Comment définiriez-vous la vente ? Beaucoup de gens pensent de vente que de persuader et de convaincre les gens à acheter des choses qu'ils ne veulent ou ont besoin. Pour certains, la vente est avant tout une affaire de clôture. Vous songez à vendre comme ce n'est pas très stimulant pour vous. Franchement, si vous avez cette perspective sur la vente, ce n'est aucun étonnant si vous détestez. Je serais trop !
Alors quelle perspective pouvez-vous prendre sur la vente qui rendra agréable, excitant et quelque chose que vous hâte ? On dirait un peu d'une commande ne marche pas il ? Lire sur.
Si tout va bien maintenant, vous avez fait la liste de tous les problèmes que vous pouvez résoudre pour votre marché cible. Vous êtes va être surpris combien de temps cette liste s'allonge au fil du temps. Alors, vraiment, si vous regardez votre liste et que vous en pensez, vous êtes un solutionneur de problème maître. Sont ce que vous faites vraiment aider les gens. Corriger ?
Essayez donc sur ce point de vue sur ce que la vente est : vente aide les gens. Vente de purge. La vente est un processus d'identification et de résolution des problèmes des gens.
Voir, sentir et savent que la vente est au service. Cela provoque un grand changement pour vous. Dans cette perspective, vous deviendrez vraiment passionné de vouloir aider les gens. Trouver cette passion et laisser transparaître.
C'est votre but, votre obligation morale, d'avoir des conversations de ventes autant avec les gens que vous pouvez ainsi vous pouvez aider autant de personnes que possible. Si vous n'avez pas ces types de conversations de ventes, vous sont retient le don que vous avez à offrir au monde. Vous le devez à des gens d'être là pour eux avec votre expertise et votre sagesse.
Prochaine fois que vous parlez à un client potentiel, pensez à comment vous pouvez les aider, comment vous pouvez les servir. Évitez d'essayer de leur vendre quelque chose. Si ce que vous devez offrir permet-elle de résoudre leurs problèmes, et vous faciliter la conversation en utilisant les stratégies que nous couvrons, les gens se vendra et seront par la suite acheter chez vous.
Si vous avez une perspective qui est l'un des services de vente et d'aider les gens, comment pensez-vous que les gens que vous parlez se sentiront ? Pensez-vous à ce sujet : les gens détestent être vendus. La minute, qu'ils se sentent qu'ils sont vendus, ils veulent souvent sortir - rapide. Ne pas vous ? En revanche, s'ils se sentent que sincèrement vous aider à résoudre leurs problèmes, ils se détendre et s'ouvrir à vous.
Si vous avez une perspective qui est l'un des services de vente et d'aider les gens, comment pensez-vous que vous vous sentirez ? Est excité, excité, détendu et naturel viennent à l'esprit ?
Cette perspective est simple mais puissant et très attirer-tive aux clients.
(c) 2005, Tessa Stowe, Conversation de vente. Vous êtes invités à « reproduire » cet article en ligne tant qu'il demeure complet et non modifié (y compris les infos "à propos de l'auteur" à la fin) et tous les liens sont faits en direct.
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