«Il n'ya qu'une seule façon de juger de l'efficacité d'un outil de marketing, et c'est par le nombre de réponses que vous obtenez." - Heidi Richards -
Multi-étapes de marketing est une stratégie simple mais extrêmement puissant lorsque vous l'utiliser à son plein potentiel. Multi-étapes de marketing est la vente de personnes qui vous ont contacté et demandé des informations sur votre produit ou service; un excellent moyen de construire votre propre liste de diffusion des prospects et clients.
Vous êtes capable d'envoyer des envois destinés à ces mêmes personnes à partir de laquelle vous avez créé votre propre liste de diffusion. La clé de la multi-étapes de marketing est le suivi avec les perspectives de l'aide d'une campagne de publipostage direct intensifs. Comment développez-vous votre campagne de marketing multi-étapes? Suivez ces quatre étapes simples ... cliquez ici pour lire l'article entier.
Première étape
Utilisez une sorte de publicité directe pour obtenir votre "conduit". Vos annonces doivent avoir un titre puissant dirigé à votre public cible qui les pousse à lire le reste de l'annonce et y répondre. Le but de votre annonce est d'éveiller la curiosité du lecteur ou l'auditeur, de les amener à appeler. Toujours leur offrir quelque chose gratuitement. Votre but dans la première étape est de générer des prospects.
Deuxième étape
Votre prospect lit l'annonce et appels - laissant son nom et l'adresse ou elle vous écrit pour plus d'informations. Utiliser la messagerie vocale presque toujours conduit génère plus parce que les gens veulent des choses rapidement et facilement. Merci à la perspective d'appel, d'état d'un couple de grands avantages, et finissent par demander son nom et son adresse. Le message doit être compris entre une et deux minutes - pas plus. L'objectif de la deuxième étape est d'enregistrer vos prospects.
Troisième étape
Envoyer votre offre réponse directe à la perspective. Ces perspectives se répartissent en trois catégories. Nous allons les appeler à froid, les perspectives chaud et chaud. Une perspective est un peu froide intéressés, elle est à la recherche et ne seront pas acheter. Ces perspectives représentent un petit pourcentage de vos demandes. Une perspective chaud est très intéressé, mais pas prêts à acheter. Ils représentent la majorité de vos demandes. Un prospect est très intéressé et prêt à acheter. Ils représentent également un petit pourcentage de vos demandes.
Quatrième étape
Suivi d'envois à des perspectives qui n'ont pas acheté. Répétez cette étape encore et encore. Selon "Ventes et Marketing Magazine," 80% de toutes les personnes qui se renseigner sur un produit acheter ce produit dans l'année, mais pas de la société qui fait le contact initial. Pourquoi? Parce que la compagnie n'a pas suivi. Il prend généralement au moins cinq contacts avec un prospect qui a montré l'intérêt pour le produit ou le service que vous offrez avant qu'ils achètent de vous. Si vous avez du succès avec le premier envoi, vous pouvez vous attendre de 30 à 70 pour cent dans mène transformer en clients avec suivi des envois.
Multi-étapes de marketing est une stratégie simple mais extrêmement puissant lorsque vous l'utiliser à son plein potentiel. Multi-étapes de marketing est la vente de personnes qui vous ont contacté et demandé des informations sur votre produit ou service; un excellent moyen de construire votre propre liste de diffusion des prospects et clients.
Vous êtes capable d'envoyer des envois destinés à ces mêmes personnes à partir de laquelle vous avez créé votre propre liste de diffusion. La clé de la multi-étapes de marketing est le suivi avec les perspectives de l'aide d'une campagne de publipostage direct intensifs. Comment développez-vous votre campagne de marketing multi-étapes? Suivez ces quatre étapes simples ... cliquez ici pour lire l'article entier.
Première étape
Utilisez une sorte de publicité directe pour obtenir votre "conduit". Vos annonces doivent avoir un titre puissant dirigé à votre public cible qui les pousse à lire le reste de l'annonce et y répondre. Le but de votre annonce est d'éveiller la curiosité du lecteur ou l'auditeur, de les amener à appeler. Toujours leur offrir quelque chose gratuitement. Votre but dans la première étape est de générer des prospects.
Deuxième étape
Votre prospect lit l'annonce et appels - laissant son nom et l'adresse ou elle vous écrit pour plus d'informations. Utiliser la messagerie vocale presque toujours conduit génère plus parce que les gens veulent des choses rapidement et facilement. Merci à la perspective d'appel, d'état d'un couple de grands avantages, et finissent par demander son nom et son adresse. Le message doit être compris entre une et deux minutes - pas plus. L'objectif de la deuxième étape est d'enregistrer vos prospects.
Troisième étape
Envoyer votre offre réponse directe à la perspective. Ces perspectives se répartissent en trois catégories. Nous allons les appeler à froid, les perspectives chaud et chaud. Une perspective est un peu froide intéressés, elle est à la recherche et ne seront pas acheter. Ces perspectives représentent un petit pourcentage de vos demandes. Une perspective chaud est très intéressé, mais pas prêts à acheter. Ils représentent la majorité de vos demandes. Un prospect est très intéressé et prêt à acheter. Ils représentent également un petit pourcentage de vos demandes.
Quatrième étape
Suivi d'envois à des perspectives qui n'ont pas acheté. Répétez cette étape encore et encore. Selon "Ventes et Marketing Magazine," 80% de toutes les personnes qui se renseigner sur un produit acheter ce produit dans l'année, mais pas de la société qui fait le contact initial. Pourquoi? Parce que la compagnie n'a pas suivi. Il prend généralement au moins cinq contacts avec un prospect qui a montré l'intérêt pour le produit ou le service que vous offrez avant qu'ils achètent de vous. Si vous avez du succès avec le premier envoi, vous pouvez vous attendre de 30 à 70 pour cent dans mène transformer en clients avec suivi des envois.
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