacle existe depuis un certain temps et chaque année de plus en plus, ou est-ce une toute nouvelle entreprise ? Qui étaient les auteurs précédents ? Combien ils paient à participer ? Quelles sont les origines de l'organisateur ? Ils sont affiliés ainsi qu'avec des organisations à but non lucratif ou politiques ?
Vérifiez la date de l'événement, et assurez-vous qu'il n'est pas incompatible avec tout autre événement de votre entreprise souhaite avoir une présence à. Vous devriez également être fourni avec une liste complète des attractions de l'événement, y compris des réceptions et des émissions éducatives.
Parrainage fonctionne le mieux dans le contexte d'une relation. Vous pourrez souvent voir les mêmes entreprises soutenant les mêmes évènements année après année après année. Cette synergie crée une « marque » spéciale, unique pendant toute la durée de l'événement, une marque qui l'achat public commence à compter sur et attendre. Assurez-vous de que vous enquérir des possibilités de commandite en cours, ainsi que des possibilités de promotion croisée.
Ne pas diluer votre marque en parrainant chaque événement qui arrive. Vous pouvez vous permettre d'être sélective ici. Prenez un ou deux événements qui reflètent mieux votre image de marque et de la philosophie – ce sont les spectacles qui vous aideront à atteindre vos objectifs de parrainage.
Une fois que vous avez fait votre choix quels événements vous souhaitez être affilié, contactez immédiatement les organisateurs de l'événement. Nombreuses possibilités de commandites sont hautement concurrentielles, et l'espace est limité. Il n'y a pas beaucoup de temps à traîner si vous en voulez un de seulement deux ou trois taches de premier ministre.
Enfin, ne vous sentez pas limitée aux quelles opportunités de commandites offrent les organisateurs du spectacle. Si vous avez une idée géniale, en parler aux organisateurs. Les chances sont que les organisateurs de spectacle accueillera votre créativité et qu'ils vont être plus que disposés à accueillir votre plan.
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