Beaucoup de gens est inquiets au sujet de s'approcher d'autres entreprises pour suggérer une joint-venture. Ils craignent qu'ils pourraient être trop demander, ou qu'ils pourraient offenser quelqu'un. Vous ne peut pas penser comme ça ! N'oubliez pas que les coentreprises sont offres avantageuses qui donnent toutes les parties impliquées un profit de l'occasion !
Il suffit de suivre ces étapes faciles, et la mise en place votre propre coentreprises sera un jeu d'enfant...
1. Communiquer avec les partenaires de coentreprise potentiels personnellement.
Il s'agit d'une situation où un message électronique n'est pas aller juste faire l'affaire. Une réunion ou un appel téléphonique personnel sera plus efficace. Vous serez pris beaucoup plus au sérieux, et vous serez en mesure de répondre à leurs questions sur place. De plus, il est beaucoup plus difficile de dire « Non » à quelqu'un, que vous parlez directement avec qu'il doit répondre « Non » à un message électronique.
2. Expliquer aux partenaires potentiels exactement comment ils tireront profit de cette relation.
Voici une autre situation où en mettant l'accent sur comment votre proposition profitera à la perspective va être ce qui ferme le deal. Si le partenaire potentiel ne peut pas voir comment faire des affaires avec vous va augmenter leurs ventes et les profits, ils seraient pourquoi ? Et n'oubliez pas, lors de la négociation d'une joint-venture, il est important d'éduquer le partenaire potentiel sur la valeur du backend et ventes résiduelles, donc vous pouvez demander un pourcentage plus élevé des bénéfices.
3. Le cas échéant, leur offrir un échantillon de votre produit.
Une fois que les partenaires de coentreprise potentiels ont vécu votre produit ou service, il sera beaucoup plus facile de les vendre sur pourquoi ils devraient promouvoir auprès de leurs clients et aux abonnés. Il sera plus facile de leur expliquer pourquoi leurs clients et abonnés seront voient comme une ressource précieuse, et comment ils seront non seulement améliorer leur image, mais également augmenter leurs profits en obtenant une réduction des ventes supplémentaires.
4. Leur offrir une remise spéciale pour donner à leurs clients.
Il est bon de souligner que lors de votre produit ou service est déjà excellente valeur, vous savez que votre partenaire voudra donner à ses clients et abonnés une « offre spéciale ». Dites-leur ce que vous êtes prêt à mettre votre produit ou service à la disposition de leurs clients et abonnés à un prix réduit spécial. De cette façon, le partenaire peut approcher leur marché comme un « héros » qui ont lutté pour obtenir cet accord spécial. Cela fonctionne dans les deux votre faveur pour augmenter les ventes et les profits.
5. À emporter tout le risque.
C'est vraiment important. Alors que vous êtes en soulignant comment votre partenaire bénéficieront de l'entente, vous devriez être enlever tout le risque... expliquant qu'ils n'ont absolument rien à perdre. Dites-leur que la pire chose qui va se passer est qu'ils subiront une augmentation de ses ventes et ses bénéfices !
6. Rendre financièrement attrayant.
Ne soyez pas avare. Il est important que vous demander autant de bénéfices pour vous-même que vous le pouvez, si l'affaire n'est pas financièrement attrayante pour les partenaires potentiels, il va être presque impossible de les amener à signer sur la ligne pointillée.
7. Rendre extrêmement facile pour eux de le faire.
Soyez prêt à faire la plupart des travaux vous-même, sinon la totalité de celui-ci. Plus de travail que vous faites, plus facilement vous faire pour eux. Et plus facilement vous faire pour eux, plus il sera facile à conclure l'affaire. Par-dessus tout, cependant, en mettant l'accent sur comment vous allez faire presque tout le travail vous-même, vous rendre beaucoup plus facile de réclamer un plus grand pourcentage des bénéfices. Ils seront plus susceptibles d'accepter une petite part, parce que vous l'avez fait tellement facile pour eux de toute façon.
8. Obtenir un contrat signé qui comprend le mandat de cette commission et tout ce que vous avez convenu.
Avant de commencer à révéler les détails de faire de l'argent vraiment critique, n'oubliez pas que vous avez tout signé et par écrit. Ne partagez pas vos plus précieuses friandises jusqu'à ce que vous avez fait ou votre partenaire potentiel peut juste voler vos idées et les utiliser lui-même pour réclamer 100 % des profits.
J'espère que cette conseils peuvent aider à vous établir votre propre joint-venture.
Copyright 2005 Syahriansyah
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