Ceux qui sont nouveaux à la pige sont souvent trop peur de demander plus que ce que propose un client. Ravie de faire du tout d'argent, nouveaux pigistes conviennent généralement à quelle que soit la figure est proposée. Je ne faisait pas exception à cette règle, mais une fois que j'avais créé mes crédits, j'ai réalisé que les clients n'étaient pas sur le point de m'offrir une augmentation si je continue à jouer le rôle de barrière de protection.
Une fois que le pigiste a peu d'expérience, la ligne de fond devient plus importante. « Questions triviales » comme paiement rapide et approprié commencent à importantes lorsque vous dépend de votre revenu d'entreprise de maison pour payer les factures.
Jusqu'à ce que vous avez essayé de négocier, vous ne peut pas réaliser combien vous avez été inférieurs. Première offre du client est rarement le montant maximal, qu'il ou elle peut effectivement se permettre de vous payer ; comme c'est la nature humaine, la plupart essaiera d'obtenir un bon travail au moindre coût possible. Votre travail consiste à convaincre les clients que vous payer un petit extra pour votre pièce sera valent la peine. Comment ?
La réponse pourrait être plus simple que vous jamais imaginé : il suffit de demander. En plus de quatre ans comme un écrivain à plein temps, j'ai obtenu exactement ce que j'ai demandé dans tous les cas sauf un--et même dans ce cas, j'ai pu obtenir l'éditeur au printemps pour une augmentation de 10 %. En d'autres termes, chaque fois que je me suis levée le nerf à négocier, je liquidée avec un plus gros salaire.
N'oubliez pas que tout dans un contrat est justes motifs de négociation ; votre objectif devrait être de négocier le prix plus élevé, à payer rapidement après avoir terminé le travail et les conditions qui prévoient le paiement supplémentaire si le travail supplémentaire est nécessaire. Vous pouvez également grève troc aubaines pour la publicité pour votre entreprise, des rabais sur les produits du client, etc..
C'est toujours un peu mal à l'aise pour pigiste demander plus qu'un client souhaite passer. Mais, avec quelques phrases clés sous votre ceinture, vous, aussi, pouvez augmenter considérablement vos revenus.
Les Phrases magiques
1. « Cela peut sembler un peu faible. »
Un classique intemporel. Cela suit une règle d'or : faire simple. Peu importe ce que la figure est proposée, juste l'Etat ces cinq mots et puis fermez votre bouche. Puisque nul ne peut être inconfortables silences, vos lèvres serrés vont forcer le client à dire quelque chose en réponse. Il ou elle fera une nouvelle offre, à vous demander ce que vous avez besoin, ou vous dire qui est le mieux qu'ils peuvent faire. Si c'est la dernière, recourir à l'une des expressions suivantes.
2. « Pour rendre une valeur de mon temps, j'aurait besoin... »
Celui-ci vous permet de prendre le contrôle de la situation. Si vous avez déjà trouvé environ combien de temps et ce travail exigera des efforts, vous devez être capable de déterminer combien vous vous attendez à être payé pour cela. Assurez-vous que vous avez fait des recherches et que votre chiffre est dans le domaine de ce que ce marché particulier généralement paie. (Demandant une figure qui est de 20 % de plus que leur paiement moyen pour un emploi de votre portée est raisonnable ; demandant plus de 200 % n'est pas). Ne vous inquiétez pas hacher vos mots ; juste votre silhouette d'État et de laisser le client décider ou non de répondre à votre demande.
3. « Compte tenu de la quantité de (recherche, temps, matériel) requise, pouvons nous convenons de... »
Vous pouvez mettre fin à cette déclaration ouverte avec des droits plus élevés, moins de droits ou autres « troc ». Si un client a demandé un contrat de travail pour compte d'autrui pour un travail de création, l'utiliser comme une troc puce. Mentionner que vous seulement pouvez convenir à ce type de contrat si elles vous posent les frais ; sinon, vous allez accepter les frais pour les droits non exclusifs uniquement. Vous mai également troquer gratuitement espace publicitaire, liens vers votre site Web, etc..
4. « Je m'attends plus pour ce travail. »
Une autre instruction simple qui force la boule à Cour proverbiale du client. Encore une fois, suivez celui-ci avec le silence, et autoriser le client à venir avec une nouvelle figure. Cette déclaration a introduit la possibilité que vous pourriez décider de vendre votre travail ailleurs, si le client ne répond pas à vos besoins.
5. « Pouvons nous travaillons sur qui? »
Pour les amateurs de pop psychologie, celui-ci apporte au client sur votre « équipe ». En utilisant le mot « nous », que vous avez demandé au client d'établir un partenariat avec vous, coming up avec des conditions plus acceptables. Cette question ouvre la porte à une variété d'améliorations ; vous pouvez choisir de parler de taxes, droits, les délais, emballage des services supplémentaires, etc..
Quel que soit les phrases que vous utilisez, n'oubliez pas que votre professionnalisme et votre ton importance. Vous devez donner l'impression que vous êtes sûre d'elle-même et de conscience de la valeur de votre travail. Et, avec quelques négociations fructueuses à votre crédit, vous pourrez arrêter par intérim et commencer à croire.
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