Il y a un certain nombre de stratégies que vous pouvez apprendre avec les différentes appliquées dans différentes situations de fermeture des ventes. Chaque représentant peut être plus à l'aise avec un ou l'autre. Comme un propriétaire d'entreprise, vous voulez être certain que vous et vos vendeurs d'être exposées à un certain nombre de stratégies différentes donc ils peuvent choisir celui qu'ils préfèrent en fonction de différentes situations.
Tout d'abord vous devez comprendre que, avant que vous pouvez aider votre prospect à identifier les avantages de l'achat de vos produits ou services, vous devez également lui indiquer des inconvénients.
Ensuite, vous et la perspective analysent les éléments de votre liste et identifient les forces et les avantages tout en surmontant les inconvénients.
L'objectif ici est pour les avantages l'emportent sur les inconvénients et conclure la transaction.
Le prendre avec eux close-Ceci permet la possibilité de réellement prendre le produit domestique ou essayer le produit. L'idée est que, dès lors, la perspective sera incapable de séparer le produit et doit le faire.
Il y a une histoire à propos d'un vendeur qui a vendu des chiens de compagnie. Le vendeur dit "tiens, prends cette maison et de me donner un appel dans une semaine. Si vous ne le voulez pas, je vais come and get it ". Une fois que ce chien était là et le jeune fils est tombé en amour avec elle, il était impossible que le chien était sur le point.
Soumis à approbation Close - cela permet à un vendeur pour effectivement conclure une vente, mais le faire sous réserve de certaines mesures d'urgence. En d'autres termes, c'est jusqu'au vendeur à ce stade de vraiment faire un travail quand c'est possible aider la perspective dans l'élimination des mesures d'urgence ainsi faire la vente officielle...
Take Away Close-je préfère celui-ci. C'est la nature humaine de vouloir qu'on ne peut pas avoir. Le vendeur dit des choses comme, "ce produit n'est pas pour tout le monde. C'est un certain type de personne qui peut apprécier ce service ».
La veille se sentent proche - cette approche vise à établir l'empathie avec la situation de votre prospect en tentant de les convaincre que vous ou un client antérieur a effectivement traité avec leur situation.
La commande formulaire Close - parfois la perspective peut-être besoin un peu d'encouragement, et il est utile de réellement prendre votre bon de commande ou le contrat et le mettre dans ftont de votre prospect. Demandez-leur de remplir une section, et vous accomplirez le reste.
Ne dites jamais, « Signer le contrat », qui a une connotation très négative. Il semble trop contraignant et rigide à votre prospect
S'ils n'ont pas entendu parler d'une raison suffisante pour acheter, puis dites « « Si nous le faisons, vous achèteront? » vous devez identifier ce qu'il faudra pour la perspective à décomposer et à acheter.
Présumée Close - selon cette méthode, vous allez réellement sur la prise en charge ou de la présomption que la perspective a déjà décidé d'acheter. Vous pourriez parler de comment une perspective apprécieront le produit ou service ou comment les avantages peuvent être appréciés.
Lorsque la perspective obtient l'habitude de parler, de sentir et de penser comme ils ont déjà l'élément, la vente est presque tous mais dûment rempli.
D'information Close - si vos produits ou services est telle que votre prospect a besoin d'informations plus pour compenser leur esprit, puis l'information plus pertinente vous pouvez partager la plus probable de la perspective est d'acheter.
Surmonter les objectifs Close - vous permet d'identifier les objections spécifiques de la perspective d'achat et se concentrer sur les moyens de surmonter les objections. Que vous accomplissez avec succès cette tâche, la clôture suivra par la suite à droite.
D'instruction Close-si la clôture doit être l'acheteur de connaître l'utilisation de vos produits ou services, il est essentiel que vous fournissiez des instructions détaillées, le cas échéant.
Directive Close-c'est quand vous réellement parlez à votre prospect et leur dire exactement quoi faire. Adresser à passer en revue et inscrivez-vous. Ils répondront en achetant quand a dit de le faire. Il est l'un des moyens plus faciles à faire une vente.
Exclusif proche - vous indiquent dans la mise en marché vous qui faites vos produits ou services sont très exclusifs. Verrouillez les portières et autoriser uniquement des clients et des références entrer. Bientôt, vous trouverez qu'ils le veulent parce que tout le monde veut. Quelles que soient les stratégies que vous et vos employés apprennent et mettre en œuvre, tous conscience qu'il existe des stratégies de vente est essentiel d'aller un long chemin dans vos efforts de vente commerciale.
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