Contrat nettoyeurs A Guide pour les entreprises. Partie 1

Nettoyage de bureau en particulier est le seul domaine du contrat d'entretien qui est extrêmement compétitif. Pour les entreprises de nettoyage à soumissionner pour des contrats il peut pratiquement garantir qu'il y aura quelqu'un là-bas qui est prêt à vous sont inférieurs et le mettre dans un prix uniquement pour obtenir le contrat. Entreprises doivent simplement aller sur le devis le plus bas ou doivent ils être à la recherche d'autres choses ?

Malheureusement bon nombre vont pour le devis le plus bas et puis payer davantage sur toute la ligne en ayant inférieur nettoyage qu'ils continuellement ont chasser et se plaignent. Évidemment le prix est important mais entreprises devraient également être à la recherche d'autres choses. Beaucoup peut être découvert au sujet d'une entreprise de nettoyage particulier en posant quelques questions simples.

Quel est votre chiffre d'affaires du personnel ?
Offrez-vous une formation ?
Sera le nettoyage supervisé et à quelle fréquence ?
Pouvez-vous fournir un nettoyage complets de l'enquête ?
Vos collaborateurs sont entièrement formés en santé et sécurité les pratiques ? Ceci peut être vérifié ?
Votre personnel parler et comprendre l'anglais ?
Votre personnel sera en mesure de comprendre les instructions écrites ?

Ce sont toutes les questions qui sont très pertinentes pour l'efficacité avec l'entreprise est susceptible d'effectuer le nettoyage. Ce que vous avez besoin en tant qu'entreprise doit être en mesure d'oublier le nettoyage afin que votre personnel peut se concentrer sur ce que vous êtes bon à. Vous ne voulez pas eux se plaindre constamment les nettoyeurs ou le nettoyage. Dans la deuxième partie de cet article, je vais vous expliquer pourquoi ces questions sont importantes pour vous.

Dans ma propre expérience des appels d'offres pour les contrats qu'environ une entreprise sur dix vont même demander une de ces questions et n'ont jamais demandé à deux ou plus, et encore, comme vous le verrez, elles pourraient être vitales pour le bon déroulement de votre nettoyage. Juste concentré sur le coût de n'envisager la photo plus large.

Comment mesurer votre succès.

Comment mesurez-vous le succès vous êtes ? La taille de votre maison ? Peut-être de votre voiture. C'est peut-être sur le montant d'argent que vous avez dans la Banque. Nombre d'amis que vous avez. La taille de votre garde-robe. Portant des marques de créateurs. Manger régulièrement chez les meilleurs restaurants. Votre séjour dans les meilleurs hôtels. Vacances en lieu exotique. Ou est-ce le nombre de maisons que vous avez. C'est peut-être la quantité de temps libre dont vous disposez. Le temps que vous pouvez utiliser sur tout ce que vous voulez.

Dans notre expérience, la meilleure façon de mesurer le succès vous êtes est de regarder combien de personnes vous poubelle. Combien de personnes critique ce que vous représentez. Combien de personnes font de leur mieux pour se moquer de vous.

Plus les gens qui critiquent ce que vous faites et se plaindre, les heures que vous travaillez, la façon dont vous avez gagné votre réussite, la façon dont vous dépensez votre argent, la façon dont vous exécutez votre vie, le plus vous pouvez dire je suis fait. Je suis un succès.

C'est triste mais vrai reflet du monde nous vivons dans ce que le plus de succès vous êtes plus les gens veulent vous faire tomber. À eux peu importe que vous avez passé des années à apprendre et pratiquer avant d'avoir les fruits de vos efforts.

Pour eux, il n'importe que compte tenu de la possibilité que vous saisi et a travaillé pour elles aurais laissé passer comme étant trop difficile. No Le point est qu'ils ne peuvent pas résister se plaindre et de critiquer.

Il semble qu'ils n'ont aucun l'intention de faire face à leurs propres démons. Ils n'ont aucune intention de standing en dehors de la foule. Ils veulent juste que tout soit la même.

La dernière chose qu'ils veulent est que vous et les gens comme vous qui est différente. La dernière chose qu'ils veulent est que vous et les gens comme vous en leur montrant qu'il y a une autre façon de vivre votre vie, un moyen plus efficace. Ils n'avez pas besoin de vous et des gens comme vous pour leur montrer que pour réussir, vous devrez changer vos pensées, la façon dont vous voyez le monde.

Ils veulent passer sa vie sur le minimum d'effort, donc la dernière chose que dont ils ont besoin est que vous leur montrer qu'en faisant l'effort que vous pouvez réussir. Pour eux, les fruits de leur labeur sont simple et régulière, ils n'ont pas besoin que vous et les gens comme vous montrant qu'avec un peu d'engagement et nous les fruits de votre labeur peuvent être énormes. Ils n'ont pas besoin de gens comme vous de montrer au monde ce qui est possible.

La dernière chose que dont ils ont besoin est une personne qui a le courage de croire en eux-mêmes et de travailler à ce qu'ils veulent et à réussir.

Dans ce cas aucune consolation pour vous, le plus de succès que vous obtenez les plus critiques et se plaignent que vous recueillez.

Il faut juste accepter que quand ils commencent à vous dans votre bureau, dans votre ville, votre profession alors vous êtes sur le point de réussir. Vous avez fait ce qu'ils ont peur du faire : vous avez conquis votre peur de l'inconnu et de vos rêves.

Vous avez le courage. Vous avez le désir. Vous avez la volonté et la capacité de se concentrer sur vos rêves. En fin de compte :

"Il n'est pas la critique qui compte, pas l'homme qui pointe sur la façon dont l'homme fort de tombé, ou où l'auteur des faits aurait pu faire leur mieux. Le crédit appartient à celui qui est réellement dans l'arène ; dont le visage est gâché par la poussière et la sueur et le sang ; qui s'efforce vaillamment ; qui se trompe et vient court encore et encore ; qui connaît les grands enthousiasmes, les grandes dévotions et se consacre à une noble cause ; qui, au mieux, sait en fin de compte le triomphe de la meilleure réalisation ; et qui, au pire, s'il n'est pas le cas, au moins échoue tout en osant considérablement, alors que sa place ne sera jamais avec ces âmes froides et timides qui savent ni de victoire ni de défaite. »

Le président Teddy Roosevelt

Bonne Chance

Graham et Julie.

Amortissement de compréhension : Il peut être plus Simple que vous pensez

L'amortissement est défini comme une partie du coût qui reflète l'utilisation d'une immobilisation au cours d'une période comptable. Une immobilisation est un élément qui a une vie utile de plus d'un an. Une période comptable est habituellement un mois, trimestre, six mois ou un an. Disons que vous avez acheté un bureau pour votre bureau le 1er janvier, pour 1000 $ et il a été déterminé que le Bureau avait une durée de vie utile de sept ans. À l'aide d'une période comptable d'un an et la « linéaire » méthode de l'amortissement, la portion du coût à amortir serait un septième de 1000 $ ou $142.86.

La plupart des non-comptables roulent leurs yeux et frissonnent quand le thème de la « dépréciation » s'affiche. C'est où la ligne dans le sable est tracée. L'amortissement est beaucoup trop compliqué d'essayer de comprendre, ou ainsi, il semble à beaucoup. Mais est-il vraiment ? La définition d'amortissement mentionné ci-dessus n'est sûrement pas si difficile à comprendre. Si vous regardez attentivement, vous verrez qu'il y a cinq éléments d'information, que vous devez avoir afin de déterminer le montant d'amortissement que vous pouvez déduire dans une année. Ils sont :

-La nature de l'article acheté (le bureau).

-La date, que l'élément a été mis en service (1er janvier).

-Le coût de l'élément (1000$).

-La durée de vie utile de l'élément (sept ans).

-La méthode d'amortissement à utiliser (linéaire)

Les trois premiers sont faciles à comprendre, les deux sont faciles, mais nécessitent un peu de recherche. Comment vous comprendre la durée de vie utile d'un article ? Laissez-moi régresser pendant un moment. Il n'y a « amortissement du livre » qui est basé sur la durée de vie utile réelle d'un élément, et il ya la version IRS de ce qui constitue la durée de vie utile d'un élément. Une entreprise qui se préoccupe de répartir avec précision ses coûts afin qu'il peut obtenir une image fidèle du bénéfice net utilisera la dépréciation de la livre sur ses États financiers.

Toutefois, aux fins de l'impôt sur les entreprises est requis pour utiliser la méthode IRS. L'IRS peut avoir des vies plus courtes ou plus utiles pour les immobilisations, causant un amortissement amortissement supérieur ou inférieur. Plus la radiation, le moins d'impôt une entreprise paie. La longue et courte de celui-ci est que vous finissez par avoir à créer un état financier de livre et un état financier de la taxe. Ainsi, la plupart des petites entreprises qui ne sont pas concernées par une mesure précise de leur bénéfice net utilisent la méthode de IRS sur leurs livres. Cela signifie que vous n'avez qu'à regarder dans IRS Publication 946 pour trouver la durée de vie utile d'un point particulier.

Le dernier morceau de l'information dont vous avez besoin se trouve en déterminant la méthode de l'amortissement à utiliser. Plus souvent ce sera une des deux méthodes : la méthode « linéaire » ou une méthode accélérée appelée le « solde d'amortissement dégressif à taux double » méthode. Nous allons discuter brièvement de ces deux méthodes :

Amortissement linéaire

Il s'agit de la méthode simple mentionnée dans la définition ci-dessus. Il suffit de prendre le coût de l'article, divisée par la durée de vie utile et vous avez la réponse. Oui, vous devrez régler l'amortissement pour la première année que vous avez placé l'article en service et pour la dernière année où vous avez supprimé l'élément du service. Par exemple, si votre amortissement sur un an était de 150 $ et que vous avez placé l'article en service le 1er avril puis divisez $150 par 12 (mois) et multipliez $12.50 par 9 (mois) pour obtenir de 112,50 $. Si vous avez supprimé l'élément 28 février alors votre déduction sera seulement 25.00 $ (2 x 12,50 $).

Solde d'amortissement dégressif à taux double

L'idée derrière cette méthode est que lorsqu'un article est acheté neuf, vous utiliserez jusqu'à plus de lui dans les premières années de sa vie, donc, qui justifie une déduction d'amortissement plus élevée au cours des années antérieures. Avec cette méthode, il suffit de diviser le coût de l'article par des années de vie utile que dans la méthode linéaire. Ensuite, multipliez ce résultat par 2 (double) dans la première année. La deuxième année, le coût de l'élément et soustrait l'amortissement cumulé. Ensuite, divisez ce résultat par la durée de vie utile et multipliez ce résultat par 2, et ainsi de suite pour chaque année restante.

Mais, attendez ! Vous n'avez pas à le faire. L'IRS fournit des tables qui ont les pourcentages établis pour chaque année de deux méthodes différentes. Non seulement cela, ils ont mis en place spéciale première année « conventions », qui suppose que vous avez acheté votre amortissement des immobilisations, le 30 juin. Cela s'appelle la convention moitié d'année. L'idée derrière cela est que vous pouvez avoir acheté quelques articles plus tôt que le 30 juin et certains après cette date. Donc, pour le rendre facile à comprendre, ils supposent que l'amortissement supérieur et inférieur montants seront moyenne tous dehors.

En fait, l'IRS ne même appeler plus l'amortissement. Ils l'appellent « recouvrement des coûts ». Faisons-facelui. Il s'agit d'un outil politique. Congrès, donne et ôte. Ils ont joué avec ce système pour des années. S'ils veulent stimuler la croissance en affaires ils raccourcira la durée de vie utile des actifs afin que les entreprises peuvent atteignent une déduction plus élevée. Si elles ne sont pas d'humeur, ils accroîtront la durée de vie utile d'un élément. Un bon exemple est que les 39 ans fixé pour la durée de vie utile des biens commerciaux. Cela signifie que si vous louez un bâtiment pour votre entreprise et apporter des améliorations, ces améliorations doivent être amorties sur une période de 39 ans. Maintenant le Congrès travaille sur un projet de loi qui chute jusqu'à 15 ans pour des améliorations locatives.

Avant le 31 décembre 1986, nous avons eu ACRS ou système de récupération accélérée de coût. Actuellement, nous avons MACRS ou modifié des système de récupération coût accélérée. Chaque fois le Congrès tweaks les règles qu'ils lui donnent un nom différent.

Gardez à l'esprit là sont des horaires différents pour les différentes propriétés. Par exemple, immeubles résidentiels sont amortis plus vingt-sept et demi ans et biens immobiliers non résidentiels amortie en trente-neuf ans. En outre, si plus de quarante pour cent de vos achats d'immobilisation totale a eu lieu au dernier trimestre de l'année, puis, vous devez utiliser une convention de mi-trimestre. Cette convention suppose que vos achats faits dans le dernier trimestre de l'année ont été faites le 15 novembre. Cela vous empêche d'acheter un grand morceau cher du matériel au 31 décembre et il traitait comme s'il était acheté le 30 juin et gagne une plus grandes charges d'amortissement.

Comprendre les rouages d'amortissement de base peut être précieux pour le propriétaire de petite entreprise parce qu'il est utile de connaître les incidences fiscales lors de la planification pour les achats de biens d'équipement.

Le modèle comptable - Pierre de rosette de comptabilité

Comme un petite entreprise propriétaire/gestionnaire, vous devez avoir une compréhension de la fin financière de votre entreprise. Certes, vous avez une compréhension décente de la façon dont l'entreprise fonctionne, mais vous êtes en mesure de visualiser un cadre comptable qui correspondent à vos transactions en ? Pour ce faire il faut se familiarisant avec comment vos états financiers sont structurés et connaître les règles d'enregistrement des transactions.

États financiers se composent d'un bilan & déclaration de perte et Profit. Ces deux rapports agissent comme un « conteneur » pour toutes vos transactions commerciales. Chaque transaction est enregistrée selon un ensemble de règles appelé « The Accounting Model ».

Le modèle de comptabilité est composé de trois parties très simples :

La première partie est une page de livre avec une ligne tirée vers le bas au milieu (comme un big T) création automatique d'un gauche et droite de la ligne de démarcation. Toutefois, dans le langage de la comptabilité, le « débit » de mot est utilisé au lieu de "gauche" et le mot « crédit » est utilisé au lieu de "droite". L'astuce ici est de ne pas rendre cela plus compliquée qu'elle ne l'est. N'essayez pas d'utiliser les mots débit et crédit signifie augmenter ou diminuer comme vous voyez sur votre relevé bancaire. Vous pouvez le faire ultérieurement lorsque vous comprenez pleinement comment travailler avec ces termes.

La deuxième partie est qu'il y a cinq de ces T comptabilité se rapportant aux cinq sections trouvées dans un jeu d'États financiers. Ils sont: 1) actifs ; 2) Passif ; 3) Équité ; 4) Chiffre d'affaires ; 5) Frais. Les trois premiers se rapportent à la clôture de l'exercice et les deux derniers concernent les profits / pertes.

La troisième partie est une règle qui stipule : toute transaction qui se rapporte à une section (actifs, passifs, etc.) qui se traduit par une augmentation ou une diminution doit être consignée sur la gauche ou la droite de la page du grand livre.

Allez à l'adresse suivante pour voir un exemple du modèle comptable, vous pouvez imprimer une copie si vous le souhaitez :

http://www.reallifeaccounting.com/accounting_model.asp

L'étape suivante consiste à mémoriser le modèle afin que vous pouvez visualiser où les transactions doivent être inscrits. Avez-vous déjà essayé d'apprendre à utiliser une calculatrice à dix touches ou clavier d'ordinateur ? À un moment donné, il faut cesser de regarder les touches et laissez votre esprit à mémoriser le clavier. C'est quand vous obtenez rapide et efficace. Mémoriser le modèle comptable n'est pas différent.

Essayons une transaction échantillon afin de voir comment cela fonctionne. Une grande technique est de penser à ce qui s'est réellement passé « physiquement » dans une transaction. Il s'agit d'une étape importante parce que ce faisant vous dira ce que vous devez savoir afin de convertir l'événement physique dans une transaction de comptabilité.

Par exemple, supposons que dans votre entreprise vous avez eu un client qui marchait dans la porte, a acheté des marchandises et vous a remis un chèque de 100 $. Vous déposé le chèque de 100 $ dans votre compte bancaire et enregistre la vente dans votre journal des ventes. N'oubliez pas que chaque transaction comporte deux volets, un débit (côté gauche) et un crédit (côté droit), et que cette comptabilité en partie double exige de chaque côté du grand livre à l'égalité entre eux lorsque la transaction est terminée.

La première étape consiste à identifier les parties de la transaction et de déterminer dans lequel des cinq sections appartient chaque partie. Par exemple, vous savez que votre argent de 100 $ reçue est un atout et votre vente est revenu.

La deuxième étape consiste à déterminer si l'opération a provoqué une augmentation ou une diminution de trésorerie et de la vente. Dans la transaction de l'échantillon, il est évident qu'en espèces a augmenté et les ventes ont augmenté.

La troisième étape est de regarder le modèle comptable et laissez-le vous dire de quel côté du grand livre pour enregistrer la transaction. Essayez-le maintenant. Le modèle dit vous qu'en espèces, soit un atout, va sur le côté gauche (débit) quand a augmenté et les ventes, étant revenu, va sur le côté droit (crédit) quand a augmenté.

Étant donné que les débits égaux les crédits les livres sont dits « en équilibre ». Cela vous donne une idée brève sur l'utilisation du modèle de comptabilité comme un chiffrement vous indiquer où enregistrer les transactions dans votre grand livre général (GL). Tout ce que vous devez faire ensuite est de pratiquer à l'aide de ce système afin que vous vous familiariserez avec tous vos comptes GL. Puis le jour viendra où vous devenez conscient que vous êtes ne plus regarder le « clavier » et se rendent compte que le cadre comptable fait partie intégrante de votre processus de pensée.

Organisations à but non lucratif - Quelles sont-elles ?

Définition de fonds ; Actifs ; et solde du fonds

Selon le "et Accounting Guide pour Not-For-Profit organisations financières" écrit par CPAs Gross, Larkin, Bruttomesso et McNalley, (5e édition, pg 25) la définition de l'une de ces trois termes est comme suit :

-Un fonds est n'importe quelle partie d'une organisation pour laquelle sont conservées les archives compte distinct.

-Actifs sont précieuses choses possédées ou contrôlées par l'organisation. Types d'actifs comprennent les liquidités, placements, propriété et montants dus à l'organisation.

-Solde du fonds est le nombre mathématique obtenu en soustrayant le total du passif de l'actif total ; C'est une représentation numérique de la valeur nette de l'organisation, mais n'a aucun autre sens. Soldes de fonds n'existent pas excepté sur papier ; Contrairement aux éléments d'actif, ils n'ont aucune valeur intrinsèque et ne peuvent pas être dépensés. Les actifs et fonds soldes (ainsi que passif, les recettes et dépenses) font partie de la comptabilité d'un fonds.

Quelles sont les organisations à but non lucratif ?

Quelques années auparavant, un dentiste de mes clients, qui a fait beaucoup de travail pour les patients à faible revenu par le programme d'assistance médicale en Californie appelé « Médical », m'a posé une question bizarre. Il voulait savoir si il pourrait envisager une « organisation à but non lucratif » étant donné qu'il a fait tellement de travail médical. Au début, je pensais qu'il plaisantait, mais qu'il était sérieux. Je lui ai dit que juste parce qu'il a facturé que moins pour ses services n'étaient pas admissibles à devenir exonérées de taxes. En fait, il a fait un bénéfice très gentil. Cependant, c'est un bon exemple d'organisations comment à but non lucratif (OBNL) sont mal compris par une grande partie du public.

La plupart des pays du monde entier ont de NPO, mais en dehors des États-Unis, on les appelle les organisations non gouvernementales (ONG) ou des organisations de la société civile. Ces organisations sont exemptées du paiement des impôts parce qu'ils offrent une sorte d'utilité publique. Ils sont censés renforcer le tissu social. Ils diffèrent d'une organisation commerciale car il n'y a pas de propriétaires. Un Conseil d'administration supervise les activités de l'organisation. Un directeur exécutif, responsable devant le Conseil d'administration, fonctions comme un PDG d'une entreprise. Il ya habituellement un processus demande une longue d'établir la mission ou le but de l'organisation avant l'exemption est accordée.

Selon le secteur indépendant, une organisation qui sert de source d'information pour les conseils à but non lucratif, il y a 1,5 millions à but non lucratif que, combinées, ont générales revenus annuels totalisant plus de $ 670 milliards de dollars. Ils signalent que six pour cent de toutes les organisations aux États-Unis sont à but non lucratif et un à douze Américains travaillent pour un but non lucratif. C'est big business et a causé des entreprises lucratives pour devenir alarmés que certains de ces NPOs concurrencent injustement. Pensez à un hôpital privé par rapport à un hôpital à but non lucratif. Les bénéfices de l'hôpital privé sont imposés, mais l'hôpital NPO peut s'appliquer à tous leurs profits à des salaires plus élevés, plus d'équipement, etc.. Donc, il y a un contrôle élevé de NPOs par l'Internal Revenue Service, procureur général bureaux, organismes privés de chien de garde et la presse.

Il y a tous les types d'organismes sans but lucratif. Organismes publics de bienfaisance sont exonérées en vertu de l'Internal Revenue Service code 501. Ces organisations, comme les hôpitaux, musées, orchestres, écoles privées, églises, organisations de recherche scientifique, soupes populaires, etc., évidemment beaucoup plus de fournir gratuitement des soins et des services aux personnes dans le besoin. Pour être admissible à l'exemption, ces organisations doivent montrer large soutien public, plutôt que le financement provenant d'une source individuelle. En outre, il existe des fondations privées, collèges, universités, organismes d'aide sociale, les organisations professionnelles et commerciales et bien d'autres. Organisations gouvernementales telles que les communautés et les organismes sont aussi des organismes à but non lucratif, cependant, leur comptabilité et tenue de dossiers est gérée différemment de 501 organisations.

Comment sont organisés les livres sans but lucratif ?

En bref, les livres d'un OBNL sont organisés de la même manière comme un business lucratif à l'exception de quelques différences. C'est correct pour un but non lucratif de réaliser un profit parce qu'il peut y avoir beaucoup d'utilisations que le Conseil d'administration a prévu pour l'argent supplémentaire. Mais, OSBL traditionnellement reportez-vous à but lucratif comme des « Revenus sur dépenses excédentaires » pour éviter d'être mischaracterized comme une organisation à but lucratif. Une perte nette est appelée « Dépenses sur recettes excessives ». Rappelons l'équation fondamentale qui fait travailler de comptabilité en partie double :

ACTIF = PASSIF + CAPITAUX PROPRES

Au lieu de la notion d'équité, un but non lucratif remplacera les mots équilibrer les fonds ou plus récemment l'actif NET. Le concept est toujours le même. Après avoir soustrait le passif de l'actif, la différence est ce qui appartient à l'organisation. Où NPOs diffèrent dans leur présentation des États financiers des entreprises lucratives, c'est ce qu'on appelle la comptabilité des fonds. Évidemment, la présentation varie selon le but et la taille de l'organisation. Par exemple, une petite organisation de baseball de ligue peut avoir seulement un fonds pour lesquels ils doivent compte. Ils peuvent aussi pas avoir toutes les restrictions placées sur l'utilisation des contributions qu'ils reçoivent. Tout est simple.

Ou encore, un organisme de recherche scientifique peut travailler sur plusieurs projets en même temps avec des subventions privées et gouvernementales ou de contrats, de dons privés, ventes de documents de recherche, certaines d'entre elles se limite aux dépenses particulières et le reste sans restriction des sources de financement. Le défi de comptabilité consiste à déclarer les revenus et les dépenses avec précision pour chaque fonds ou projet et être capable de combiner tous les fonds en un seul énoncé financier cohérent.

Le problème dans le passé pour les contributeurs était qu'ils ne pouvaient pas facilement dire de documents financiers quels fonds ont été restreinte et non restreinte et que leurs contributions étaient dépensées correctement. Le Financial Accounting Standards Board (FASB) a décidé que tous les comptables externes devrait être fait en utilisant l'approche « Actif Net » par opposition à l'approche du « Solde du fonds ». Essentiellement, l'approche de l'actif net exige que les capitaux propres de l'organisation soit présenté avec trois classes d'actifs, c'est-à-dire les actifs ; Actifs temporairement restreints ; Actifs sans restriction. Vous pouvez toujours utiliser comptabilité des fonds à des fins de comptabilité interne, mais pour des fins de rapports externes vous sont tenus de divulguer vos fonds restreints et sans restrictions. Si vous n'avez aucun fonds restreints, puis il n'est pas vraiment un défi.

Un des facteurs clés dans la mise en place des livres sans but lucratif est un bien pensé le plan comptable. En d'autres termes, c'est choisir quels comptes de grand livre général sont les plus appropriées pour l'enregistrement des recettes et des dépenses, etc. et leur organisation de manière à fournir le sens. Quelques organisations américaines il suffit de suivre le format même trouvé sur le formulaire IRS 990 à but non lucratif. Ils font cela pour que leurs États financiers sont conformes à la manière que le retour est organisé. Cela rend plus facile de transférer des informations de leurs États financiers pour le formulaire 990.

Néanmoins, la chose principale est de concevoir vos comptes afin qu'ils vous diront exactement d'où vient votre chiffre d'affaires et quelles dépenses sont liées à ce revenu. J'ai travaillé avec les offices nationaux qui n'ont pas fait un très bon travail de cela au début, et je peux témoigner qu'il n'est aucun amusement essayant de redresser les comptes plus tard. Il peut être vaut bien l'argent pour embaucher un comptable compétent pour vous guider dans la mise en place de phase. Mieux encore, laissez votre comptable réviser vos livres deux ou trois fois par an juste pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie et vous faire gagner quelque chagrin de fin d'année.

Obtenez plus - pour obtenir des résultats à l'aide de la reconnaissance

Faisons-facelui comme dirigeants et propriétaires d'entreprises toujours, nous voulons plus et à bien des égards plus besoin. Plus de productivité, plus de ventes, plus de profit, meilleur service, meilleure qualité... et la liste pourraient aller sur et sur. Si nous sommes confrontés au défi de la hausse des coûts ou un environnement de plus en plus concurrentiel, le plus efficace des ressources que nous avons pour obtenir rapidement les « plus » sont les personnes que nous diriger et gérer.

Le moyen le plus rapide d'obtenir n'importe qui à n'importe quoi est de simplement demander, et le moyen le plus efficace de les amener à continuer à faire c'est en offrant une reconnaissance. Sondage après sondage, sondage après sondage, les employés disent qu'ils sont motivés plus de reconnaissance, que par l'argent. Alors pourquoi ne nous utilisons cet outil plus souvent ?

Peut-être que nous nous sentons c'est fastidieux,... ou nous oublier ! ou nous n'avons jamais essayé avant, ou c'est juste pas dans le budget... et la liste pourrait aller à l'infini. Franchement, elles sont toutes mauvaises excuses pour ne pas donner vos employés ce qu'ils veulent plus et ont soif. Reconnaissance.

Je vais établir un plan de reconnaissance complète que n'importe qui peut utiliser pour augmenter les ventes et la productivité. Certains de ce que je vais partager peuvent paraître banal - mais croyez-moi que ça marche. (Dites-moi que c'est ringard si vous suivez mes instructions à la lettre et ne voir aucune amélioration).

Tout suivi :
Ce sera le carburant de votre programme de reconnaissance. Vous avez besoin de numéros, numéros et plus. Vous aurez besoin pour chaque personne de votre équipe. Si vous n'avez pas de façon automatique pour obtenir les numéros, vous devrez le faire manuellement (je sais que cela puisse paraître difficile, mais vous devez le faire. De toute façon, qu'avons-nous avant d'ordinateurs).

En particulier, il faut suivre les ventes et les choses qui touchent les ventes et les profits. Vous aurez besoin des résultats de ventes détaillés. Combien de chaque article était vendu et par qui. L'article constituait un rabais ou pas ? Un accessoire ou une mise à niveau s'attachait à la vente. A été la vente faite par argent comptant ou un crédit - ou sur le compte. À quelle heure la vente a été effectuée.

Une fois que vous avez les données dures froides. Nous devons rendre relative de casser des choses vers le bas dans les rapports. Combien de modules ont été ajoutés par vente ? Quelle était la valeur monétaire des modules par vente ? Le nombre d'unités haut de gamme ont été vendu ? Et ainsi de suite

Que vous collecter ces données et comparez vous viendra avec numéros pour votre appareil et pour chaque individu. Votre unité peut avoir un taux de 35 $ par vente, tandis que Steve peut en moyenne 50 $ par vente, Bob 20 $ et 25 $ de Carrie. Même si Bob était votre personne vente populaires, sa moyenne de vente par est faible et il peut être vous perdre d'argent. Suivi vous donne un aperçu dans votre entreprise de façons que vous peut-être jamais pensé.

Maintenant que nous disposons des données que faisons-nous avec elle ? Partagez-le. Partager les résultats pour tout le monde avec tous les membres de l'équipe. Vous devez le faire de plusieurs façons.

Visuellement, vous aurez besoin une planche pour détailler les résultats critiques - ceux qui sont plus importants pour vous. La liste de tous le nom de haut en bas et leurs résultats, de gauche à droite. Laisser la dernière colonne comme colonne de rang dans l'ensemble.

Ensuite, vous devrez les résultats par courriel - juste le graphique est très bien. Aucun commentaire n'est nécessaire. J'espère que tous les membres de votre équipe ont une adresse de courriel - sinon Yahoo est gratuit.

Maintenant, vous avez besoin pour tout le monde téléphone sans fil pour les deux prochaines. Il serait parfait si votre équipe a eu des téléphones de l'entreprise (si ce n'est ne faire s'inquiéter quand même - à ce jour la plupart des transporteurs incluent les SMS entrants gratuits).

Envoyer une explosion de texte - avec le classement de la journée précédente et un message de félicitations pour le #1 rep. Vous devrez peut-être envoyer deux messages si elle devient longue.

Voici un exemple de texte que vous pourriez envoyer :
"Journée magnifique : Christina - notre champion avec 15 ventes, Evelyn 8 ventes, ventes de Mark 4. Nous avons terminé avec 27 C'est 2 en avance sur notre objectif. Merci à tous. »

Envoyer un souffle de messagerie vocale. Ceci vous obtiendrez vos meilleurs résultats. C'est comme avoir votre propre publicité 5 minutes. Si votre équipe utilise le même support et votre service propose elle, mis en place une liste de distribution du groupe et envoyer un message décrivant les résultats des jours précédents. Chaque personne se classent et parler de vos dirigeants

Voici les grandes lignes d'une messagerie vocale 5 minutes :
-Accueil
-Commenter les affaires des jours précédents
-Souligner les dirigeants
-Performance pour tout le monde détail
-Commenter les retardataires
-Refermer avec une déclaration de motivation ou un devis.

Maintenant, je vais vous dire comment les utiliser pour accroître les ventes. Instantanément, quotidienne, hebdomadaire, mensuelle :

Instantanément - comme grandes ventes se produisent tout au long de la journée envoyer un Merci à la personne qui a conclu une vente gros ou difficile. Utiliser la messagerie texte, courriel et/ou voix.

Tous les jours - je remercie les dirigeants de jours et reboucher la précédente journée de travail. Faire de celui-ci un ainsi que dans le texte et la messagerie vocale. Être heureux dans votre livraison. Tous les soirs quelqu'un peuvent publier les résultats de vos équipes sur la planche pour tout voir.

Toutes les semaines - vous devriez avoir au moins une rencontre brève mais idéalement une séance de 60 à 90 min., avec votre équipe - toutes les semaines. Performance pour tout le monde pour la semaine en détail et mettre en évidence les leaders. Utilisez-les comme exemples d'exécution. Laissez-les participer en partageant leur technique.

Mensuel - à la 1re séance du mois prochain distribuer des certificats et prend des photos de vos dirigeants. Remerciez-les abondamment pour leurs efforts. Être très énergique et de motivation. Envoyer un message à remercier vos chefs. Faire le 1er de chaque mois - la messagerie vocale ou de courriel est un bon moyen d'utiliser ici.

Pour rappel - n'oubliez pas votre objectif ; Si limitant les coûts ou à faire croître les vente etc.. Déterminer ce que vous voulez atteindre et dans quel laps de temps. Décider quels comportements et actions peut prendre vos gens, de contribuer le plus à la réalisation de vos objectifs et de communiquer les actions que vous attendez d'eux. Trouver un moyen simple de surveiller les résultats de chaque employé et de compter les points (décrites ci-dessus).

Remercier vos gens verbalement et par voie électronique pour même la moindre augmentation que vous progressez à travers votre période de reconnaissance. Instantanément, quotidiens, hebdomadaires et mensuels - remercier publiquement les principaux producteurs. Fournir votre peuple Albums avec reconnaissance, prix et récompenses.

Le résultat final sera que vous obtenir le « plus » que vous aviez besoin et ton peuple se sentir gonflé et enthousiaste qui contribuent aux résultats.

Copyright 2005 - Darryl Gee

Business Broker

Un courtier est simplement homme d'affaires qui achète ou vend pour un autre en échange d'une commission. Un courtier d'affaires est assez semblable à un agent immobilier, en ce qu'un courtier d'affaires spécialisée en rassemblant des gens d'affaires qui s'intéressent à l'achat et les autres personnes dans des affaires qui sont intéressés à vendre. Quand il est temps d'acheter ou de vendre, le courtier d'affaires peut être la différence entre s'établir et couper beaucoup de choses.

Il y a un certain nombre de choses à considérer lors du choix d'un courtier en affaires. Tout d'abord, demandez des références associés d'affaires. Ne demandez pas n'importe qui sur un courtier d'affaires - et quelqu'un qui est digne de confiance et aurait ce genre de connaissances. Si il n'est pas une personne immédiate qui peut vous aider avec ce genre d'information, il existe un certain nombre d'autres sources qui peuvent aider en offrant une assistance, y compris un avocat, de comptable et de toute organisation connexe qui peut fournir les noms de quelques courtiers d'affaires exceptionnelles.

Une autre ressource est dans l'International Business Brokers Association. C'est n'est pas un organisme sans but lucratif qui se décrit comme une « association professionnelle des courtiers d'entreprises fournissant l'éducation, des conférences, des titres professionnels et les possibilités de réseautage ». L'International Business Brokers Association a une procédure de certification officielle qui doit être remplie et ils actuellement liste qu'ils ont plus de 1 300 membres.

Une fois quelques noms ont été choisis comme courtiers d'affaires potentiels, il est temps de faire des recherches indépendantes sur les informations d'identification de chaque courtier, antécédents et l'expérience. Si un courtier commercial particulier est face à des plaintes ou de poursuites judiciaires, c'est une bonne idée pour enquêter sur les circonstances entourant chaque cas soigneusement. Le Better Business Bureau est une excellente ressource pour vérifier les plaintes au sujet de tout courtier d'affaires potentiels.

Alors que nombreux sont exceptionnelles affaires à temps partiel négocie un travail partout dans le pays, un courtier d'affaires qu'il travaille à temps plein est plus souhaitable. Un courtier d'affaires à temps plein est généralement disponible pour les heures de plus que ce qui est considéré comme un jour ouvrable typique et a le temps d'effectuer les raccordements et réseau au sein de l'industrie. Une personne qui gagne leur vie comme un courtier d'affaires veut réussir à leur seule source de revenu et de succès.

Si vous demandez autour sur un courtier d'affaires potentiels, renseignez-vous sur la discrétion de n'importe quel courtier potentiels. Lorsque quelqu'un envisage de vendre leur entreprise c'est considérée comme une affaire privée et est essentielle pour maintenir l'entreprise en cours d'exécution sans perdre des employés importants et établi des fournisseurs. Expérience a prouvé que toute entreprise dont les employés découvrir des plans pour une vente potentielle ; les opérations de base de cette entreprise sont mis en danger.

Trouver le courtier de bonnes affaires et vendre une entreprise est incroyablement stressants tâches et personne ne veut avoir à travailler avec un courtier qui est agressif ou insistant. Ne laissez jamais un courtier d'affaires à toute décision de pression avant qu'il soit prêt à faire. En outre, évitez tout courtier d'affaires qui demande une taxe de vente à l'avant. Courtiers d'affaires font d'excellentes commissions sur leurs ventes et n'ont pas besoin pour des évaluations ou des procédés d'application. Le courtier d'affaires comprendra la complète vendant et en achetant des processus d'affaires et peut fournir toutes les informations et parfois appui qui est nécessaire pour une transaction réussie.

Spécialisation, Diversification, intégration

Chaque entreprise a besoin d'un noyau – une zone où il mène. Toutes les entreprises doivent donc se spécialiser. Mais toutes les entreprises doivent également tenter d'obtenir la plus grande partie de sa spécialisation. Il doit se diversifier.

L'équilibre entre ces deux détermine le champ d'application d'entreprise.

Parents Magazine entreprises avait été depuis 35 ans un succès éditeur de magazines et de livres sur et pour les enfants. À l'automne de 1963, elle a acquis FAO Schwarz, la chaîne de magasins de jouets américain plus connue. En tout, cela n'a pas changé sa spécialisation. Mais il diversifie les domaines dans lequel la spécialisation de l'entreprise est utilisée.

Unilever illustre également bien équilibre entre spécialisation et diversification. Avec cinq cents sociétés opérant dans plus de soixante pays, Unilever est si compliqué que quelques outsiders comprennent sa structure. Ses activités vont de la culture des graines oléagineuses et de pêche de poissons de toutes sortes de produits de vente au consommateur final. Pourtant, c'est en même temps une entreprise hautement spécialisée, avec une concentration majeure dans la commercialisation de produits d'épicerie, de poisson et les aliments transformés pour savons et produits de toilette. Toute entreprise au sein d'Unilever, que ce soit une chaîne d'épiceries ou une flotte de navires de pêche, peut être comprise en termes de connaissances hautement spécialisées et compétence d'une entreprise de produits d'épicerie.

En revanche, la spécialisation et la diversification isolément les uns des autres sont rarement productifs. L'entreprise qui est seulement une spécialité est rarement beaucoup plus que la pratique d'une personne professionnelle ou concepteur. Il ne peut pas croître en règle et est susceptible de mourir avec le seul homme. L'entreprise qui est diversifié sans spécialisation ou excellence spécifique devient ingérable et finalement non managé.

Une entreprise a besoin d'une ressource centrale. Il a besoin d'intégrer ses activités dans une connaissance ou un marché. Il a besoin d'un domaine, aux termes duquel les décisions d'affaires peuvent utilement prises. À moins qu'une telle base, des gens dans l'affaire cessent bientôt de parler un langage commun. Gestion elle-même perd son toucher, ne sait pas ce qui est pertinent et ne peut pas prendre les décisions appropriées. En revanche, une entreprise a besoin de diversification des secteurs d'activités pour lui donner la souplesse nécessaire dans un monde où l'évolution rapide des technologies et des marchés.

Individu en troisième vague entreprises, la qualité et la motivation

Deuxième vague entreprises sont dans l'entreprise prend de l'ampleur. La taille est leur religion. Troisième vague compagnies sont plus intéressés à trouver une meilleure façon.

Cela conduit à un objectif principal de la troisième vague : de faire vous-même et vos propres produits obsolètes. Personne ne devrait être plus compétente à ce que vous avez. Notre Macintosh remplace la Lisa ; Apple IIgs a été conçu pour remplacer l'IIs antérieur d'Apple. Ce que nous faisons est de trouver des façons de donner aux gens une trajectoire de croissance – mise en valeur – au prochain produit, à l'avenir, n'abandonnez pas les clients qui ont acheté le produit désormais obsolète. La façon dont nous nous renouveler est de fournir à nos clients avec des différences significatives. Dans les entreprises de la deuxième vague, l'objectif produit est généralement destiné à donner aux clients meilleure uniformité – une version améliorée de leur ancien produit même.

C'est l'idée d'une contre-courant très. Deuxième vague entreprises font tout que leur possible pour défendre ce qui leur appartient déjà. Ils passeront plus d'argent pour le faire ou acquérir une entreprise pour contrôler la concurrence.

Deuxième vague personnes sont motivés par la promotion, salaires et primes. Troisième vague personnes sont motivées par l'engagement à une idéologie, par le hasard personnellement pour changer le monde, la chance de grandir comme une personne. La compagnie de la deuxième vague n'offre pas cela comme une possibilité, pas dans la promesse d'emploi à vie et l'attrait d'une pension. Par conséquent, troisième vague personnes sont plus susceptibles de prendre des risques, à l'échec de la Cour. Ils jouent selon une norme différente – leurs propre, pas de la compagnie. Leurs attitudes reposent sur la possible plutôt que le réel. On doivent, en conséquence, leur donner hautes récompenses pour leur risque élevé, en particulier dans les options sur actions.

Dans cette nouvelle vague, qualité prend une définition plus large. Il ne s'applique pas uniquement au produit ; au lieu de cela, la qualité est omniprésente tout au long de toutes les parties de l'organisation. Qualité, sans compromis, est prévue dans chaque fonction et chaque ministère, de la finance aux ventes. C'est le travail de chacun. Et il est défini par tous ceux qui veulent rivaliser – pas seulement qui est plus grand et a plus d'influence.

C'est une des raisons pourquoi tant d'entreprises américaines est tombés dans le pétrin. Ils ont mesuré la qualité en ce qui concerne ce qui est abordable, plutôt insistant sur la perfection au début. La preuve en est, dans certains des gains des sociétés traditionnelles ont enregistré en qualité depuis le début des années 1980 ; les augmentations sont choquantes pas pour leur amélioration, mais parce que ton révèlent comment le mauvais choses avaient réellement obtenu.

Donc, quoi que cela signifie ? Les différences entre les deuxième et troisième vagues entreprises requis vastes révolutions dans l'attitude et le comportement. Ces différences valent rien au cours de la période de transition, dans que nous sommes actuellement. La troisième vague est un modèle que nous ferions bien d'être mise en œuvre.

Démarrage d'une entreprise de vente directe réussie

Un article dans mon journal local indique que les entreprises à domicile sont le segment le plus forte croissance de l'économie américaine. Une entreprise de vente directe est un excellent moyen de parvenir à une entreprise à domicile parce que l'horaire est flexible, les coûts de démarrage sont faibles, et vous pouvez continuer à travailler à votre emploi actuel, tandis que votre entreprise à domicile est à ses débuts.

Alors, comment savez-vous si une entreprise de vente directe est exact pour vous ? Beaucoup de gens font un bénéfice bien membré avec des ventes directes, tandis que d'autres cesser de fumer avant d'obtenir leur première vente. Avez-vous ce qu'il faut pour réussir ? Vous ne m'attends pas à recevoir un chèque à votre emploi actuel si vous vous présentez jamais de travail, et vous ne serez pas réussi avec votre entreprise à domicile si vous ne présentez pour travailler là, soit. Si vous travaillez dur à vos affaires à la maison, cependant, vous pouvez afficher un bénéfice significatif avec les ventes directes.

L'ingrédient principal d'une entreprise de vente directe rentable est de croire en votre produit. Si vous aimez votre produit, votre enthousiasme s'étendra à ceux autour de vous et pour vos clients et les recrues potentielles. Faire la fine bouche lors de la sélection de l'entreprise qui que vous représentera. Si vous n'achèteriez pas les produits pour vous-même, vous ne devriez pas n'importe qui de les acheter auprès de vous. En outre, choisissez une compagnie qui n'a pas grande représentation dans votre région. Si votre mère, soeur et quatre de vos voisins déjà vendent le produit, les chances sont que vous n'aurez le plus grand d'une base de client comme si vous optez pour une compagnie où vous êtes le seul vendeur dans votre famille ou votre quartier.

Votre « équipe » est également très importante pour votre succès. Cela inclut le consultant que vous (votre amont) recrute ainsi que vos recrues personnelles (votre aval). L'en amont, y compris le personnel d'entreprise, est important parce que ces personnes clés sont ceux qui vous encadrer. Vous devez choisir un consultant qui est impliqué dans ses conseillers en aval, mais aussi réussie dans la vente du produit. Cette personne devrait être quelqu'un qui vous inspire à faire bien dans votre entreprise et qui offre de la formation est disponible pour vous aider lorsque vous développez votre activité.

L'automne est le moment idéal pour se lancer dans la vente directe. Non seulement pouvez vous acheter tous les cadeaux de Noël sur votre liste de vous-même, mais les gens qui assistent à vos spectacles maison achèteront des cadeaux pour leurs amis et la famille aussi bien. Demandez-leur de commencer avec un jeu énumérant chacun sur leur liste de cadeaux pour Noël. La personne atteinte des plupart des noms après deux minutes de jeu le jeu gagne un petit prix. Maintenant que tout le monde a leur liste d'achats, ils peuvent rechercher les éléments dans votre collection qui serait un grand cadeau pour chaque personne. Vos invités vont acheter des cadeaux pour les gens sur leur liste de toute façon ; ils peuvent ainsi acheter les cadeaux de vous !

Pour le succès de l'Internet, ignorez ces principes importants à vos risques et périls !

Démarrage d'une entreprise Internet n'est pas vraiment que difficile, toutefois créer une présence en ligne qui génère un flux de revenu mensuel sain est entièrement une question différente.

Repenser les notions de base et qui emploient les principes de saine donnera votre entreprise a de bonnes chances de succès !

Pour les non initiés, mise en place d'une entreprise en ligne peut faire tellement plus difficile si le chemin d'accès correct n'est pas respectée au départ.

Pour bon nombre d'entrepreneurs potentiel en ligne, Internet offre un moyen facile de parvenir à un mode de vie des riches et célèbres.

Alors qu'il existe un certain nombre d'entreprises internet qui font des montants absurdes de l'argent, il y a aussi ceux qui font une bagatelle, sinon rien du tout.

Si vous lisez ceci, vous voulez évidemment savoir comment être dans la première catégorie.

Eh bien je peux vous dire qu'il faut pour être un haut revenu internet plus qu'une simple enregistrement de votre entreprise, sécuriser un nom de domaine et un site avec quelques filiales d'édition et attend ensuite l'argent pour commencer à rouler.

En fait, la plupart des entreprises en ligne gagner des montants dérisoires et s'estompent dans l'insignifiance dans un court laps de temps.

Rassurez-vous cependant car si vous commencez par les recommandations suivantes pour démarrer votre propre entreprise internet, vous aurez une plate-forme solide faire croître votre entreprise.

La contre-performance de nombreux internet basé Accueil peuvent souvent provenir d'entreprises de ne pas adhérer à un ou plusieurs des éléments suivants ;

• Un Plan d'affaires solide est essentiel et il se composera des éléments suivants :

-un plan à court terme (1 à 3 mois)

-un plan à moyen terme (6-12 mois)

- et un plan à long terme (plus de 1 an)

Dans ce plan, vous devrez enregistrer les postes budgétaires ainsi que vos objectifs en termes de ce que vous voulez atteindre en valeur monétaire, mais aussi mode de vie.

Réduction de ce qui précède à l'écriture est très motivant et sert une excellente source d'inspiration lorsque vous vous sentez plat et démoralisés.

N'oubliez pas : Une planification appropriée empêche les mauvaises performances

• Domaine nom - créer et enregistrer un nom de domaine approprié - pas un cadeau qu'il blessera vos rangs de search engine pour une chose et votre crédibilité d'autre part.

• Web Hosting - signe vers le haut avec un hébergeur de bonne réputation, pas un gratuit et veiller à ce qu'ils offrent suffisamment espace web et bande passante pour vos besoins et n'hébergent pas de « mauvais voisinage » sites Web sur leurs serveurs.

Cela pourrait avoir un effet néfaste sur le classement de votre site et de fiabilité des serveurs effet.

• Conception de sites Web – l'image, fonctionnalité etc. de votre site Web doit évidemment être sortir le tiroir du haut. Il n'est pas bon avoir des tonnes de trafic qui ne tient pas compte et ne produit pas en vente.

• Les produits et Services - décider sur des produits et/ou services que vous allez au marché.

• Affiliation Marketing - si vous voulez faire du marketing d'affiliation décider sur un marché de niche et de promouvoir les affiliés appropriés seulement.

La promotion de plusieurs produits et affiliés sur votre site ne servira qu'à confondre le visiteur du site et donner lieu à aucune vente !

• Publicité - si vous allez dépenser de l'argent sur la publicité, de dépenser judicieusement.

Vous ne voulez pas dépenser votre budget marketing inefficaces.

• Trafic de site Web - pour établir une grande visibilité pour votre site Web, que vous devez payer beaucoup d'attention pour Search Engine Optimization pour votre site apparaisse dans les SERP (Search Engine Résultats Pages)

• E-Mail liste - établir une liste opt-in email pour envoyer des newsletters à.

Fur et à mesure de la liste sera donc votre entreprise, mais si vous vous adonner à des pratiques de spamming vos affaires ne vont aller... vers le bas !

Leur sont beaucoup douteux propose là-bas qui promettent de générer d'énormes quantités de trafic instantané vers votre site... Méfiez-vous de gaspiller votre argent sur eux

Enfin, n'oubliez pas que même les projets les mieux préparés viendra à rien s'ils ne sont pas constamment mis en œuvre, surveillées et appliqués avec disque et passion.

Quels sont les quatre Types de résultats de négociations ?

Résultats de négociations sont les types de résultats qui peuvent arriver à la fin d'une négociation. Toutes les négociations finissent avec un des quatre résultats possibles : gagne une partie et l'autre perd, les deux parties perdent, ils restent coincés dans une impasse, ou les deux finissent par gagner. De toute évidence, l'objectif dans une négociation coopérative est que les deux parties à pied avec leurs besoins étant satisfaits. Familiarisez-vous avec les quatre résultats de négociations différentes et rendent votre objectif de viser un résultat mutuellement avantageux.

Perdant-perdant

Dans ce type de résultat, ego d'entrent en jeu qui contrecarrer le processus de négociation. Les deux côtés s'enfoncer dans leurs positions et ne sont pas disposées à faire des compromis entre eux. En fin de compte, les deux parties finissent par perdre dans l'affaire. Ressentiment existant entre les deux parties à la suite du résultat et il est peu probable qu'ils jamais négociera avec eux à nouveau.

Exemple

Un syndicat refuse une offre de contrat et se met en grève jusqu'à ce que les exigences sont satisfaites. L'entreprise refuse de donner à cette intimidation de type technique et creuse dans leur position de bouge ne pas. En fin de compte, les grévistes de retourner au travail sans une relance et avec la perte de revenu et la société perd une grande quantité de chiffre d'affaires, et le consommateur perd parce que la société doit augmenter les prix à payer pour ses pertes.

Gagnant-perdant

Dans ce type de résultat, gagne d'un côté et l'autre perd. Il n'y a pas de compromis avec un résultat de gagnant-perdant. Il est un d'un côté prend bataille tous avec un côté obtenir tous leurs besoins satisfaits et les autres rien obtenir. Tandis que le côté qui gagne peut être très heureux du résultat ; la partie perdante a un niveau élevé de ressentiment sur l'affaire parce qu'ils n'avaient pas tous leurs besoins se sont réunis. Cela se traduit généralement par une fin à toute négociation future et une cessation de la relation.

Exemples

Bagarre de rue est le nec plus ultra en gagnant-perdant de négociations. Un côté gagne par recours à la violence physique et la partie perdante n'a aucun choix mais il faut envoyer à la défaite.

Une bataille judiciaire civile est gagnant-perdant. Un juge ou un jury décide des gagnant et perdant basé sur des données probantes disponibles. Un côté gagne des dommages-intérêts punitifs ou compensatoires et la partie adverse perd cet argent.

Impasse

Dans ce type de résultat, aucune des deux parties gagne ou perd, et après une session de négociation depuis longtemps, les deux parties sont au même endroit exact qu'ils partirent à. Ceci est le résultat de ne pas être en mesure de traiter avec des intérêts et postes seulement. Impasses se produisent lorsque les deux parties défendent agressivement leurs positions et aucune des deux parties sont en mesure de faire bouger l'autre côté.

Exemple

Vous allez acheter une voiture et le vendeur vous cite un prix trop élevé. Vous ne veulent pas bouger sur votre prix et le vendeur ne veut pas bouger sur son devis. Vous sortez de chez le concessionnaire et allez trouver un autre pour s'occuper et le vendeur se déplace le prochain client.

Gagnant-gagnant

C'est le résultat de type que vous vous efforcez d'atteindre lorsque vous négocier Street. Dans ce type de résultat, les deux parties à pied avec leurs intérêts et leurs besoins sont satisfaits. Les deux côtés quittent la table des négociations satisfait parce qu'il sont sorti de la négociation avec plus que ce qu'ils avaient commencé avec. Les relations sont conservées, car les deux parties ont coopéré avec l'autre dans la détermination d'une solution équitable au problème. Ce résultat renforce également la confiance pour les négociations futures entre les deux parties parce qu'ils ont établi une relation positive.

Exemple

Un preneur d'otages est d'accord avec le négociateur de la police à abandonner et à libérer ses otages. En retour, le négociateur est d'accord que l'équipe SWAT ne le buste à travers les portes et tuer le preneur d'otage. Dans cet exemple, le preneur d'otage obtient ses besoins, de prise en charge de la survie et le négociateur de ses besoins, de mettre fin à un affrontement présentant un danger mortel sans effusion de sang satisfait.

Points clés

Les quatre résultats possibles pour une négociation sont : lose-lose, gagnant-perdant, impasse et gagnant-gagnant.

Fixez vos objectifs sur avoir un résultat gagnant-gagnant dans l'ensemble de vos négociations. Un résultat gagnant-gagnant est où les deux parties à la négociation, repartez avec présentant les deux leurs besoins se sont réunis.

Choisir un lieu de conférence intime

Si vous cherchez un lieu de conférence ? Pas la taille du Taj Mahal, mais quelque chose de tout aussi impressionnant. Un endroit avec la bonne quantité d'espace, flexible traiteur, y compris l'hébergement et les installations de droits.

C'est où l'élégance, le style et le caractère intime d'un hôtel indépendant fonctionne bien comme un lieu de conférence. Ces lieux ajoute leur caractère unique et un service extraordinaire pour votre événement. Trouver que le parfait environnement donne le ton nécessaire, joue un rôle important dans la réalisation de votre résultat souhaité.

Que vous hébergiez un réunion, conférence, atelier, cours de formation ou sociale occasion ici sont quelques choses à rechercher dans un lieu à l'hôtel.

Espace

L'hôtel a-t-il l'espace que vous avez besoin ? Si le focus de votre événement est une réunion, un banquet ou une exposition, l'espace peut être le facteur qui est généralement sous-estimé.

Éviter l'embauche d'un lieu qui est assez grand pour le siège 200 quand vous êtes seulement accueillir une réunion de 20 personnes. Vous souhaitez uniquement envisager des installations sportives qui peuvent gérer l'événement que vous prévoyez. Il est conseillé de planifier une visite avec votre hôte potentiel avant l'événement assurant que le lieu répond à vos exigences d'espace.

Dans le cas d'un événement où le nombre d'invités est incertain, assurez-vous il y a des chambres détachable suffisants pour éviter la congestion.

Traiteur

Gardez à l'esprit que traiteur doit satisfaire les besoins alimentaires spéciaux de vos invités. Les hôtels ont un menu flexible et contrairement à une entreprise de traiteur, la cuisine est à portée de main quand vous en avez besoin.

Styles de conférence

Vérifier si l'hôtel peut accueillir divers styles de conférence incluant un théâtre pour des présentations, une salle de classe avec un tableau noir, un espace d'accueil et, bien sûr, une salle de conférence.

Emplacement

Trouver un lieu idéalement situé, à proximité des gares et certaines des attractions principales zones tout en étant à proximité de l'aéroport. Avec un accès facile par rail ou par route, tube, vos invités arriveront pour votre événement en temps utile et prêt pour la journée que vous avez prévu.

Équipement

Petits détails comme la climatisation font une énorme différence. Il aide beaucoup si l'hôtel est équipé des derniers équipements audiovisuels, de cette façon vous pouvez éviter de traîner votre propre équipement ou avoir à louer auprès d'un fournisseur.

Une autre chose à vérifier est l'Internet haute vitesse ou connexion Internet sans fil.

Hébergement

Le seul inconvénient avec les salles de conférence ou convention centres, est que vous devez utiliser un hôtel à proximité de l'habitation. Si votre événement est prolongé par plus d'une journée, un hôtel devient plutôt commode. Selon le nombre d'invités, la plupart des hôtels offrira un rabais sur l'hébergement.

La marque d'un hôtel indépendant est l'ambiance unique fourni par le site. Mise en scène d'un événement dans le bon réglage est propice à un public réceptif. Le lieu du mal, si grand tort, moins desservies ou moins équipés, peut avoir des résultats indésirables.

Un de vos hôtels locaux considèrent la prochaine fois que vous hébergez un événement.

Quoi ne pas faire avec vos prospects

Toute personne qui travaille dans la vente sait à quel point il importe d'avoir des sources de plomb pour garder votre pipeline rempli. Mais ce n'est pas seulement comment nous obtenons les prospects qui est important, c'est ce que nous faisons avec eux lorsque nous les aurons.

Une des erreurs plus critiques, un vendeur peut faire une fois qu'ils reçoivent une avance, n'agit pas sur elle immédiatement.

J'ai une fois travaillé avec un gars qui appartenait à un groupe de réseautage, le but de l'âme de son adhésion à ce groupe devait recevoir des pistes. Ce groupe n'était pas bon marché non, lui a coûté $500.00 par année pour être membre.

Il revenir de sa réunion hebdomadaire avec un plomb dans sa main et il broches sur le tableau d'affichage au-dessus de son bureau, et là il resterait jusqu'à ce qu'il a remarqué quelques jours plus tard.

Il m'ont rendu fou !

Dans les ventes, et il n'a pas d'importance ce que vous vendez, chaque jour est essentiel ! A tout moment, vos concurrents peuvent appeler votre client et repartez avec l'entreprise.

Une autre erreur commune, j'ai été témoin d'innombrables fois, entre en contact avec le plomb en temps opportun, mais n'avoir absolument aucun enthousiasme une fois que vous contactez le client.

Lorsque vous appelez un client potentiel, le sourire que vous parlez d'eux, le client va revenir à l'inflexion dans votre voix et pour y répondre.

N'agissez pas comme si le client est un fardeau pour vous et que vous êtes leur faire une faveur.

Rappelez-vous, vous êtes l'expert quand il s'agit de votre produit, ne vous attendez pas vos clients de savoir tout, s'ils le faisaient, ils n'aurait pas besoin de vous. Donc, assurez-vous qu'ils savent que vous êtes heureux de les aider.

Un autre non-non lorsque suite à un plomb est de bâiller, éternuer ou tousser dans le récepteur du téléphone. Je comprends que Voici les fonctions corporelles normales et courantes, mais il n'y a aucune excuse pour le faire directement dans le récepteur, c'est un excellent moyen de perdre la vente, le bâillement seul fera très probablement le client, raccrochez le combiné.

Mettez-vous toujours à la place du client. Imaginer rencontrer quelqu'un pour la première fois par téléphone et votre conversation est interrompue par des bâillements et éternue, je doute que vous seriez gung-ho au sujet de faire des affaires avec eux

Suite avec un plomb et ensuite mettre cette personne en attente sont une autre erreur commune que j'ai rencontré. Vos raisons pour mettre vos clients en attente peuvent sembler très importants pour vous, vos clients auront pour être ennuyeux, quelles que soient vos raisons. Alors n'oubliez pas de mettre de côté une heure pour appeler votre tête lorsque vous connaissez que les interruptions seront rares.

Donc la prochaine fois que vous recevez une avance, agir sur elle immédiatement, informez votre client que vous êtes heureux de travailler avec eux, parler clairement et éviter les interruptions et regarder votre productivité vente augmenter !

Vétérans Entrepreneurs sont de plus en plus dans les rangs

Quand je ne suis pas sous ma propre entreprise, rédaction d'articles sur les affaires, s'adressant aux groupes et organisations de service à la clientèle, ou consulte les entreprises qui veulent mon Conseil sur le fonctionnement de leur entreprise, j'enseigne une classe hebdomadaire sur le sujet (soins à deviner?) de démarrage et d'exploitation d'une entreprise.

Pour citer ma fille adolescente fréquemment mentionnée et sage-au-delà de son âge, Chelsea, « papa, vous vraiment besoin de trouver une vie. » Ce conseil provenant d'un enfant qui croit que tous les chemins mènent au centre commercial.

Ce qui ne comprend pas ma descendance aîné, c'est que j'ai une belle vie. En fait, je vis la vie que j'ai toujours rêvé de vivre. Ma vie se trouve tournent autour des affaires de la planète. Je suis un fanatique d'entreprise, un drogué de l'entreprise. Entreprise est mon chocolat, mon beignes Krispy Kreme, ma nicotine, ma caféine, ma fissure. Peut-être que je vais commencer un programme en 12 étapes pour les entrepreneurs qui veulent kick the habit et charger une couverture pour obtenir. Salut, mon nom est Tim, et je suis un entrepreneur... Sonne comme une idée d'entreprise grande pour moi.

Hors de tout ce que je fais j'ai le plus profiter de la langue et l'enseignement. C'est peut-être l'ancien humoriste en moi, mais rien nourrit mon addiction comme debout devant une chambre des entrepreneurs sur les hauts et les bas, les tenants et aboutissants, les choses à faire et ne pas faire des affaires.

Ma dernière classe d'entrepreneurs désireux est un spécial car il est composé presque entièrement de vétérans militaires américains: près de deux douzaines d'hommes et de femmes de tous âges qui ont une idée d'entreprise à l'esprit ou qui sont en train de réellement commencer et diriger une entreprise.

Aller autour de la salle, j'ai demandé à chaque élève de se lever, se présenter et parler un peu de leur idée d'entreprise et ce qu'ils s'attendent à obtenir de la classe. Alors que j'écoutais chaque vétérinaire parle, j'ai été impressionné par la passion exsudé l'ensemble du groupe. La plupart des nouveaux entrepreneurs aiment parler de leur idée d'entreprise, mais ce groupe était quelque peu différent. Ils ont été plus précis dans leur pensée, plus intense, plus passionné que l'entrepreneur moyen. Ce groupe n'était pas seulement excité à l'idée de lancer leur propre entreprise. Ils étaient carrément zélés à ce sujet.

Comme chaque vétérinaire s'élevait à parler de leurs idées et leurs attentes, le reste du groupe est en attente de chaque mot et a été vraiment intéressé par ce qui se disait. L'entrepreneur typique est seulement intéressé par sa propre entreprise et a un moment difficile, feignant d'être intérêt à quelqu'un d'autre. Ce n'était pas le cas ici. Chaque vétérinaire non seulement écouté attentivement, mais sympathisé avec le haut-parleur, comme s'ils prenaient un droit acquis à l'idée de l'orateur et étaient désireux d'aider le président à réussir. C'était comme si le groupe qui ne s'étaient jamais rencontrés auparavant, était venu ensemble comme une seule unité cohésive avec une mission à l'esprit : pour réussir en affaires.

Le thème est devenu : aucun homme (ou femme) ne laissés pour compte, dans la bataille et en affaires.

Je suppose que je devrais pas trop surpris. Il s'agissait, après tout, les individus hautement qualifiés, très disciplinés qui ont passé du temps dans tous les coins du globe dans des conditions de la plupart d'entre nous ne peut qu'imaginer. Un jeune entrepreneur en particulier était alors fraîchement retour du Moyen-Orient que vous pourriez imaginer presque de sable sur le sol sous ses bottes.

En effet, ils forment un groupe impressionnant, et c'est mon privilège de servir comme leur chef de file pour les six prochaines semaines. J'apprends beaucoup plus de leur part sur l'esprit humain qu'ils apprennent de moi, service à la clientèle. J'espère qu'ils le voient comme un commerce équitable.

Vétérans entrepreneurs voient le jour comme l'un des segments plus dynamiques des nouveaux entrepreneurs. Selon une étude récente de la Small Business Administration (SBA), il y a environ 4,2 à 5,5 millions d'entreprises appartenant à des anciens combattants des États-Unis. De plus, l'étude a révélé que 22 % des anciens combattants sont soit compte tenu de lancer ou d'acheter une entreprise dans un proche avenir ou sont dans le démarrage d'entreprise ou achat de phase maintenant.

L'étude de la SBA a été fait à la suite de l'Entrepreneurship anciens combattants et Small Business développement Act de 1999, qui exigeait Office of Advocacy de la SBA de développer l'information sur les divers programmes conçus pour aider les anciens combattants et anciens combattants handicapés service réussir en affaires.

L'étude de la SBA a révélé que :

Plus d'un tiers des « nouveaux vétérans-entrepreneurs » et actuels propriétaires d'entreprise chevronné avait obtenu les compétences de leur service de service actif qui étaient directement liées à la propriété des entreprises. Cela ne sera pas surprenant si l'on considère l'intensité de la formation et l'accent sur la discipline qui vient avec l'entraînement militaire.

Au cours de leur carrière le vétéran à plus long terme typique reçoive une formation au moins superficiellement dans tous les domaines du temps, gestion des relations avec les employés aux techniques de surveillance pour traiter avec les subordonnés (employés) de budgétisation et de comptabilité pour la gestion de la chaîne logistique et ainsi de suite et ainsi de suite.

Une organisation qui s'emploie activement à promouvoir l'esprit d'entreprise parmi les anciens combattants est Corporation du vétéran. Corporation du vétéran la dont le siège est à Alexandria, en Virginie, se décrit lui-même comme "la source professionnelle complète pour les actuels et futurs des anciens combattants et anciens combattants handicapés Service propriétaires d'entreprises et pour les entreprises désirant travailler avec des entreprises appartenant à l'ancien combattant. » La société des anciens combattants est une 501 corporation sans but lucratif qui a été créée en 1999 par la Public Law 106-50, qui a également fixé un objectif de 3 % pour les marchés publics fédéraux aux anciens combattants, y compris les entreprises appartenant à des services vétéran handicapé.

La société des anciens combattants sert de transition militaires et tous les anciens combattants des Forces armées américaines, la garde nationale et réserve, cherchant à associer avec des partenaires et d'acheter des agents dans les secteurs privé et public.

L'adhésion à la société des anciens combattants est gratuit et accessible à tous qui se lancent dans des forces armées et tous les anciens combattants des Forces armées américaines, la garde nationale et réserve. Les membres trouveront une aide dans l'obtention de capital pour une entreprise, d'entreprise éducation, accès aux marchés et de réseautage d'affaires.

Pour plus d'informations ou pour appliquer pour l'adhésion, visitez la société des anciens combattants en ligne au http://www.veteranscorp.org/

Voici à votre succès !

Tim Knox

Avez-vous ce qu'il faut pour être un Entrepreneur ?

Q: je suis intéressé à lancer ma propre entreprise. J'ai un diplôme en commerce et beaucoup d'expérience dans mon domaine de prédilection, mais je ne sais pas si j'ai les compétences nécessaires pour le rendre vraiment sur mon propre. Tous les conseils ?
Marie C.

R: vous avez mis le doigt sur la tête, Marie, parce que quand vous êtes un entrepreneur c'est vraiment à vous rendre sur votre propre. Bien sûr, vous pouvez avoir des investisseurs et de conseillers et employés et amis et famille pour vous aider à gravir les échelons, mais en fin de compte, vous êtes celui qui marche la corde raide seul.

Il existe une variété de compétences, vous aurez besoin pour réussir en tant qu'entrepreneur et les chances sont de faire ne possèdent pas tous. L'une des grandes choses au sujet d'être un entrepreneur est que s'il vous manque certaines compétences, vous pouvez toujours louer personnes possédant ces compétences pour aider autour de votre ensemble de compétences de la société.

Voici quelques-unes des compétences que vous aurez besoin de départ et d'autres vous pouvez appuyer sur plus tard. Différentes étapes de l'entreprise exigent des compétences différentes.

Relations interpersonnelles
Tous les entrepreneurs en herbe doivent avoir de bonnes relations interpersonnelles. La capacité de marcher dans une pièce et lier d'amitié avec tout le monde il est souvent plus important pour votre entreprise que l'investisseur avec des poches profondes. Plus vous pouvez faire des gens comme vous, plus ils voudront faire affaire avec vous.

Mise en réseau compétences
Mise en réseau est l'une des meilleures façons d'établir des partenariats et trouver de nouveaux clients. Mise en réseau signifie simplement que vous allez aux fonctions qui attirent les gens que vous devez savoir. Un entrepreneur à succès est aussi un succès schmoozer. C'est l'équivalent d'entreprise « embrasser des bébés et serrer la main ». Que ce soit le déjeuner hebdomadaire rotatif ou une fonction de chambre, se présenter avec une poignée de cartes de visite et de rencontrer autant de personnes que vous pouvez.

Compétences en leadership
Pour être qu'un entrepreneur doit être un chef de file. Même si vous êtes une entreprise de l'un, vous devez avoir les compétences pour prendre en charge et diriger. Il est plus facile d'acquérir des compétences en leadership lorsque vous n'avez vous-même à gérer. Ces compétences seront avéreront très utiles que vous ajoutez des employés et la croissance de votre entreprise.

Compétences en gestion
Compétences en gestion englobent une grande variété de tâches, notamment la gestion de l'exploitation quotidienne, croissance, employés, relations avec la clientèle, relations avec les investisseurs et cetera. Faire des mauvais gestionnaires aux entrepreneurs pauvres.

Relation avec les compétences des employés
Vos employés sont l'un des actifs plus importants qu'a votre entreprise et il est important que, comme le patron, vous développez une relation professionnelle avec vos employés. Il est important que vos employés se sentent appréciés et que vous le montriez financièrement et professionnellement.

Compétences de Team Building
Fur et à mesure de votre organisation, vous devez avoir la possibilité de construire une équipe qui peut prendre votre entreprise au prochain niveau. Votre équipe inclut non seulement les employés, mais aussi de partenaires, votre comptable, votre avocat et les investisseurs. Toute personne qui a la capacité de votre ligne de fond et croissance devrait faire partie de votre équipe.

Compétences de marketing et de ventes
Jusqu'à ce que vous cultivez votre entreprise jusqu'à ce que vous pouvez justifier l'ajout d'une personne de marketing, il sera à vous d'inventer des façons de commercialiser votre entreprise. Comme je l'ai dit avant, le marketing est un des domaines plus critiques de l'entreprise que d'obtenir le mot dehors aux clients est la première étape en générant des revenus.

Comme le marketing, la vente est essentielle à la réussite de votre entreprise. Début, il sera probablement celui traite de faire des visites de vente et de fermeture pour votre entreprise. Vous devez avoir la possibilité de s'asseoir en face d'un client potentiel et vendez-les sur votre produit ou service. Bon nombre d'entrepreneurs, c'est difficile à faire sous le nom commercial est un art plus que les compétences. C'est également pourquoi une des vos premières recrues quand capable devrait être un bon vendeur.

Qualifications de gestion du temps
Malheureusement, il ya seulement tant d'heures dans la journée et pour les entrepreneurs, ce qui signifie que nous devons bien gérer notre temps ou inévitablement certaines choses ne se font. Je trouve qu'il aide à planifier votre journée la veille au soir. Je sais qu'avant que j'ai jamais se rendre au bureau ce que je dois faire ce jour-là. Je sais que je vais faire des choses dans l'ordre de. Bien sûr, quelque chose vient toujours jeter une clé à molette dans mon plan. Quand l'inattendu se produit, j'essaie d'ajouter au programme de la journée suivante. Si ce n'est pas possible, je traiter avec lui et puis essayer de se remettre sur la bonne voie. Ce n'est pas toujours possible, mais avoir un plan d'aide sans aucun doute.

Vous avez actuellement toutes ces compétences ? Probablement pas. Très peu de gens possède tout de même après des années en affaires. Un manque de ces compétences en veut-il dire que vous ne devriez pas démarrer votre propre entreprise ? Bien sûr que non. Compétences entrepreneuriales peuvent être appris et améliorés au fil du temps.

Voici à votre succès !

Tim Knox

Réduire les coûts de démarrage à l'aide d'une Dropshipper

Q: je commence une boutique en ligne spécialisée qui vend des cadeaux et des accessoires pour la maison. Je veux être capable d'avoir des éléments dropshipped aux clients par l'intermédiaire de mon site. J'ai déjà un site Web et un domaine réservé, mais je n'ai pas beaucoup d'argent pour obtenir ce que ça va. Pouvez-vous offrir toute idée ?

A: mise en place de relations avec les entreprises qui livrera la marchandise directement à vos clients pour vous--dropshippers, comme on les appelle
--sont une excellente façon de commencer votre e-business et si fait correctement, ne doivent pas être une entreprise coûteuse. Il y a littéralement des centaines d'entreprises là-bas qui seront produits dropship pour vous, tout de cadeaux et d'articles ménagers aux meubles et aux outils électriques.

En bref, Voici comment fonctionne dropshipping. Vous créer un compte avec une dropshipper (ou dropshippers multiples qui offrent différents types de produits) qui fournit des marchandises que vous pouvez vendre votre site Web. Le dropshipper vous fournit généralement avec des images et descriptions des produits que vous pouvez utiliser pour créer votre boutique en ligne ou la fonctionnalité sur les pages HTML Web statiques.

Lorsqu'un client passe une commande pour le produit sur votre site, il ou elle vous paie pour le produit. Vous, à son tour, placez la commande avec le dropshipper et payez pour le produit. Le dropshipper expédie ensuite l'élément directement à votre client sous le nom de votre société. À la connaissance de votre client, le produit a été expédié par vous.

Dropshipping offre de nombreux avantages à la mise en service en ligne shoestring. Vous n'avez pas à payer pour un objet jusqu'à ce qu'il vend, et votre client vous paie, pour votre personnel de décaissement du produit est égale à zéro. Vous avez jamais pour la manutention ou l'entreposage de la marchandise, comme des commandes sont géré par le dropshipper. Vous pouvez aussi offrir une grande variété d'éléments de plusieurs dropshippers, et votre client final est none la plus sage.

Dropshipping il a ses inconvénients. Étant donné que vous ne pas réellement Décrivez les produits sur votre site, vous n'avez aucun contrôle sur la gestion des stocks, la disponibilité des produits, traitement des commandes, livraison des processus et ainsi de suite. Pourtant, si vous faites vos devoirs et établir une bonne relation avec une dropshipper réputée, les problèmes que vous rencontrez devraient être peu.

Votre objectif doit être de trouver une dropshipper qui expédiera les éléments un à la fois au lieu d'exiger que vous achetiez un nombre minimal fixe d'éléments chaque fois (achats unitaires vs achats ordre minimum). Avec cet arrangement, vous n'avez pas à investir vos réserves de trésorerie limitées dans l'inventaire qui pourrait vendre des pas (et qui se trouve dans votre garage pendant des mois).

Grâce à la forte concurrence, que le Web a créé, nombreux dropshippers va maintenant faire affaire avec vous sans avoir besoin d'avoir un numéro d'identification fiscale. Vous simplement créez un compte revendeur (vous êtes revendeur) et commencez à commercialiser les produits sur votre site. Compte peut souvent s'inscrire en ligne sur le site Web de la dropshipper. Avec ce processus, vous pouvez littéralement vendre des produits dans les minutes de la configuration d'un compte revendeur.

Soyez averti, cependant, que certains dropshippers ne sont pas aussi fiables que d'autres. En outre, sachez que certaines entreprises qui prétendent être dropshippers sont vraiment intermédiaires qui se sont positionnés entre le commerçant en ligne (c'est-à-dire vous) et le distributeur de marchandise véritable gros. Ces intermédiaires vont manger dans vos bénéfices et habituellement n'offrent pas beaucoup dans la voie de service et de soutien à la clientèle. Ils peuvent blesser réellement votre entreprise plus que de l'aider, alors en faire un point pour faire des affaires uniquement avec l'option--et directement avec l'option--établie, entreprises BtoB en ligne réputés.

Consacrer le temps nécessaire à la recherche de la dropshippers faisant affaires dans votre catégorie de produit particulier et essayer d'obtenir la rétroaction de ses clients actuels. N'oubliez pas que votre client ne savent (ou soins) que le produit qu'ils achètent de vous vient vraiment une dropshipper. S'il y a un problème, votre client va revenir à vous pour la résolution, pas le dropshipper, alors assurez-vous que le dropshipper que vous utilisez a une politique pour résoudre les problèmes rapidement.

Mise en place d'une boutique en ligne offrant des marchandises de dropshippers n'a pas à être coûteux ou beaucoup de temps. Cependant, cela soulève la sempiternelle question : si je le construis, ils viendront ? La réponse séculaire est : seulement si vous leur faire savoir que vous êtes là, mais c'est une autre colonne.

Voici à votre succès !

Tim Knox

Simplifier les ventes

Pour ceux d'entre nous travaillent dans le monde passionnant des ventes, nous sommes trop familiers avec les pressions des objectifs de notre quotidien, hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle. Cette pression peut parfois nous causer de lâche se concentrer sur les choses simples qui nous a fait avec succès dans un premier temps.

Lorsque nous faisons une présentation de vente, il est aussi indispensable à la regarder et la partie de son. Une apparence professionnelle et des connaissances sont d'ingrédients très importants impliqués dans la vente.

Mais ne perdez jamais de vue le fait que la vente est censé pour être amusant !

Une histoire personnelle...

Je me souviens une fois quelques années en arrière, quand j'étais gestion une succursale de la Banque à l'intérieur d'un supermarché, autrement connu comme les services bancaires en magasin.

À cette époque, nous étions objectifs quotidiens qui nous étaient nécessaires pour répondre, et ces objectifs dollar piloté par et unité. C'était un environnement au rythme rapide et toutes les techniques que de, nous pourrions penser a été incorporé dans nos ventes. Rien n'a été tenue pour acquise.

Y compris les choses simples.

Un après-midi particulier, j'ai reçu un appel téléphonique d'une femme qui m'a informé qu'elle était nouvelle pour la région, et elle a été shopping autour d'une banque.

Nous avons eu une conversation agréable, et j'ai expliqué à son ensemble de nos produits en commençant par notre libre vérifiant et se terminant avec nos produits exclusifs.

Une fois la conversation terminée, elle m'a remercié et m'a dit qu'elle envisagerait de nous.

Je remercie aussi bien et s'est terminée en lui disant mon nom nouveau, et qu'elle pourrait demander pour moi, si elle a décidé de venir.

Le lendemain, cette même femme est entré dans ma direction et a demandé pour moi, elle me rappelait la conversation nous avons eu le jour avant et que s'est rendu à me dire qu'elle est venue parce que j'étais tellement agréable au téléphone.

Le fait est, j'ai été vraiment sympa sur le téléphone, je savais que j'avais un client potentiel sur le téléphone et j'ai tuée avec bonté. Non pas parce que j'étais en slick, mais parce que c'était facile, c'est simple, et j'ai eu plaisir à le faire. Et cela a fonctionné.

Il n'y n'avait aucune vente impliquée dans cette conversation. J'étais juste d'être une bonne personne.

Techniques de vente est importante, mais la bonté envers les gens veulent.

Mon point est, prenez un peu de la pression sur vous-même et commencer à s'amuser ! Soyez gentil, sourire. Il n'est pas toujours nécessaire d'agir et de parler tellement professionnellement, faux et pire encore, il peut venir ennuyeux. Donc a partir de demain, Embarquez une cargaison, retroussez vos manches, sourire, rire aux éclats et par-dessus tout s'amuser et garder les choses simples !

Choisir une entreprise qui vous convient

Q: J'ai vraiment envie de démarrer ma propre entreprise, mais je n'ai aucune idée de ce que les entreprises seraient mieux adapté pour moi. Je suis également impatient de commencer, mais je ne veux pas prendre la mauvaise entreprise simplement parce que je suis impatient. Comment dois-je aller sur comment décider quelles affaires serait le mieux pour moi ?
--Samuel J.

R: avant de répondre à votre question, Samuel, je veux que vous pour atteindre autour et vous tape dans le dos pour ne pas laisser votre volonté vous pousser à prendre une mauvaise décision. Trop souvent nous les entrepreneurs ont tendance à laisser notre impatience à nous de prendre des décisions qui nous regretter plus tard. Dans les affaires telle précipitation peut être très coûteuse, en effet.

Je compare toujours démarrer une entreprise à sauter dans une piscine d'eau de congélation. Il existe généralement deux types d'entrepreneurs qui prennent le grand saut.

Les premiers sont les « testeurs de Toe ». Ce sont ces gens prudents qui juste collent leur gros orteil dans la piscine afin de mesurer la température de l'eau. C'est pour ces entrepreneurs prudents que le membre de phrase « sonder le terrain » a été inventé. Testeurs d'orteil entrer dans le pool d'entreprise lentement, un peu à la fois. La leçon à retenir des testeurs de l'orteil est de commencer lentement et ne se sentent que vous avez à patauger trop vite. Facilité dans le pool d'entreprise graduellement pour s'assurer qu'il est faite pour vous. N'oubliez pas, beaucoup d'entrepreneurs se rendent compte que le monde des affaires n'est pas bon pour eux qu'une fois qu'ils sont dedans jusqu'au cou. Et c'est là le terme « couler ou nager » prend tout son sens.

Le deuxième type d'entrepreneur est le « plongeur haut ». Ce sont ces âmes intrépides qui gravir les échelons et plongent tout d'abord la tête de pool d'entreprise sans se soucier de la profondeur de l'eau ou les dangers qui se cachent sous la surface. C'est pour ces entrepreneurs que l'expression « damn les torpilles, full speed ahead » a été inventé. Assez souvent ces casse-cou d'entreprise retrouvent noyés dans les eaux inconnues ou se retrouver avec leurs têtes enfouies dans le fond de la piscine.

Les deux types d'entrepreneurs peuvent remportent un franc succès, selon la façon dont ils bien équipées sont à gérer l'eau elles sont plongées dans. Voici quelques idées pour aider à mieux vous préparer pour le grand saut.

** Que votre expérience soit votre guide. Commencer avec ce que vous savez. Si vous avez passé vingt années de travail en tant que comptable ou vous aimez construire des trains-jouets en bois comme un hobby, pensez comment vous pouvez tirer de cette expérience et le transformer en une entreprise prospère. Vous pourriez également trouver une idée d'entreprise grand juste sous votre nez. Regardez autour de votre lieu de travail. Pensez-vous que les besoins qui vont non satisfaits ou pouvez-vous penser à une meilleure façon de faire quelque chose ? Dans l'affirmative, vous pourriez avoir la semence pour une entreprise rentable.

** Est-ce que vous aimez et appréciez ce que vous faites. Je ne saurais insister sur ce point. Beaucoup de gens commencer une entreprise pour la mauvaise raison : pour devenir riche. S'il est vrai que de nombreux millionnaires dans ce pays vont faire leur fortune leurs propres entreprises, ce qui ne devraient pas être votre seule motivation pour démarrer une entreprise. Si vous n'aimez pas ce que vous faites, vous ne serez pas réussie, du moins pas d'un point de vue mental. Bien sûr, la récompense monétaire peut être énorme, mais l'angoisse de travailler dans une entreprise, que vous n'aimez pas est un prix élevé à payer. Je parle aux entrepreneurs tout le temps, qui sont des entreprises à succès en cours d'exécution, mais sont si malheureux ainsi qu'ils ont littéralement rendent eux-mêmes malades. Si vous n'aimez pas ce que vous faites les affaires deviendra une corvée, pas une joie.

** Ne pas réinventer la roue, juste faire mieux. De nombreux entrepreneurs de temps premiers supposent qu'ils doivent venir avec une nouvelle idée d'entreprise pour réussir. Ce n'est simplement pas vrai. Plus grandes entreprises naissent pas de l'innovation, mais aussi de la nécessité. Au lieu d'essayer de venir vers le haut avec une idée qui change le monde, jetez un oeil à ce qui vous entoure et voir où il pourrait y avoir un vide qui a besoin de remplissage ou un concept d'entreprise qui doit être amélioré.

Plusieurs entreprises à succès ont été construits par la prise d'une entreprise traditionnelle et le rendre meilleur. Pizza de Domino's n'était certainement pas le premier à offrir la livraison à domicile de pizzas, mais ils furent les premiers à garantir que ce serait livré les aliments restent chauds à votre porte en 30 minutes ou moins. Amazon.com n'était pas la première entreprise à vendre des livres, mais ils ont été parmi les premiers qui vous permettrait d'acheter des livres dans le confort de votre foyer tout en étant assis dans vos sous-vêtements.

** Se concentrer sur un créneau. Beaucoup d'entreprises est allés essayer de plaire à tout le monde sans le sou. La capacité d'offrir des produits sous un même toit un gazillion est tous bien et bon pour Wal-Mart, mais pas pour les nouvelles petites entreprises. Essayez d'identifier un créneau qui vous aurait plaisir à travailler dans et réfléchir sur le démarrage d'une entreprise qui y sont. Si vous aimez travailler à l'extérieur, envisager la création d'une entreprise d'aménagement paysage. Si vous aimez travailler avec des nombres, pensez à devenir un comptable ou un CPA. Quand la dernière fois que vous avez eu votre jardinier faire vos impôts ? Vous voyez l'idée. Se concentrer sur un créneau et devenir un expert dans votre domaine.

** Une franchise peut être une option. Beaucoup de nouveaux entrepreneurs envisager l'achat d'une franchise au lieu d'une entreprise à partir de zéro. Franchises sont un bon moyen pour relancer le processus parce qu'ils ont déjà une grande partie du travail fait pour vous. Ils ont prouvé le modèle d'affaires, établi conformément aux directives pour la gestion de l'entreprise, a dépensé des millions de dollars sur l'établissement de la marque, etc.. Achat d'une franchise est généralement un processus très coûteux et impliqué qui dépassent le champ d'application du présent article. La miniature de la meilleure des conseils, que je peux vous donner est de soigneusement étudier le franchiseur et la possibilité, utilisez votre propre avocat pour effectuer la transaction et lire les petits caractères dans le contrat de franchise.

** Il est difficile de nager dans une piscine bondée. Si le pool d'entreprise est déjà rempli avec d'autres sociétés font la même chose que vous voulez le faire, les chances sont que vous allez échouer face à la concurrence établie. Pour réussir dans une telle masse bondé vous allez devoir faire quelque chose pour se démarquer de la foule (et je ne veux pas dire souhaits clients tout en portant un Speedo rouge vif). Si vous ne peut pas facilement et rapidement vous différencier d'un grand groupe de concurrents, il est préférable de choisir une autre entreprise.

** Avant tout, prenez votre temps. Quelque entreprise que vous choisissez pour commencer, je vous encourage à prendre le temps nécessaire pour prendre une décision éclairée et intelligente. Pensez à commencer à temps partiel alors que vous avez toujours votre emploi actuel (et revenus) à tomber sur. Parler aux amis et associés qui utilisent le produit ou service que vous fournirez pour voir s'ils envisageraient de devenir clients payants.

N'oubliez pas, dans les affaires, que vous pouvez finir par nage dans le succès ou le naufrage en échec. La clé de votre succès pourrait seulement se trouvent dans la sensibilité de votre gros orteil.

Voici à votre succès.

Tim Knox

Comment construire le crédit aux entreprises

Avoir leur propre entreprise est ce dont rêvent de faire des millions de personnes. Beaucoup le font, bien sûr, mais beaucoup d'autres jamais tout à fait se déplacer à elle. Un des facteurs qui risquent de décourager les gens de faire de cette entreprise décoller, est un manque de démarrage capital ; et un autre peut être le risque de perdre leur argent.

Avec un peu de réflexion, de planification et d'efforts, cependant, il peut être vous permet non seulement sensibiliser certains capitaux de démarrage, mais le faire par l'intermédiaire de crédit aux entreprises. En d'autres termes, emprunter contre l'entreprise plutôt que des biens personnels.

Vous pensez peut-être que vous n'avez encore aucune entreprise. Qui peut en être ainsi, mais cela ne signifie pas que vous ne peut pas obtenir de crédit aux entreprises pour obtenir vos plans ont commencé.

Crédit aux entreprises de construction est complètement différente de la construction de crédit personnel, et il est préférable de les garder séparées si possible. Certaines agences d'évaluation du crédit se vendra un pointage FICO business basé sur les risques de l'entreprise et le crédit personnel du propriétaire. Dans certains cas, crédit personnel du propriétaire est lié à l'actif de l'entreprise, dossiers de crédit distinctes sont rentables. Vous devez également garder à l'esprit que vous n'avez pas les mêmes lois de protection crédit crédit d'affaires comme vous le faites avec un crédit personnel.

Il y a quelques étapes importantes à suivre dans la construction d'un dossier de crédit de bonnes affaires. Voici quelques-unes pour vous permettre de prendre en compte :

1. Préparer la Structure et le Plan d'affaires

Vous êtes maintenant dans le monde de crédit aux entreprises, crédit à la consommation pas. Cela signifie que vous essayez de vous projeter de façon professionnelle. En préparant vous-même pour ce faire, vous aurez l'avantage de vous préparer pour la transition d'être un employé d'être un homme d'affaires ou une femme. Plus comme vous devenez, le mieux votre entreprise va faire à l'avenir.

Mais les premières choses première. Votre première tâche est de convaincre les prêteurs potentiels que vous allez avoir une entreprise viable. La qualité de votre préparation est importante ; Si vous allez chercher crédit aux entreprises sans faire vos devoirs, vous sera envoyé à la planche à dessin.

Dans un premier temps, mis en place une structure commerciale adéquate et si vous avez besoin de toutes les licences, s'assurer que ceux qui sont en place. En outre, préparer un plan d'affaires, à l'aide d'un conseiller si nécessaire. Vous pouvez utiliser cela pour montrer que vous pensé au sujet de l'entreprise : les produits, les marchés, la concurrence, prix et tous les autres éléments de l'entreprise. Être prêt à défendre vos prévisions de ventes et votre estimation de départ et le faire fonctionner les coûts.

Encore une fois, cela a l'avantage supplémentaire d'être une bonne préparation pour vous, quelle que soit la demande de crédit pour votre entreprise. Vous deviendrez un meilleur homme d'affaires pour préparer votre plan d'affaires. Je l'espère, qui sera vous tenir dans une bonne position que votre entreprise se développe avec succès. Planification deviendra une partie de votre routine mensuelle ou annuelle.

Un autre geste préparatoire qui vous aidera est, aux États-Unis au moins, obtenir un profil de crédit d'entreprise. Cela peut vous aider à accumuler le crédit aux entreprises sans utiliser votre crédit personnel. Les avantages d'avoir un profil de crédit d'entreprise sont nombreux. Plus important encore, vous aurez plus d'argent pour l'entreprise, plus de commodité dans achats, protection de vos biens personnels, limitation de la responsabilité personnelle de l'entreprise, et la possibilité de préparer votre entreprise pour les prêts futurs besoins.

2. Devenue un bon crédit client

Bien sûr, vous devrez acheter de l'équipement, les services, les stocks et les autres matériaux pour votre nouvelle entreprise. Si vous pouvez trouver les fournisseurs qui accordent un crédit de vous, tant mieux ; mais il est meilleur si elles sont des sociétés qui rendra vos antécédents de crédit pour l'agences d'évaluation du crédit principaux domaines d'activité. Dunn et Bradstreet est probablement le meilleur savoir à l'échelle internationale.

Contrairement aux cotes de crédit personnelles ou scores FICO, avec un potentiel de revenu ou de revenu d'entreprise crédit scores joue un rôle important. Les meilleurs scores sont réservés pour les grandes entreprises stables, mais avec prudent et diligent pratique commerciale et Credit, vous aussi pouvez obtenir une bonne cote de crédit.

3. Obtenir une évaluation de crédit

Afin d'entrer sur le marché de crédit d'entreprise, il est préférable de procéder à une évaluation du crédit. Ceci déterminera si vous conformer au prêteur et exigences du bureau de crédit. Une fois que vous avez fait cela, chercher des entreprises que question crédit sans la nécessité pour les entreprises établies ou crédit personnel vérifie ou garanties. Une fois que vous avez avez transigé affaires avec les fournisseurs de crédit, vous pouvez utiliser ces références pour créer votre profil de crédit avec l'agences d'évaluation du crédit.

Dans plusieurs États américains, il y a des organisations à but non lucratif ou des organismes gouvernementaux qui vous aideront à l'obtention de crédit aux entreprises. Prêts sont souvent disponibles pour les entreprises en démarrage ou même des subventions gouvernementales. Vérifier votre état, ou un gouvernement national si pas aux États-Unis, les sites web de ces organisations.

Nombreux retraités ou semi retraité, hommes d'affaires bénévole pour aider les entreprises en démarrage. Si possible, tirer parti d'une telle aide ; il construira toutes vos connaissances que vous sur la route d'une entreprise prospère avec une bonne solvabilité. Gens d'affaires expérimentés seront d'un grand nombre des pièges de démarrer votre propre entreprise, vous prévenez le, et vous sera mieux préparé.