Q: mon partenaire et moi sommes de la difficulté à venir avec ce que nous ressentons est le prix parfait pour notre nouveau produit. Nous savons ce qui vendent des produits concurrents, mais nous ne savons pas si c'est mieux pour le prix de notre produit moins cher que les leurs ou frais plus fondés sur ce que nous pensons est un produit de qualité supérieure. Quel est le meilleur moyen de déterminer le prix parfait et ce qui est la règle de base pour l'augmentation des prix par la suite ?
--Jennifer L.
R: comme l'homme parfait, le plan parfait et le meurtre parfait (vous ne savez pas ce que ces trois ont en commun, mais il est un lien quelque part), il n'y a rien de tel que le prix parfait. Il n'y a que le prix mythique qui donne l'excellent client bang pour son argent et la société excellents bénéfices pour ses efforts, mais même ce point de prix ne peut pas considérer le prix parfait. Cela s'appelle le compromis, pas la perfection.
Prix sont un aspect important de toute entreprise, car le prix est utilisé pour créer des prévisions financières, mettre en place un point d'arrêt même et calculer les profits et pertes.
Il est également important d'établir un point de bon prix dès le début parce que c'est beaucoup plus facile à des prix inférieurs à élever leur. Si vous présenter un produit à 100 $ et ne faire aucune vente, vous pouvez facilement réduire le prix de $75 sans attirer beaucoup d'attention. Toutefois, si vous introduisez le produit à 75 $ et il est populaire et vous augmentez le prix à 100 $, vous pouvez faire face à des clients furieux et même être accusé de prix abusifs. Donc c'est mieux de commencer haut et ajuster, si besoin est.
Il n'ya vraiment aucune règle quand il s'agit de la hausse des prix. Prix n'est jamais fixé dans la pierre et les consommateurs attendent les prix changent avec le temps. Vous pouvez augmenter les prix pour couvrir l'augmentation du coût de fabrication et autres coûts de production, ou en réponse à la demande du marché (plue la demande, le prix est élevé).
Vous pouvez également justifier une augmentation des prix lorsque vous améliorez la qualité du produit, les caractéristiques et les avantages. L'achat public est généralement sensible au prix, mais si vous pouvez démontrer que la valeur de votre produit a augmenté par l'ajout de nouvelles fonctionnalités et les avantages, puis au public habituellement pas rechignent à une augmentation des prix. Gardez à l'esprit qui devraient être faits par petits incréments de hausses de prix au fil du temps, pas de quantités significatives pendant la nuit.
Bien que le prix peut être déterminée par un certain nombre de facteurs, il y a essentiellement trois façons d'établir le prix de votre produit.
Pour déterminer le prix, la première consiste à effectuer une analyse comparative sur les produits similaires vendus par les concurrents. Ressemblent les caractéristiques et les avantages de votre produit ? Dans l'affirmative, utilisez le prix des produits concurrents comme un point de prix possible pour votre produit. Si votre produit est supérieur en qualité, les caractéristiques et les avantages, vous pourriez être en mesure de justifier un prix plus élevé et de demeurer concurrentiel. Si votre produit est de qualité inférieur, puis votre point de prix sera moindre.
La deuxième façon d'établir des prix consiste à calculer le coût total de produire et de livrer votre produit, puis figure dans une marge acceptable de profit pour calculer le prix final.
La troisième manière d'établir un prix à utiliser ce que j'appelle « La méthode de David Copperfield. » Nommé d'après le célèbre magicien qui a fait la Statue de la liberté à disparaître à la télévision nationale, cette méthode de tarification signifie simplement que vous tirez sur le prix à partir de rien. Croyez-le ou non, c'est la méthode que beaucoup d'entreprises utilisent pour établir les prix. C'est aussi la raison pour laquelle de nombreuses entreprises disparaissent.
Il est plus facile de comprendre l'attrait de la méthode Copperfield lorsque vous vous rendez compte que plus souvent qu'autrement, prix des produits se résume à une chose : la perception.
Perception, ou qu'il est plus communément dans les affaires, valeur perçue, est l'un des facteurs que la plupart des entrepreneurs utilisent pour déterminer le prix des produits. Chefs d'entreprise, nos produits sont nos enfants. Nous créons les, nous nourrir eux, nous cultivons les et nous les aimons. Et souvent nous perçoivent leur valeur sera beaucoup plus grande que le marché perçoit qu'il est.
Il s'agit de la perception de la valeur. Ce qui rend une Rolex de 10 000 $ regarder plus précieux qu'une Timex $10 ? Point de vue fonctionnel, les deux sont montres et tous deux exécutent la même fonction : ils disent le temps. Pourquoi alors on vend pour mille fois plus que l'autre ? Valeur perçue, rien de plus.
Une montre-bracelet cher ne peut pas vous faire plus beau, plus intelligent, plus sain ou plus populaire avec le sexe opposé. Mais la perception est que si vous avez une Rolex sur vos bras vous devez avoir quelque chose pour vous que le porteur d'un 10 $ Timex ne fonctionne pas.
Soit dit en passant, quelqu'un at-il le temps ? Mon Timex semble s'être arrêté...
Voici à votre succès !
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