Dernière fois nous avons discuté de l'importance d'effectuer une autopsie sur une entreprise morte. Non, je n'ai pas regardé trop de ces merveille graphique, montre des enquêtes judiciaires de TV. La raison pour laquelle que je vous recommande de que vous faire une autopsie de l'entreprise est de découvrir les raisons exactes, pourquoi l'entreprise meurt. Il s'agit de renseignements précieux qui peuvent non seulement guérir des sentiments d'échec personnel, mais aussi de mieux vous préparer pour les pièges de l'entreprise devez vous jamais reprendre la plongée.
Démarrage d'une entreprise n'est jamais facile, et les chances de votre succès ou l'échec sont sur le même argent. Le fait est, environ la moitié de toutes les petites entreprises ne parviennent pas dans les quatre premières années. Et un grand pourcentage de ces défaillances se produisent au sein de la première année. Ce sont les statistiques qui empêchent de nombreux entrepreneurs éveillé pendant la nuit. Sisyphe, toujours pousser ce rocher jusqu'au sommet de la colline, uniquement pour la faire tomber vers le bas à chaque fois, vous ne savez jamais quand vous allez perdre votre emprise sur votre entreprise et la faire tomber sur vous.
OK, jusqu'à présent dans cette colonne j'ai réussi à serrer en références à la télévision américaine moderne et de la mythologie grecque antique. Assez highbrow circonlocutions. Effectuer l'autopsie et d'apprendre d'elle. Seulement de connaître la véritable raison de votre entreprise est mort pouvez vous identifier et espère conjurer les maladies avant de vous prendre vers le bas la prochaine fois, s'il y a une prochaine fois. Et si vous êtes un véritable entrepreneur, il y aura une prochaine fois, me faire confiance à ce sujet.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises échouent, mais selon une récente enquête par U.S. Bank, la majorité des entreprises échecs peuvent être attribuées à trois raisons : mauvaise gestion, mauvaise de planification financière et du marketing de mauvais.
Mauvaise gestion se présente sous plusieurs formes. L'enquête a montré que p soixante-dix-huit des échecs commerciaux examinés était dues en partie à l'absence d'un plan d'affaires bien développé et propriétaire d'une entreprise n'ayant aucun être entreprise dans l'entreprise, en qu'il est. En d'autres termes, le propriétaire de l'entreprise n'a pas une connaissance suffisante ou une compréhension approfondie de l'entreprise qu'il avait choisie pour démarrer. C'est pourquoi le logiciel entrepreneurs comme moi ne pas démarrer les magasins de chaussures. J'ai les pieds, je porte des chaussures. Qui n'est pas assez pour se qualifier à moi d'entrer dans l'industrie de la chaussure.
Ensuite, soixante-trois pour cent des défaillances dans l'enquête sur les affaires ont été également habités par les propriétaires avec des calculatrices de couleurs roses. Ces propriétaires d'entreprises surestimés de prévisions de recettes (le nombre de ventes attendues) et sous-estimé que le taux de combustion (la quantité d'argent nécessaire pour soutenir l'activité par mois).
Il obtient la meilleure. Soixante-dix pour cent des entreprises a échoué dans l'étude étaient dirigées par des entrepreneurs qui ont été dans le déni au sujet de leur propre compétence, ou plus au point, de leur propre incompétence. Ces propriétaires d'entreprises ne reconnaissent pas ou ont choisi d'ignorer leurs propres défaillances d'entreprise. Aussi, ces entrepreneurs n'ont pas cherché aide d'autres personnes qui aurait pu leurs insuffisances. Il est parfois difficile de demander de l'aide lorsque vous sont censés pour être celui avec toutes les réponses.
Croyez-moi, je sais.
Le dernier facteur ayant contribué à la mort de soixante-trois pour cent des entreprises qui est mort de la mauvaise gestion, c'est que les propriétaires n'avaient aucune expérience de l'entreprise pertinente ou applicable.
Planification financière mauvaise est la deuxième raison localisée par l'enquête quant à pourquoi la plupart des entreprises ne parviennent pas. En affaires, il est toujours à l'argent. Selon l'étude de la Banque américaine, quatre-vingt-deux pour cent des défaillances d'entreprise étudiés rapporté gestion des flux de trésorerie pauvres comme un facteur contribuant à la mort de l'entreprise.
Soixante-neuf pour cent des entreprises ont été insuffisamment financées, et soixante-sept pour cent mal calculé le coût de faire des affaires. En d'autres termes, ils n'ont pas de prendre en compte tous les coûts impliqués lors de la définition du prix pour leurs produits.
Passons à mon sujet favori : mauvais marketing. Vous m'avez entendu prêcher ce sermon devant. Vous pouvez avoir le meilleur produit dans le monde, mais si vos efforts de commercialisation sont inadéquates ou inefficaces vous vous retrouverez avec un entrepôt plein de produit plu que dans le monde, personne n'a jamais entendu de.
L'étude a montré que mauvaise commercialisation a été un facteur contributif dans la mort de soixante-quatre pour cent des entreprises interrogées. Beaucoup de ces entrepreneurs malavisées minimisé l'importance du marketing et de promotion ou il ignore totalement.
Une partie essentielle du marketing est savoir qui est votre concurrence et toujours savoir ce qu'ils sont jusqu'à. L'entrepreneur qui ne tient pas compte de son concours est un idiot (gee, était-ce trop dur?) et est toujours destiné à l'échec, comme prouvé par les cinquante-cinq pourcent des entreprises morts dans l'enquête qui soit ne savais même pas qui leur concours a été ou a simplement choisi de faire table rase de la concurrence.
Voici un joli trou dans le sable pour vous, Monsieur le président.
Veuillez insérer votre head…
Une autre erreur commise par quarante-sept pour cent des entreprises décédés était qu'ils comptaient sur seulement un ou deux clients pour la majeure partie des revenus. Il s'agit d'une erreur commune faite par de nombreux propriétaires d'entreprises qui consacrent toute leur énergie à une clientèle énorme. Ce qu'ils ne semblent pas comprendre est que si un client s'en va, donc la plupart de leurs revenus.
Quand effectuer votre autopsie d'affaires vous pouvez identifier d'autres contribuant les facteurs qui sont hors de votre contrôle, comme une économie vers le bas, le manque d'employés qualifiés, les nouveaux règlements gouvernementaux qui ont une incidence négative sur la façon dont vous devez effectuer business, la défaillance d'un partenaire stratégique, etc...
Il y aura toujours des choses que vous ne pouvez maîtriser. La clé de la réussite de l'entreprise est de garder le contrôle de ces choses, vous pouvez et tout ce que vous pouvez préparer ces choses, que vous ne pouvez pas faire.
La prochaine fois, nous aborderons quelques choses vous devriez et ne devez pas faire pour aider à assurer le succès de votre entreprise.
Voici à votre succès.
Tim Knox
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