Achat de forclusions peut être extrêmement profitable pour les investisseurs immobiliers. Cependant, la plupart de ces propriétaires est hypothéquée à la poignée. Ils n'ont pas d'équité et paiements de gros prêts. En fait, beaucoup doivent effectivement plus que la propriété vaut la peine !
La plupart des investisseurs seront promèneront loin de ces offres spéciales parce qu'ils ne voient aucun bénéfice évident. Toutefois, vous pouvez « créer » votre propre équité en négociant une « vente à découvert » avec la banque ou le prêteur.
Ce qui est une vente à découvert ?
Le concept derrière la vente à découvert est simple : votre but comme un investisseur immobilier est de convaincre la Banque de vendre pour moins cher qui est dû comme moyen de paiement dans son intégralité. Bien entendu, ce concept est facile - acheter la forclusion de la Banque à un rabais important, vendre un bien immobilier et faire de l'argent !
Comment négocier la vente à découvert avec le titulaire de l'hypothèque
Une fois que vous avez votre garantie, un contrat avec le propriétaire d'une maison et avoir vos documents dans l'ordre, vous serez prêt à traiter avec le ministère d'atténuation de perte de la Banque. Succès de ventes à découvert s'appuie sur traitant le ministère d'atténuation de perte à la Banque. Bien que la plupart des prêteurs regardent les ventes à découvert comme un mal nécessaire au sein de l'industrie des prêts, cela ne signifie pas que la Banque sera juste rouler et faire votre appel d'offres.
Comprendre la Perspective de la Banque
Avec des forclusions à un sommet de 52 ans, le département d'atténuation de perte à la Banque est occupé, si pas très surchargés de travail. Tourner cet inconvénient en un avantage - vendre les avantages de votre vente à découvert.
Contrats de ventes à découvert à prêteurs décharger propriété indésirable et épargner de nombreuses dépenses associés au procédé de forclusion. Ces dépenses incluent, mais ne se limitent pas à, la commercialisation, les faillites, les réparations et les frais de justice. C'est en plus de la somme de 300 000 $ à $800 000 (ou plus!) normalement tenue en réserve par les prêteurs. Les règlements fédéraux exigent cette réserve, qui est généralement à plusieurs reprises sur le prix réel de la créance irrécouvrable.
Comme l'investisseur, garder ces avantages en haut de votre esprit. Après tout, c'est à vous de convaincre le prêteur qui coupe leurs pertes courts est la meilleure option.
Il est temps d'aiguiser vos compétences de négociations. Voici les 3 étapes pour vous aider.
Etape 1: Avoir votre prêt de paperasserie
Il existe des documents que tous les prêteurs exigeront afin que vous puissiez soumettre votre offre pour la vente à découvert. Deuxièmement, beaucoup des plus grands prêteurs institutionnels ont leur propre paquet de vente à découvert (leurs propres formulaires à remplir et à signer).
Étant donné que bon nombre de ces formulaires doivent être signés par le homeowner(s), il est préférable de les avoir avec vous lorsque vous rencontrez avec le propriétaire d'une maison à retranscrire un deal. À tout le moins, vous devriez avoir le propriétaire d'une maison de remplir ou d'André :
· Autorisation de divulgation de renseignements (autorisation du propriétaire pour la Banque à prendre la parole)
· Achat et contrat de vente
· Lettre de difficultés (montrant pourquoi le propriétaire d'une maison ne peut pas faire les versements hypothécaires)
· États financiers (montrant les actifs, les passifs, les revenus et dépenses)
· Estimation feuille HUD1 ou Net (montrant ce qu'ils obtiendront de la Banque)
Deuxièmement, trouver que si le prêteur a un paquet qu'ils veulent dûment remplis. Vous pouvez faire ceci habituellement en appelant le prêteur et en leur demandant de fax vous le paquet. Obtenir les informations de prêteur de la propriétaire d'une maison dans un coup de téléphone, ainsi vous pouvez obtenir le paquet avant que vous sortez de la maison.
Étape 2: L'approche d'atténuation de la perte et :
L'un des premiers défis que vous devrez faire face avec la Banque reçoit votre appel à la bonne personne. Certaines banques ont des systèmes mis en place de sorte que lorsque vous appelez mis au numéro de compte du propriétaire de la maison, les transferts d'appels au service approprié.
Si la Banque n'a pas un tel système, appelez autour pour trouver des mesures d'atténuation de la perte et. Beaucoup de banques ont des noms différents pour ce département, donc vous pouvez dépenser quelque temps obtenant a rebondi autour. D'autres noms à essayer sont « forclusions service », « vente à découvert » ministère ou départements « modification de prêt ».
Assurez-vous que vous présentez et être gentil, poli et patient lorsque vous arrivez à la bonne personne. Il s'agit de la personne qui peut faire ou casser votre deal. Il est utile d'avoir une certaine forme d'un script en face de vous faire la conversation.
Lorsque vous parlez avec eux, assurez-vous que vous couvrez ce qui suit :
· Présentez-vous.
· Nommer le propriétaire, le numéro de compte et le fait que vous représentez.
· Demandez le numéro de télécopieur.
· Faites-leur savoir vous êtes télécopiant au cours d'une « autorisation de divulguer des renseignements » afin que la limite de perte peut communiquer avec vous.
· Rester sur le téléphone lorsque vous envoyer cette information par télécopieur.
· Expliquez-leur que vous êtes intéressé par une vente à découvert.
Une fois qu'ils ont la paperasse en face d'eux, les négociations commencent.
Étape 3: Commencez vos négociations
Chaque banque a sa propre personnalité et approche quand il s'agit de ventes courtes. Certains enseignent à leurs employés au moins montrer la résistance à l'avant. Une des raisons sont que de nombreux investisseurs appellent eux exprimant intérêt dans une vente à découvert, avec aucune idée de comment le faire ! Atténuation de ces pertes est habituellement environ 80 à 300 dossiers sur leur bureau. Ils ne juste eu le temps ou le désir de vous enseigner ! Dites-leur que vous n'avez pas besoin à !
Beaucoup de nouveaux investisseurs ont été avisés de ne révéler qu'ils ont l'intention d'investir dans une propriété. Cependant, il vaut mieux être upfront et faites-leur savoir que vous êtes un investisseur et vous achetez la propriété.
Être honnête et initial autorise que les deux parties savent ce qui est exigé d'eux, et ce qui doit être négocié.
Tout en parlant avec une limite de perte, assurez-vous de mettre l'accent sur les points suivants :
1. Vous êtes un investisseur et vous savez ce que vous faites. Même si vous ne souhaitez pas faire de profit, faites-leur savoir que vous n'êtes pas là pour voler la propriété de leur part.
2. Vous comprenez qu'ils sont occupés et apprécient le temps précieux qu'ils dépensent pour négocier avec vous. Découvrez ce qui rend plus agréable sur eux.
3. N'oubliez pas vos arguments de vente. La Banque veut éviter au propriétaire de faillites de dépôt, et la Banque doit décharger propriété indésirable sans prendre une perte énorme. (Et oui, pendant que vous êtes dedans pour faire un profit, que vous essayez pas de les arnaquer ! Que vous soyez juste essayer utiliser votre expertise à faire ce que vous êtes bon à.)
4. Une vente à découvert-est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde !
Après avoir parlé au service d'atténuation des pertes et leur donner votre paperasse, le prêteur devra d'informations sur la propriété, l'emprunteur et l'accord que vous proposez. Si la personne que vous parlez avec essaie de tester votre résistance, vérifiez que vous répondez à autant de questions aussi exhaustive que possible de leur faire savoir que vous êtes un professionnel. Accrochez-vous, répondre et poser que beaucoup de questions car possible et ils seront plus susceptibles de vous aide le long du chemin et vous guident à travers ce que c'est que vous devez faire.
Le fait le plus important que le courtier a besoin de savoir est : combien vaut la propriété ? Les banques généralement embauchent un courtier immobilier ou un évaluateur afin d'évaluer la propriété. Il s'agit du courtier prix opinion ou « IPA ». La BPO est l'un des plus grands obstacles que vous devez effacer en perfectionnant vos négociations de vente à découvert. Dans le prochain article, vous apprendrez la dans et de hors la BPO et la négociation de la BPO vers le bas pour créer des bénéfices pour votre vente à découvert.
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