Recherche de faiblesse dans la force du concurrent.

« Le paquet plus parfaitement conçu en usage. »

Au-dessus de déclaration a été faite par Raymond Loewy sur la six et demi - bouteille onces de gens de coca-cola à Atlanta (base de coca-cola) évidemment pas estimé que la bouteille de coke était là plus grande force. Ils qui utilisés dans chaque complément et même commerce marquée.

Mais chaque force a un marketing de guérilla faiblesse inhérente qui sais.

C'est le mélange de la situation économique et l'utilisation habile des tactiques de guérilla au début des années trente, qui aident les ménés de guerre cola à lever leur tête au-dessus de la ligne d'eau. Dans la grande dépression, a personnification disponibles.

Clé de Pepsi cola, approche de marketing est la bouteille de 12 onces qui vendrait de même détournés qui achèterait seulement six et demi once de coca-cola. C'était une brillante stratégie exécutée de façon spectaculaire, il a frappé la marque, surtout avec le jeune cola, les enfants s'est rendu pour la quantité plutôt que de qualité. Pepsi utiliser ce vieil adage et a frappé la boudine. C'était une attaque de guérilla parfait. Avec un budget limité coca-cola passe environ 15 millions de dollars cette année alors que Pepsi avec bouteille de 12 onces avec un budget de publicité de 600 000 $.

Coke était dans la correction. Ils ne vont pour l'augmentation de la capacité de chaque bouteille sans gratter un milliard de dollars et leur plus grande force les six et demi once bouteille.

Guérilla sait comment exploiter la situation. Même un plus apparu force concurrent. Pepsi savez il serait difficile de coke à rebrousser chemin et attaque est une action rapide et ils auront un temps de grand écart entre la réaction, un an ou deux.

Puis le dernier clou dans le cercueil avec la génération Pepsi. Coca-Cola a 100 ans, vieillards de marque permet de les reconnaître avec les personnes âgées de la marque coke ont été favorables de boire du coke. Une personne plus jeune a toujours tendance à se rebeller contre l'ancienne façon de faire les choses et de la vie. Pepsi dépendait de la chaleur avec génération Pepsi. En 1964, l'idée trouve des ailes avec un classique, « Come alive, vous êtes de la génération Pepsi. »

La nouvelle stratégie de Pepsi a positionner pas lui-même, mais la concurrence, « out of step, de toucher et de date. »

Avec qui cette approche cible les jeunes dont tendance naturelle était la rivalité avec l'ancienne génération. Pepsi utilisent aussi la musique, qui était une arme traditionnelle d'adolescent pour montrer leur approche de la rébellion. La jeune génération a commencé à se joindre avec Michael Jackson et Lionel Ritchie. Il en résulte qu'un leadership de coke réduit de 2,5 à 1 à 1,25 à 1 et par la suite sous la direction de John Shcoulley Pepsi renversa le coke de son leadership.

Une fois de plus que ce qui était strength…….actually de coke ?