Un des moyens meilleurs et plus rapides à construire votre entreprise et optimiser vos bénéfices est de développer des partenariats de la joint-venture. Ici un puissant cinq conseils qui permettra d'améliorer grandement votre capacité à établir des relations de JV solides, durables et mutuellement bénéfiques.
Astuce # 1 – ne laissez pas la peur du rejet entraver vos Efforts
Dr Joe Vitale, www.MrFire.com, est un rédacteur très réussie et le Best-seller de l'auteur. Je ne sais pas qu'il n'avait jamais entendu de moi lorsque j'ai contacté par email sur mon projet récent d'ebook « Networkaholics a révélé ». Si je n'avait pas réellement attendre une réponse de Joe. Mais je lui envoyé un courrier électronique de toute façon. Après tout, j'ai eu vraiment rien malgré et beaucoup à gagner si il a répondu.
Et il l'a fait !
Pourquoi ? Peut-être parce que je faisais ce qu'il avait fait au début de sa carrière- – reaching out à quelqu'un d'un niveau plus élevé.
Joe a déclaré: « lorsque je commençais tout d'abord tant qu'écrivain, manière de personnes au-dessus de moi, comme le célèbre rédacteur Bob Bly, m'a aidé. Des années plus tard, gourous du marketing tels que Murray Raphel et plus tard Paul Hartunian, tous m'ont aidé. J'ai simplement écrit pour eux. Ils ont senti ma sincérité et offert des conseils. Aujourd'hui, que je fais la même pour les autres. »
Joe a fait cela pour moi.
Étais-je nerveux communiquant avec Joe et autres grands noms réussites ? You bet ! Mais je ne laisse que m'arrêter.
Selon la puce Tarver, www.FirstContactSecrets.com, vous devez mettre vos craintes annulé. « La plupart des gens ont une peur du rejet, » dit puce. « La chose la plus importante à garder à l'esprit est que vous ne sont généralement pas rejetée, votre idée. Donc essayez de ne pas prendre que personnellement.
« N'oubliez pas que l'échec est une chose à chérir, parce qu'elle obtient vous rapprochera de la réussite. Chaque échec est juste un test qui n'a pas fonctionné. Il n'est pas un échec personnel. Lorsque vous obtenez un 'non', juste penser 'Suivant' et passer à la prochaine personne. »
Est-ce que j'ai rejeté par n'importe qui ? Bien sûr! Mais, mes résultats étaient mieux que 50-50. Si j'avais été peur aux gens de l'approche, mon ebook aurait jamais obtenu au large de la planche à dessin.
Astuce # 2 – mettre l'accent sur la relation, non seulement l'accord
Indépendamment de qui vous souhaitez développer un partenariat de JV-– si elles sont déjà riche et célèbre ou inconnu débutants qui voudraient vous aider alors qu'ils apprennent-– n'oubliez pas que ce sont des gens, pas les affaires.
Comme le dit puce » vous jamais, jamais ferez toute entreprise n'importe où dans votre vie (en ligne ou off, dans toute industrie, avec n'importe qui) jusqu'à ce que vous apprenez que l'entreprise est tout à propos de personnes ; et personnes sont tous sur les relations. »
Alice Seba, www.InternetBasedMoms.com, dit « J'aime à rencontrer d'autres gens, apprendre d'eux, interagir avec eux et établir des partenariats et des relations à long terme. »
Selon Alice, ces relations peuvent finir par se joint ventures ou autres avantages commerciaux. « Quand ils le font, ils sont des relations plus solides que communiquant avec quelqu'un et dire: « Hé, vous enverra ce courriel pour promouvoir mon produit ? Vous prendrez une commission! »
« J'ai obtenu certains marchés bon joint-venture avec les gens de « grands noms » de promouvoir mon stuff, » a déclaré Alice, mais j'étais ami avec ces personnes pendant une longue période avant que toute relation d'affaires développé. Je suis beau, je donne. Certaines personnes ne l'obtenons pas. Ils sont juste concentrées sur « Comment obtenez-vous les gourous pour promouvoir votre produit? » »
Tout d'abord construire des relations et amitiés.
Astuce # 3 – traiter leurs intérêts, les désirs et les besoins
Mon projet traite le sujet de la mise en réseau. Donc quand j'ai décidé de gens approche de collaboration, j'ai contacté ceux dont je savais qu'avait un intérêt dans cette rubrique, ou avait une liste de personnes qui pourraient bénéficier de la rubrique.
Michel Fortin, www.TheCopyDoctor.com, a déclaré: « quand vous savez que la personne a des besoins très spécifiques et vous avez un produit qui sert à ces besoins, vous pouvez adapter votre introduction pour répondre à ces besoins spécifiques ».
Michel a eu beaucoup de succès avec JVs et sait ce qu'il aime. « En général, je l'aime quand les gens m'offrent quelque chose que les liens très, très bien avec ce que je fais, si il s'agit de rédaction ou la commercialisation. Par exemple, mon objectif principal en chaque JV est pour faciliter la vie de mes abonnés. Elle doit être pertinente à ma liste et moi. Je veux faire offres où, bien qu'il pourrait pas nécessairement spécifique pour moi, cela servirait ma liste très bien. »
Afficher vos partenaires potentiels de la JV comment votre projet peut faire leur vie, ou la vie de leurs clients et abonnés, plus faciles, plus commodes et plus rentables, et vous aurez beaucoup plus de succès.
Astuce # 4 – leur montrer plus de l'argent
Ne laissez pas cette célèbre phrase du film, « Jerry McGuire, » vous tromper. Pas toutes les personnes intéressées à faire des affaires veut que vous « Me montrer l'argent! »
Michel a dit: « si vous m'offrir quelque chose et que la première chose que vous me dites que je peux faire de l'argent avec l'accord, je ne suis pas intéressée. Gagner de l'argent devrait être le sous-produit naturel de faire le bon service pour mes clients. Mes favoris JVs sont celles que la plupart bénéfice de mes clients. La commission est juste un avantage de frange pour moi, pas un bénéfice direct ».
Puce suggère que votre objectif principal lorsque vous approchez de quelqu'un de faire une JV doit être d'établir votre valeur. « Si vous n'établissez pas votre valeur, les gens n'ont aucune utilité pour vous, » dit-il.
Cela va bien au-delà de leur dire combien d'argent ils le feront.
Voici trois façons de puce pour établir la valeur :
1. Offre de faire quelque chose qui que ne peut pas faire de votre partenaire potentiel.
2. Offre de faire quelque chose qui que ne fera pas votre partenaire potentiel.
3. Offre de faire quelque chose de que votre partenaire potentiel ne veut pas faire.
« Si vous pouvez faire une de ces trois choses, immédiatement avoir valeur, » dit-il. « Si vous avez la valeur aux yeux d'un étranger, il pensera que vous êtes utile à connaître. Si vous n'avez pas valeur, pourquoi se soucier ? Pourquoi faut-il vous? »
Conseil n ° 5 – donner avant de vous recevoir
Best-seller de l'auteur Bob Burg, www.BobBurg.com, dit il y a une chose que toutes les personnes qui sont incroyablement réussies à nouer des relations ont en commun- – ils donnent.
« En fait », dit-il, « les gens qui sont riche financièrement, spirituellement, émotionnellement, physiquement et socialement sont les plus gros donateurs. Ils sont toujours demander, pas « Que peut il faire pour moi? » mais « comment puis-je aider lui ? Comment puis-je ajouter valeur à sa vie ? Qui peux j'introduis à qui il peut aider ou qui peut l'aider? » »
Comme le dit de la puce, « votre objectif devrait être d'aider les autres. Si votre seul but est de vous aider vous-même, vous aurez connu comme un « preneur », pas un « donneur ». Donateurs ont le plus de succès, et ils donnent généralement sur un coeur de donnant, pas de l'égoïsme à s'enrichir. »
En résumé...
Bien sûr, il y a plusieurs autres choses qui augmenteront vos chances de réussite de JV, comme avoir un produit unique ou la proposition ; faire la plupart des travaux vous-même (rendre les choses aussi simple que possible pour vos partenaires JV) ; et d'être patient et persistant, sans pour autant devenir un parasite.
Mais pour la plus grande chance de réussir avec votre PJ :
1. Ne laissez pas la peur du rejet entraver vos Efforts
2. Mettre l'accent sur la relation, non seulement l'accord
3. Adresse de leurs intérêts, les désirs et les besoins
4. Montrez plus de l'argent
5. Donner avant de vous recevoir
Il a fonctionné pour moi, et il travaillera pour vous, trop !
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